成功的 LinkedIn 营销策略的最佳实践

LinkedIn 于 2003 年推出。这个网络用了 20 年的时间从​​零发展到拥有 10 亿用户。因此，可以说，一个更重要的职业社交和职业发展平台尚未被发明。

因此，LinkedIn 只是一个虚拟简历库的时代已经一去不复返了。如今，它已经成为一个繁忙的场所，专业人士聚集在这里建立人脉、建立联系，当然，还可以推销他们的产品。但在众多精美的个人资料和千篇一律的营销策略中，如何才能脱颖而出呢？

您来对地方了，因为在本文中，我们将深入探讨一些更成功和非传统的 LinkedIn 营销策略，这些策略不仅鼓励打破常规，而且对于成功至关重要。

1. 接受不完美

在一个以精致企业形象为常态的网站上，不完美是你的盟友。放弃尝试提供无可挑剔的精心策划的推送，而是拥抱真实。 

让你的观众了解你工作的幕后花絮、现实生活中的成功和失败故事，当然，甚至是日常商业生活中的奇怪搞笑片段。 

在完美的海洋中，不完美使您的品牌变得人性化，并使其平易近人且具有相关性。

2. 放弃电梯游说

通过机械化的电梯推销在数英里之外高喊“推销”的时代已经一去不复返了。 

相反，要选择真诚的对话。诚实地与你的听众交谈，倾听他们的问题，并提供答案，而不要感到有立即达成交易的压力。 

请记住，LinkedIn 不是在线销售平台，而是社交平台。您的品牌推广应是与客户建立关系的结果，而不是相反。

3. 运用讲故事的方式

故事具有无与伦比的吸引观众和建立情感联系的能力。通过编织与观众产生共鸣的故事，充分利用讲故事的优势。分享个人轶事、客户成功故事，甚至是虚构的故事，以说明您的品牌价值观和使命。这里的目标是创造一些情感并留下一种印象，这种印象将超越我们短暂的注意力。

故事具有无与伦比的吸引观众和建立情感纽带的能力。创作观众可以产生共鸣的故事并充分利用讲故事的优势。

提供个人轶事、客户成功案例，甚至是虚构的故事，以体现您企业的目标和价值观。激发情感并产生影响非常重要。

这些故事可能平淡无奇，也可能意义深远。每个故事都有自己的受众，也有吸引他们注意力的方法。

4. 合并格式

您的个人资料就是您的展示厅，也是人们偶然发现您时首先看到的东西。但是，LinkedIn 上的营销活动远不止试图让人们访问您的个人资料。

您需要接触并吸引受众。尝试使用非传统渠道，例如：

• 民意调查， 
• 互动测验， 
• 引人入胜的文章。 

尝试使用多种格式，偶尔重新发布目标受众最感兴趣的格式。此外，尽量保持联系人列表整洁。您不应该发现自己淹没在无关联系人的海洋中。

偶然间，有一些相当有用的工具可以教你如何以最少的麻烦删除 LinkedIn 联系人。 

5. 引发争议

在营销领域，争议既有利也有弊。它可能会引发讨论并引起轰动，但也有可能让你的受众失去兴趣。

不止一家企业因为其所有者决定在网上发表一些引起争议的强烈观点而倒闭，这些观点激怒了人们。以负面的方式传播是无法挽回的。

因此，在前进时要小心谨慎，但不要害怕提出您所在领域的争议性话题。阐明您的立场，用证据支持它，并鼓励富有成效的讨论。 

但请始终牢记，争议绝不应危及公司的诚信。

6.珍惜社区

LinkedIn 是一个由志趣相投的成功人士组成的网络，而不仅仅是自我推销的地方。鼓励建立在相互尊重和支持基础上的真诚关系，而不是将你们的关系仅仅视为垫脚石。 

尊重他人的成就，在需要时伸出援助之手，并积极参与小组讨论。你的人脉是你最宝贵的资源，因此要尊重它。

这个故事的寓意是，要像对待生活中的人一样对待 LinkedIn 联系人：关心和尊重。 

这样，你不仅能让别人自我感觉良好，同时也能展现出你是一个善良、受人尊敬的人，值得同龄人的关注和时间。

7. 加入一些幽默

做生意总是无聊吗？谁说的？在充斥着企业术语的海洋中，在 LinkedIn 材料中添加一些喜剧元素或许能让你脱颖而出。 

不要犹豫，用巧妙的字幕、搞笑的表情包或轻松的对话来表达你的个性。只要确保你的喜剧能打动你的目标人群，并与你的企业形象相符即可。

为什么不利用过时的 LinkedIn 激励内容来扭转局面呢？偶尔尝试自我讽刺一下。人们喜欢在LinkedIn 等无聊的网络上看到聪明、诙谐、引人入胜的内容创作者。

8. 探索用户生成内容

您的受众是一篮子等待您发掘的信息。通过征求认可、举办比赛或只是邀请关注者评论他们的体验来推广用户生成的内容。 

这不仅创造了一种社区感，而且还提供了真正的社会认同，从而吸引了客户和潜在客户。

9. 质量优先于数量

在内容丰富的世界里，质量才是金子。与其让读者永无止境地看到低质量的文章，不如集中精力创作有价值的高质量内容。

无论是案例研究、论文还是视觉冲击力强的图片，内容优先于频率。请记住，最好用一篇出色的文章给人留下深刻印象，而不是消失在一堆低质量的材料中。

10.实验

在营销领域，唯一不变的是变化。接受实验作为 LinkedIn 营销方法的基本组成部分。 

尝试新策略、调查新趋势，并无所畏惧地适应不断变化的客户偏好。要确定您的努力是否有效，请密切关注分析并根据需要修改您的计划。 

请记住，实验是创新的生命线。

总之，非传统思维和挑战常规的勇气对于在 LinkedIn 上取得成功至关重要。 

通过接受不完美、建立真正的联系并尝试新颖的方法，您可以将 LinkedIn 营销计划从乏味变为机智。现在继续打破陈规吧；您的受众正在等待。