SaaS产品SEO完整指南

SaaS 产品 SEO 完整指南
——我们如何将自然流量增加到每月 50 万访问者

三年来，我们的团队将三种 SaaS 产品的总流量增加到每月 52 万独立访问者。90% 的访问者来自 Google 的自然搜索。在本文中，我将告诉您哪些 SaaS SEO 策略帮助我们实现了这些结果。

对于所有三种产品（Sitechecker、Copywritely、Kparser），我们都使用了类似的搜索引擎优化方法。因此，我认为这里描述的方法对于任何 SaaS 产品都是有价值的。

一、SaaS SEO策略的方法基础

该方法基于两个公理：

• 您的产品会改变，您不知道这些年来您会带着它去哪里；
• 您不知道您网站和外部网站的哪些页面会带来最多的流量、反向链接和销售。

基于这些公理，我们制定了第一年或第二年SEO战略的关键任务。尽可能多地在利基中使用语义覆盖页面，并尽可能多地测试以吸引流量和反向链接。

如果您对这些问题有准确的答案，那么您的方法将大不相同。但你几乎没有它们。因此，您需要尽早建立一个系统来选择最有价值的页面和外部站点。以下是构建这样一个系统的方法。

1. 绘制受众需求地图

您的产品始终位于其他产品中的某个价值链中。想想你的用户在来找你之前和开始使用你的产品之后还解决了哪些其他任务。因此，您可以获得更多关于创建页面和通过现有受众获利的想法。

2. 尽早创建页面

您需要尽快为它们创建所有必要的页面和内容。有很多吸引流量的地方：

• 用户有东西可以分享；
• 有一些东西可以选择页面进行改进；
• 内部链接开始第一时间起作用，URL 的年龄也开始积累了。

尽早创建页面意味着像 MVP 一样接近它们。一开始不要把它们带到理想状态，但要做得足够好，要尽可能多的页面。

3. 寻找如何在不同网站上使用相同的内容

创建高质量的内容既昂贵又耗时。为您的站点创建此类内容，然后考虑如何在外部站点上以不同的形式提交相同的内容。我们为博客绘制图片并在 Pinterest 上进行宣传，为博客撰写文章，并使用其内容回复 Quora。

4. 尽早设置网络分析

尽早发布您的定价、设置目标和/或在 Google Analytics（分析）中进行电子商务分析。这将帮助您尽快开始按潜在收入选择页面。

现在让我们继续讨论该策略的关键点。

二、创建页面的想法

1.从竞争对手的网页中汲取灵感

在这种情况下，竞争对手是按您的关键字排名的任何网站。这不一定是与您的产品相似的产品。您的竞争对手可能有不同的网站结构、不同类型的内容，但他们涵盖的关键字将是相似的。最好从市场领导者那里研究关键词。从一开始，我们就一直从 Moz 页面收集想法。

但请记住，市场领导者的关键词不一定是详尽的。有两个原因：

• Ahrefs、Semrush、Similarweb 服务总是看不到有价值的关键字。
• 总是有一些有价值的关键字没有对您的竞争对手进行排名。

2.将产品分成小产品

我们做得太晚了。有必要从这里开始。第一年，我们的主要产品是On-Page SEO Checker。

该分析包括许多检查。它们中的每一个都代表用户的单独价值。并且每个独立用户都在 Google 上搜索。

此类页面的值由四个参数组成：

• 您不需要很多内容即可开始排名；
• 降低关键词竞争力；
• 轻松制作其他语言的相同页面；
• 高转化进入下一步。

3.创建相关的迷你产品

这些应该是迷你产品：

• 有语义；
• 开发人员花很少的时间为您创建；
• 主题与您的核心产品相似。

4.根据其他产品的API创建迷你产品

这一项与上一项类似。但在这里，你需要对产品经理和设计师进行比开发人员更多的投资。

重要的是要意识到有许多方法可以使用和可视化相同的数据。在任何利基市场中拥有最佳数据的市场领导者并不总是以最佳方式呈现它们。

5.寻找其他使用产品的方法

在某些时候，我们注意到 YouTube 上的一组页面在 kparser.com 上运行良好。我为与我们的产品完全无关的竞争对手寻找其他 YouTube 页面。

youtube 名称生成器查询集群非常频繁且缺乏竞争力。在考虑了如何将我们的产品和解决方案与这个用户的需求联系起来之后，我创建了这个页面。

现在这个页面在流量方面是我们的第一个，在反向链接方面是我们的前三名。

指令很简单：

• 编制一份最不可能的想法清单，产品还有什么用处；
• 探索尚未成为竞争对手的其他产品的内容；
• 制作几个实验页面；
• 如果某些东西奏效了，也许你已经为你的产品开辟了另一个巨大的利基市场。

