Atitit　软件采购与服务实现的三种模式企业软件V1.0模式=传统模式 1，定制开发类型，主要特点为通用性差，需求独特。通常单项目价格高，多为政府采购或者垄断企业的大单。 2，标准产品轻

最新推荐文章于 2023-09-21 11:07:25 发布

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Atitit　软件采购与服务实现的三种模式

企业软件V1.0模式=传统模式

1，定制开发类型，

主要特点为通用性差，需求独特。通常单项目价格高，多为政府采购或者垄断企业的大单。
2，标准产品轻实施（如小型财务软件、进销存、预算软件等），特点为软件完全不定制开发，单价低，涉及其他部门少，环节少，项目的购买决策简单，实施成本低。可快速复制，通过销售规模的扩大来分摊研发费用支出。　　典型企业如：广联达，毛利率98%+，净利润接近40%。金蝶，用友等企业的核心起家产品也都是这个类型的。中国的企业软件规模较大的和上市成功的基本都是这类型的企业。
3，大型多部门通用ERP+少量定制：　　如新中大，广联达梦龙。　　特点对企业业务流程管理部门的全覆盖，实施周期长，困难因素多，风险大，成功率低，利润低。成熟前修改量大，受生产力影响无法快速推广。对于一款产品，小型产品成熟的指标是成功百家以上客户。ERP是20家以上同类型同规模客户。
这类产品因为单价相对比较高，所以对销售依赖严重，客户量小，综合市场规模不大，而且上市公司中此类业务毛利率50%左右，而很多ERP类型企业净利润不超过10%。所以主营业务是此类型的软件企业，基本上都是小公司。几乎没有上市的。
　如果公司是直营加自行实施的模式。大量的实施成本、市场费用和研发费用吃掉了营业收入，这种企业要保证实施成功会过的非常累。　　因为他要按着人家不在乎实施成功与否的竞争对手的报价去压低价格。这是违反经济规律的。质