论“取势、明道、优术”的趋势

阿里的参谋长——曾鸣教授是第一个把“取势、明道、优术”这六字真言应用到战略管理领域的前辈，近些年在看一些项目做一些事情的梳理时，我们也一直站在巨人的肩膀上用同样的视角和方法来分析解决问题：

1. 取势：看大方向，顺应潮流，不要做对抗时代的事情，或者说，换个时间的维度来看一些事情和机会。

   
   

2. 明道，分了两层意思：

   
   

   a.从竞争对手的角度反思自己的竞对策略，找市场切入点，在目标客户心中建立独一无二的定位。

   
   

   b.从价值链看竞争对手有提供哪些可被用户感知的价值点，结合我们自身，哪些价值点是我们有优势的，找出来，提升到战略高度砸资源砸人砸考核制度进去。

   
   

3. 优术：把战略目标细化执行到极致，30个小点子，50个小体验优化累积起来就是竞争对手无法逾越的壁垒。

以上基本就是之前我对这六个字的理解，因为主要工作内容就是运营及竞争策略，所以我自己70%以上的精力都放在对“明道”的理解和践行上，有执行团队，“优术”上把好关就行，“取势”？想差不多得了，大公司才用得上吧，我们看着大公司的方向就好啦。

话到这儿，不得不说有些时候我们还是太懒，想得太简单了，我们对一些高难度的事情总是浅尝辄止，为啥“取势”俩字排在第一，只是因为做事的时间顺序吗？有句话“选择大于努力”有没有道理？为什么说现在中国最败家的行为是卖房炒股？最最败家的是卖北上广的学区房创业？

网上对取势的定义，是指把握了外部形势的发展走向，并顺势而为。

出个戏先说说自己，我性格不喜欢受拘束，平时爱天马行空，想出一些奇怪的点子，碰到什么“模式”、“机会”就想从什么角度能颠覆、能创造新的价值，听起来挺适合“创业”吧，但前面创造性的工作完成之后呢？想法靠什么落地？这个点子出发点是要敲破墙，但别人能敲破，你能敲破么？白天能敲破，晚上能敲破么？

判断这堵墙能不能敲，自己能不能敲破，敲破了墙背后有什么的过程，是取势的另一半，墙即势，是我们不可控的“外部形势”。在生活中，除了大趋势，小趋势的出现次数更加频繁：上学时，无论你喜欢不喜欢，考试成绩排名是势；谈恋爱时，让你买房的丈母娘也是势；生了孩子要上幼儿园，幼儿园的老师还是势。

取势的两个最重要的点：

1.感受到势的存在。

我们不是在真空中做事情，在不同的环境中做事情总会有各种条件的变化和限制，外部形势一般是不会以我们的主观意愿而转移的，大方向看清楚了，往东，条件呢，需要猫着腰往前蹦着走，一般在大方向上都不会产生分歧，在限制条件上，比如谁来主导，按那种方式来操作都会有或多或少的不同看法，这时需要搞清楚你是否在大船上跟着社会发展趋势在走，另外，小趋势：坐船的规则是什么，是要在甲板上帮忙还是老老实实在船舱里呆着，船停船走是谁说了算，这些问题搞清楚才不会做出一些愚蠢的决策，比如蔑视考试成绩，鄙视丈母娘，挑战幼儿园老师，想想最后吃亏的是谁？

2.努力探清规则的边界

这点对我这种破坏性人格特别重要，这种人理想化的有些脱离现实，种子期还好，发展期只要做事情就会不停的撞墙，不停的和小趋势遭遇，有些人撞了墙一蹶不振废掉了，有些人看到墙远远就停下了，还有些人精分的比较厉害，在勇和怂两种状态下切换。

上周有看梁宁女神的一篇文，说有些人在撞墙之后碎掉了，在破碎的过程里吸取经验，重建一个更强大的自己，我欣赏这种痛苦中体验学习的正向心态，但仔细想想，更强大的自己又遇到更厚的墙了怎么办？再撞？每次都撞？假如我们换个思维方式，不去脑袋撞而用手去推去探呢，研究一下是承重墙还是什么墙，能雇人敲了再穿过去么？

到此，用我自己的话再总结一下取势：

势是指我们掌控不了的外部环境，站在正确的大方向，尽量合理利用外部资源，改变能改变的，想办法优化/接受不能改变的才是完整的取势（葵花宝典练成的既视感啊，嗯，发音也像）。

对发展方向的判断力，两难选择时的决策力，选择好方向后死磕到底的心力，这些考验的确比做几次脑暴，判断一下市场定位困难多了。

虽然识时务仨字总是从反派的嘴里说出来，但真正意义上的做到位，不容易，我们共勉！