角色扮演

你可以设想自己作为一家新公司的CEO，进入你所在的行业。

这家公司面临着怎样的竞争态势？

行业的动向、政策的趋势是怎样的？

应当为哪些客户服务？

提供怎样的价值主张？

这些价值通过怎样的方式传递给客户？

如何维系客户关系？

这些问题反映了你对外部信息的了解。

 

你还可以进一步提出一些针对内部的问题：

实现这些价值需要公司具备哪些资源？

你可以采取哪些关键动作产出这些价值？

这家公司应该怎样搭建组织架构？

部门之间的关系和优先级是怎样的？

你需要和哪些利益相关方建立伙伴关系？

 

最后，从财务敏锐的角度，

这家公司应当维持怎样的利润率？

周转率有多高？

资本收益率能达到多少？

影响业务收入的主要驱动因素和相关财务指标是什么？

行业领先者的以上指标又是多少？

你的公司在业绩上有足够竞争力么？