基本产品与商业逻辑

  这是一个随笔。
  周末开车出去玩，途中一直在听刘润《五分钟商学院》，听到一个案例，觉得不错，记录在这里。
  产品，或者说基本的商业逻辑其实很简单，总结成几句话就是：人无我有，人有我优，人优我廉。这个可以说是高度精炼了整个产品/服务的战略逻辑。然后讲了一个案例。一个公司的产品是玉米种子。这个玉米种子一直以来比别家的玉米种子质量好。这个阶段是人有我优。然而这几年很多公司的玉米种子的质量越来越好，于是价格也开始下降，也就是人优我廉。但是价格慢慢变得越来越混乱。这个公司很苦恼。于是寻求解决方案。
  首先想明白农民买优质种子究竟是要做什么？肯定是希望种出大量优质玉米。那么种子其实是原材料，从原材料到最终的玉米这个产品，过程还很长。所以企业还可以帮助农民，例如做培训，如何更好的使用。例如到了某个时间节点，需要做什么事，这种情况下，可以帮助农民更好的达到目标。这是第一点。
  第二，由于种子种下去需要一年的时间才能产出产品。所以种子公司可以请几个农民做一个试验田试种。如果种的不好，那么就赔付这个农民，如果种的好，农民不仅有卖玉米的收入，同时还可以得到奖励。这种情况下，一定有人愿意种。如果收成好，那么下一年肯定就有更多的人来买。
  第三、关于代理商的推荐。可以采用后付款的方式，这样代理商则更愿意代理这个公司的产品。