【个人瞎想】乡村个体户经营方法

背景

朋友家里是做“粉条”自产自销的乡村个体户。简单来讲就是通过租赁一定规模的土地，自己种红薯，红薯长成后自己加工做粉条，通过销售自产粉条谋生的小商户。

粉条：粉条，是以红薯、马铃薯等为原料，经磨浆沉淀加工后，制成的丝条状干燥的特色传统食品。来自百度百科 - 粉条

昨天晚上朋友打电话闲聊，说到自家粉条的销售情况，令我没有想到的是，在乡村的这种个体户也会受到疫情的影响导致销量下降。传统的这种乡村个体户的销售范围不会很大，也就是在自己的乡镇、县城中卖一些，大多数是靠着乡里乡亲的宣传、自己的名声去卖，按照常理来说疫情的影响应该不会很大，但事实是影响确实很大。

所以这里我就想了很多，在这里分享出来，希望可以给朋友和像我朋友一样的乡村个体户一些思路。

印象中的传统销售方法

我也是一个农村人，虽然现在是城市里面的一个码农，在农村带的时间也不长，但对这种乡村个体户还是有些印象的，这里单纯的说一下个人印象中的乡村个体户销售方法。

名声好，乡亲们上门去买。

这种是我印象最深刻的，就像每个村里面都会有一个馍馍坊（馒头坊）一样，到饭点的时候大家都会自己去拿馒头（买馒头，现在还有的用粮食换）。这种馍馍房通常不会摆摊设点或者上门送货，因为只是供给自己一个村的乡亲们，都是自己一家人在干活，没有多余的人去摆摊或者送货，乡亲们也习惯了去上门买（主要还是有时间）。

还有就是分年过节或者有红白喜事的时候，乡村里都有一些买甜点（甜果得）、油条的习俗，买这些东西大家都会不约而同的去同一家买，需求量大的时候还需要预定，这就是因为名声好。这种乡村个体户在一个乡镇或者县城都不会很多，因为名声好，乡亲们信任；乡亲们信任，一传十、十传百之后名声就更好了。

固定地方摆摊设点

在乡镇里面都有“集”的一个概念，每到一个时间，大家都不约而同的聚集到一个固定的地方，卖这种东西，这个地方在这个时间就成为了一个“集市”，乡亲们在这个时间都会去这个地方“赶集”。除了一些零散户之外，一些乡村个体户会在集市上的固定地点卖自产的一些东西，这也是一种普遍的销售方法。

走街串巷（串村）

这里必然要说的就是卖豆腐、磨菜刀的个体户，从小时候直到现在都会在村里面听到有人骑着自行车（三轮车）敲木鱼的声音，这个必定就是卖豆腐的，这个也算是约定俗成了吧。磨菜刀这个就更平常了，在北京这样的一线大城市偶尔还能看到，当有磨菜刀的师傅进到小区之后，这个消息很快就很被整个小区的人们知道，大家提着自己的大大小小的菜刀就急奔下楼磨刀去了，生怕自己去晚了。

传统销售方法的衰败

乡村个体户的传统销售方法在现代已经慢慢的改变了，这些改变可以说是顺应时代也可以说是被迫的。

村里的人越来越少

• 我们这一辈的人，有能力的都去大城市打工去了。
• 稍微年轻点的，上大学走了一大部分（现在的大学可不是我们上一辈的大学了）。
• 再年轻点的，上个初中都要去附近的市里面去上了。
• 比我们大一些的，有个人技能或者身体能力可以的也都出去打工了。

综上，现在留在村里的人真心少的可怜，每次回家看到村里面各家各户大门口的草长的那么高还没有人清理就深深的有体会。人少了，自然需求就少了。

互联网、移动互联网、拼多多

现在已经不能说随着互联网的发展了，互联网已经发展的我们跟不上了，应该说随着我们对互联网的认识，互联网已经改变了我们。

这里针对乡村说，在乡村里面互联网可以说是刚起步，而这个起步要归功于移动互联网，因为大家对电脑都有点畏惧，但对手机都很熟悉，对手机的接纳度也很高，最起码大家都开始用起来微信了，为什么会用起来微信呢？因为微信语音替代了打电话（免费）。

