SEO对SaaS的重要性

我们已经提到，许多 SaaS 公司迅速转向绩效营销和付费媒体来推动增长。然而，已经迅速转向关注有机增长。

但是为什么 SEO 对 SaaS 业务如此重要，为什么要投资于可靠的策略呢？

搜索引擎优化可以帮助您以指数方式扩展您的增长

正确获取以内容为导向的 SEO（在大多数情况下，这就是 SaaS SEO），这可以推动指数级增长。

看看下面的视觉效果，它显示了常青内容对增长的复合效应。

内容堆叠

资料来源：tomtogunz.com

然后大规模地想象一下。

您创建的内容越多，您带来的流量就越多（假设这是排名第一的内容）。而这正是 HubSpot 和 Pipedrive 等 SaaS 巨头用来实现增长的途径。

制定正确的策略，您可以期待看到逐月的流量增长。这是一个非常可预测的增长路径。

该策略通常看起来像：

• 创建针对一组主题相关的关键字的有价值的内容。
• 推广此内容以获得链接。
• 看到排名和自然流量的增加。
• 利用您从内容首次发布时收集的数据来改进和更好地优化它，以推动进一步的增长。
• 获得最高排名并推动一致的流量水平。
• 重复此操作以定位不同的关键字组。

我们将在下面深入探讨这一策略。

搜索引擎优化可以帮助降低您的每次收购成本

当您通过付费媒体（通常是 PPC 或付费社交媒体）获得新客户时，您需要为网站的每一次点击付费。通过该渠道获得更多点击，您将为所有这些付费。这就是频道的工作方式。

通常最终发生的情况是，随着时间的推移，您通过付费渠道获得的每次获取成本实际上会随着您耗尽最有可能转化的受众而上升。如果幸运的话，您将保持一致的每次转化费用，但是一旦您运行优化的广告系列，您将达到无法进一步降低此成本的地步。

另一方面，搜索引擎优化通常恰恰相反。随着时间的推移，它可以帮助您降低每次购置成本。

一开始，每次收购的成本通常很高，但随着增长的复合，这可以迅速降低。虽然 SEO 需要持续投资，但这些成本不会像付费媒体那样随着每次点击而增加。

接受付费获取渠道通常会随着时间增加的跨渠道结果是，您的每次获取成本保持不变，因为 SEO 流量可以平衡这一点。理想情况下，总体结果将是较低的每次购置成本。

搜索引擎优化可以帮助从其他渠道转换客户

搜索引擎优化不应该坐在自己的孤岛。

现实情况是，任何 SaaS SEO 策略都将涉及对内容创建的大量投资。

但此内容不仅可以帮助您为目标关键字排名。它可以用作您的社交媒体策略、电子邮件营销策略，甚至推动付费流量的一部分。

推广您的内容以获得反向链接？这本身可以推动推荐流量。

正确的策略可以帮助您从其他营销渠道推动和转化客户，这应该是您平台持续进行 SEO 投资的关键证明因素。