商业的基础逻辑（一）

商业的基础逻辑

业务成功=用户价值*商业价值*组织实现

用户价值：公司有没有看清楚用户需求和选对满足需求的方式

商业价值：指公司是否有清晰的战略思路、增长路径和竞争策略

组织实现：公司有没有合适的团队来实现用户价值和商业价值

 

用户价值

用户需求、产品定位

明确用户需求，要有对用户需求的精准把握。用户需求，用户想要完成什么任务。

而聚焦某一类用户需求做到极致以产生差异化的做法，叫做产品定位。

抢占有利地位，就必须做出差异化。

用户需求是商业的起点，不仅要找到需求，还需要找到有一定规模的大需求。用户需求是创造用户价值的起点。

 

用户场景：具体的环境信息。包括人物、时间、地点、任务等。

了解用户场景是分析用户需求的前提。

本质上，用户需求不可能几个月陡然分化出若干分支，真正分出的是产品定位。

比如拼多多，不是因为消费降级而出现的，而是因为看到了低线城市的市场做出了合理的定位，才把握住了市场。公司为了新的增长点，要往更高或者更低的方向走，寻找新的定位机会，消费升级和消费降级自然就出现了。

潜在市场规模：指一个产品可能获得的最大收入规模，决定了一个公司长期发展的上限也决定了企业估值的上限。

新增需求：公司通过产品创新、渠道创新等方法激发出用户的新需求。

新增需求是相对替代需求而言的，替代需求指公司替代了市场上原有的产品，而总的潜在市场没有变化。

市场份额：指的是公司已经获得的市场规模在潜在市场规模中的占比。

市场规模：指一个产品可能获得的最大收入规模

如果说潜在市场规模是企业发展的上限，那当前的市场份额就是企业发展的下限。