说起来对乡村个体户的影响呢？就必然要说拼多多了，在乡村不是大家不知道淘宝、京东，而是淘宝、京东发展的太早了，乡村里面的人那个时候是跟不上节奏的，但是在现在大家慢慢的跟上来了，刚好这个时候拼多多出现了，并且拼多多大家都知道是以“便宜”为主，很迎合乡村人的思想。就但看我自己家，我爸平时爱吃的咸萝卜、榨菜、萝卜干都是在拼多多买的。

综上，这些都或多或少的影响着传统乡村个体户的销售。

新的销售方法出现

由于近些年在村里呆的时间越来越少，这里就直说一种我见过并且感觉靠谱的方法。

微信群

这是自家亲戚的一个方法，虽说不是个体户，但是会卖一些乱七八糟的东西，我这个亲戚这个方法就很好，效果很好。就是很简单的建了一个微信群，因为销售范围很有限，就固定在县城内部，骑个电动车半个小时就能围着现成转一圈的那种。每当有人在她那里购买东西，就想办法把人拉到群里面，在群里面发一些现在适合大家用的、打折的、便宜的、优惠的东西，如果有需要直接送货上门。现在微信群的人数已经达到了300多，已经很了不起了。

详谈微信群

销售范围

乡村个体户的销售范围一般都不会太大。这里面的限制因素包括：自产量不足以扩大销售范围、名声在自家乡镇、县城容易传播（地域性）等。

互联网认识

乡村里面随着年轻一辈渐渐的走向大城市，留在乡村的人对互联网的认识真的不高，但用着智能手机的人基本上都在用着微信。

网购现状

在大城市，网购已经是必备了，甚至都把超市打垮了。但在乡村，如果家里人没有年轻一辈的带领，能网购的人还是少数，在“麻烦”的网购步骤下，很多人还是选择去一趟县城、赶个集、逛个超市就把需要的东西买来了（有空闲时间），在小的乡镇很多东西都比网购还便宜（自己揣摩）。

微信群的优点

• 不需要线上购买。我的朋友问我可不可以搞一个自营商场APP或者小程序，我强烈不推荐，上面三点（销售范围、互联网认识、网购现状）都能说明，乡村个体户没有到一定的规模之前不适合搞线上下单销售。
• 沟通方便。乡村人很少会主动使用一个小程序或者APP，也很很少主动在微信群里面向你买东西，但乡村个体户可以化被动为主动，你主动在微信群里面发一些消息，这些消息发的合适还是会有人看的。
• 提供便利。乡村人普遍喜欢“便宜”，这里的便宜不单指价格便宜，比如人家从微信群里面告诉你我今天需要买一些粉条，这个时候如果你说我可以免费送过去，那客户肯定会感到高兴，如果这个时候你再问一问顺路的乡亲们有没有需要的，去一趟不容易，顺便免费给大家送过去，这也是一种“便宜”。
• 主动经营。如果这个微信群建立起来了，这就表明你有了自己的客户群体，对于这个来之不易的客户群体一定要经营起来，不要把这个群凉了，甚至慢慢的消失掉。
• 脸皮要厚。说到主动经营，就不要怕别人对你的说三道四，比如你这个微信群让我的手机滴滴滴的响，炒个不停，再比如别人说你之前便宜，后来越来越贵什么的，做生意的一定要脸皮厚，也要把握一个度，不扰民也要想办法找存在感，既要提价格也要给“便宜”。

个人感想

• 乡村个体户敢干已经很厉害了，更要努力把接下来销售的事情干好。
• 做的东西一定要好，东西好了乡亲们就会认可。
• 放下个人的姿态，既然是经商就要有服务于大家的态度。
• 置身之外，看好大局。
• 不要一味的为了盈利、赚钱，能做到“双赢”才是最好（你赚钱、大家用了好东西）。