一本好书--三体

黑暗森林法则

城市就是森林，每一个男人都是猎手，每一个女人都是陷阱。

刘慈欣将《三体》系列的第二部命名为《黑暗森林》便是取自这句流行于上世纪 80 年代的话。

而放到宇宙维度上，则可以理解成 "整个宇宙就是一片黑暗森林，文明与文明之间互为猎手和陷阱"。

黑暗森林法则，作为全文的核心论点之一，其成立的基本条件便是源自 " 黑暗 "。实际上，它更像是将博弈论中 " 囚徒困境 " 置于宇宙这一尺度之上。至于笔者为什么会这么认为，我们先来看下黑暗森林法则的两个公理：

生存是文明的第一需要；

文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量不变。

是不是觉得显而易见、不言自明的两个道理。但公理之所以叫公理，正是在于其简单不证自明，就如同 " 两点之间线段最短 " 一样无法反驳。黑暗森林法则便是基于这两条公理，结合猜疑链和技术爆炸所推导出的理论体系。

基于宇宙维度，我们就该法则来举个例子：

A 文明无意中发现了在宇宙深处存在着 B 文明，这时候他

1. 首先要判断这个 B 文明是善意的还是恶意的 ?

2. 如何判断？和 B 文明沟通？还是选择沉默？

-2.1. 选择沟通

2.1.1 那如果 B 文明是恶意的文明，那岂不是暴露了自己的位置，遭到 B 文明的打击？

2.1.2 如果沟通过程中 B 文明所显示出来的善意的文明，那我们如何去判断是否是欺骗？要知道在宇宙这个维度上，各文明之间有着宇宙尺度的信息鸿沟，验证信息的成本非常的高昂

2.1.3 即使文明 A 相信了文明 B 是善意的，那文明 A 如何确定文明 B 认为文明 A 也是善意的？如果文明 B 不相信文明 A ，那便有很大可能为了自身文明的生存攻击文明 A 。最终两者永远无法达成互相信任，只能陷入互相猜疑的循环，这便是猜疑链。

－2.2 如果沉默

那么既然文明 A 可以发现文明 B ，那么文明 B 也终有一日可以发现文明 A 。即使文明 B 目前对外领域地探索可能受限于技术水平，但技术爆炸随时可能会带来科技的质变。与其等待被文明 B 发现，还不如先下手为强。

基于此，为了满足 " 生存 " 这一文明的第一需要，宇宙各文明面对发现的其他文明，在己方力所能及的情况下，唯一的选择就是消灭其他文明将危险扼杀于摇篮之中。

更遑论还有 " 文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量不变。" 这第二条公理的存在，宇宙的资源是有限的，既然会有第二个文明，那势必也会有第三、第四、第五个文明。在有限的资源下，各文明的发展必然会面临着此消彼长。奶酪就这么多，你吃的多，我吃的必然就少了。而消灭其他文明，恰恰能保证自己可以获得更多。

宇宙文明间高昂的沟通成本，将文明之间的猜疑链无限放大，这便使合作双赢、共同开发成为不可能。而且合作共赢的前提是，合作能开发更多的资源，使获得的利益远远多于各自为战。如果合作的结果是平分原先本可一方独享的资源，那就没有合作的必要性。

 

降维攻击

降维攻击，是《三体》中为那些互联网大佬们所津津乐道的另一个观点。

所谓 " 降维攻击 "，其实就是：将竞争对手的维度降低进行打击。

在《三体》所描绘的宇宙维度中，一个三维的文明通过降维攻击的方式，将另一个三维文明打击成二维文明的，代价是自己首先变成一个二维文明。这种打击本身是个两败俱伤的形式，如果不先壮士断腕，迟早也会和对方同归于尽沦落为二维，而猝不及防的衰落，不如提前有准备的转型。

而类比到互联网行业，深受传统行业诟病的 " 免费 " 策略，算是一种典型的降维攻击手段。

相比于传统行业的 " 客户 " 先付费再想用服务，互联网的先免费获取用户，再通过交叉补贴、增值服务等模式，将免费用户转换成付费用户。

对于处于用户前期选择产品的决策阶段，显然免费的 " 维度 " 要低于付费，更容易获得用户。而大部分互联网企业一贯的套路，就是靠这种 " 降维手段 " 迅速占有市场，进行扩张。

360 杀毒软件可以说是通过 " 免费 " 颠覆传统安全杀毒软件行业的典型。周鸿祎一直被认为是杀毒软件行业的搅局者，在他之前金山、诺顿这类的杀毒软件均是需要付费方能使用的。

企业通过扫楼、地推、陌拜等手段说服客户购买使用产品，并最终获得利润，这其中最难的便是在客户的说服上，而 360 则通过免费使用的手段，大大降低了用户购买的未知风险。

当用户通过免费体验，对产品有了一定的了解和信赖，再通过给付费用户提供更高级功能的方式，刺激用户进行付费转化，其难度便远远低于从一开始就要求用户付费购买。

360 通过对用户购买路径从 " 付费 "－" 免费 " 的降维，迅速在杀软市场跑马圈地，击败了金山和诺顿等传统企业，这也是那些老牌的安全软件企业，第一次看到居然靠免费可以在这个市场上活下来，而且活得还比自己更好。

而除了 " 降维攻击 "，互联网行业其实还有另一个基于 " 维度 " 层面或者说是 " 格局 " 层面的竞争手段，那就是 " 高维打低维 "。

比如说：

淘宝之流的电商平台对实体行业的冲击，使越来越多的传统制造业沦为互联网企业的代工厂，各中间渠道商被这种 " 类厂家直销 " 的模式斩于马下；酒店行业迫于 OTA 提供的大量客源，受其限制又难以脱离，如果丧失 OTA 所带来的这部分流量必然对其出租率产生严重的冲击，无奈之下只能越陷越深。

诸如此类，都是互联网企业位于产业链的高维 " 俯视 " 低维的典型例子。放到现实环境中，这种高维打低维的模式，最终多形成了互联网 " 轻资产 " 的现状。

但互联网从业者务必需要认识到一点：如果这种对低维的俯视演化成 " 恣意地轻视，甚至玩弄 "，势必会招致 " 低维 " 势力的反扑。

正如《三体》所言：" 弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是 "。当初小米凭借其不同于其他手机厂商的 " 互联网思维 "，不设线下门店，不依赖渠道，通过饥饿营销、小米之家等手段，一跃成为国产手机中的佼佼者，风光无限，但这两年却也有日薄西山之感，Vivo、oppo 等传统手机厂商跃居其上。

降维攻击也好，高维打低维也罢，就算是互联网本身，其也只是一种工具手段而已。我们可以利用它走向成功，却也不能完全依赖它。