1. 经历
1.1 AI ISP 芯片(x芯x智)
背景/设想:
2022年底开始流行用AI来实现ISP的黑光效果,当时市面上AI ISP很少,感觉机会很多。作为新进入的小团队,想利用这个点,撬开安防红海的大门
结果:
历时6个月,打通IPC设备端、App端以及IOT后端。最后发现很难推出去。推广方(市场、销售)抓住了一个研发很重要的失误(AI ISP发热严重。如果非金属外壳,高温测试失败(70度)),最终被迫暂停该芯片平台研发。最终研发被迫转型做瑞x微
1.2 AI芯片(x微x能)
背景/设想:
得知原厂支持多种免费的AI能力,包括人、车、宠物、包裹等算法,也是一个新的芯片平台,可以拿到好的价格,在AI加持下,可以杀一波高性价比。
历时近9个月,对接多种平台,例如涂鸦、牵心、Tutk等。最后发现产品量产成问题,价格没有竞争力,最后团队部分人开始放弃
2. 总结
2.1 产品定位宽泛,未详细推敲
- 希望产品广泛适用:从传统安防的枪机、球机到消费类摇头机。温升问题直接否定了当初的想法;
- 特色功能(黑光、AI算法)没有场景化和产品化,未实际给产品赋能;
- 希望低价来提升产品竞争力。实际上低价不是谈出来的,而是走量出来的;
2.2 团队定位不符
- 小团队,意味着资源不足。是不适合做新平台,因为新平台有太多不确定性,例如市场接受度、技术风险等;
- 定位有点广,想端到端都做,导致经历分散;
2.3 技术选型失败
本文章重点
2.3.1 原厂选择不恰当
- 是否针对样机产品所在的场景进行测试。例如硬件温升、软件核心功能、AI性能等
- 原厂的生态是否有一定成熟度。要有完整的文档以及示例。 例如: SDK的完整度和成熟度。第二个芯片选型就发现对方没有完整文档,最终导致很多不可预期的结果。
- 对原厂状况了解不足,导致原厂技术支持上太乐观。产品出现问题,没有得到原厂及时支持
- 原厂其他服务能力:调图、新Sensor移植、AI算法移植等。小团队不具备调图、移植新Sensor等资源,如果原厂能力不足,会极大制约产品的衍生
- 原厂产品化能力。原厂作为新进入者,关注点在新的新方面(例如:AI),很多基础的功能可能没有到业界平均水平。例如第二个芯片的视频编码质量、OSD控制等等就成为了产品的致命弱项以及稳定的障碍
- 原厂生态开放度。例如AI部分,如果完全不开放,将制约后续的拓展
针对小团队,不要选择新的芯片平台。因为一个产品的成败对于小团队是至关重要的。新的芯片平台和小团队目标不一定相符,他们聚焦在扩大生态,拉大客户。
2.3.2 技术评估不足
技术评估态度:花时间,逐步验证评估后再开发
- 未对开发样机做完整的测试,对潜在的问题未评估到
- 核心的功能,未做详细验证:
- Sensor适配度: 是否充分发挥Sensor的能力。例如Sensor支持4M@30fps输出,可实际芯片仅支持4M@20fps采集
- 芯片的编码能力: 是否可以达到规格。在H.264、H.265、MJPEG等编码方式下,分辨率、帧率要达到要求
- 芯片编码质量:H.264、H.265、MJPEG在动态、静态时的图像质量以及编码码流是否达到要求。上面的第二款芯片在H.264和MJPEG下,质量远没有H.265上好。因为厂家侧重点不一样,也说明了厂家的能力
- SDK易用性以及正确性。例如动态设置镜像、多码流OSD叠加等基础功能是否正常。SDK附带的示例,一般都覆盖有限。
- 其他功能验证,例如 软光敏是否支持,里面涉及到ISP API的开放度。之前第二款芯片开发等了3个月才有这个功能
- ISP API完整度及开放度。摄像机关键是ISP处理,如果ISP API缺少或封闭,会极大影响应用效果。之前第二款芯片就没有开放API,很多功能缺失,无法实现,很大程度影响产品的应用场景
- 文档完整性,这个很关键。如果文档漏洞百出(有的还出现海思文档里面的信息),覆盖面不完整,将来一定吃大亏。因为FAE可能资源有限,只能够通过文档来解决问题。
- 仔细关注开发板/评估板运行的错误信息,可推断出系统的成熟度。例如出现内核驱动报错,可能是巨大的隐患。之前第二款芯片就如此,所以每次调程序,必须重启系统。
2.4 不仔细总结,轻易放弃
问题发生了(原厂、技术选型等),单纯责备当初的行为,没有细致的总结,直接放弃,导致所有工作白费。后面想来,还是有细分市场可以推广的(第一款芯片)。
轻易放弃,对于创业团队是致命的,大大影响了团队士气,并且这种情况后续大概率发生,现在总结才会少走弯路。