6. 创建与竞争对手比较的页面

此类页面的价值在于最有针对性的客户来进行此类查询。很可能，他们已经尝试过竞争对手的产品，但他们不喜欢某样东西。

您的任务是通过哪些参数在页面上传达您比特定竞争对手更好的信息。创建页面，包括为小型但不断增长的竞争对手创建页面。它们正在增长，您页面的流量也在增长。

7. 将页面翻译成其他流行语言

我们决定不翻译产品本身，而是用其他语言创建产品登陆页面。该解决方案有助于获得：

• 正在以自己的语言寻找您的产品，但懂英语并准备使用英语产品的用户； 即使不懂英语也能满足他们对英语产品的需求的用户。
• 根据我们的数据，非常多的非英语用户在我们的产品中使用谷歌的自动翻译，这对他们来说已经足够了。

8. 创建独特的图片和信息图表

需要这样的图片来获得链接和识别。您必须首先做出的最困难的选择是是否给它们打上品牌。

我们决定不做品牌。此类图片更经常通过 Internet 拍摄。因此，他们经常放置链接。此外，当您的产品和博客受到欢迎时，您的品牌将仅通过图片的风格来识别，无论它们出现在哪里。

重要的是：

• 有一个单一的设计概念；
• 图片不仅漂亮，而且内容丰富；
• 你有一个设计师可以快速掌握文章的主要思想并用图片传达。

三、关于如何获得反向链接和流量的想法

从您需要的外部站点：销售、流量、引用、品牌提及。以该顺序。

1.博客评论

这些是我们开始建立的第一个链接。批准评论的转换很小。但获得批准的链接大多来自优秀的博客，拥有活跃的受众。

怎么做：

• 转到前 50 名中的所有文章，查找与您的产品相关的搜索查询；
• 在好的网站上，即使没有链接，您也可以发表评论，只有域名；
• 理想的评论：详细，补充文章的材料，并证明您仔细阅读了文章。

2. 工具箱

在某些集合中，有一个用于添加新工具的表单，但大多数情况下，您需要写信给网站所有者并请求放置。

这些自然链接对您和收藏的所有者都很有价值，因为它们使列表更加完整。

对我们来说最有价值的工具包站点之一是tools.robingood.com。它的作者意大利人在该乐器出版后，在他所有的社交网络上分享了它，并在意大利人中掀起了一股分享和点赞的热潮。

如果您需要类似网站的列表，请写在评论中，我会在那里发布。

3. 商家信息和评论网站

工具箱和企业列表中的注册与最新的 Google May Core 更新更加相关。现在，此类链接的价值不仅在于页面权重，还在于展示您在外部网站上的声誉。

我们浏览了很多网站。其中最有价值的是：g2.com、capterra.com、crosdesk.com、trustpilot.com、betalist.com。这也包括 Product Hunt，但我们仍然没有运行它。

如何使用此类网站：

• 最大限度地填写您的产品资料；
• 使用您的客户群进行反馈；
• 使用您网站上的评论。

4. 谷歌浏览器、Mozilla Firefox 插件

这里的逻辑类似于创建迷你产品。

怎么做：

• 选择一个小而有价值的功能，并在产品中保持良好；
• 制作一个执行此功能的插件；
• 仔细创建标题、描述和图标；
• 将插件翻译成其他语言；
• 开始从网站获取流量并将时事通讯通过电子邮件发送到插件；
• 除了满意的用户之外，您还会在搜索引擎结果中获得另一个页面。

我们现在有 25k 的Google Chrome 插件安装。此外，我们没想到到插件，然后从插件到我们网站的搜索流量会如此之高。正如您在屏幕截图中看到的，几乎所有语言版本的插件都位于相关查询的顶部。

5. 专家访谈

这样的采访给了我们可能对你有用的东西：

• 从 Google Discover 到采访的流量；
• 受访者博客的反向链接；
• 姓氏、专家及其公司名称的品牌查询流量；
• 来自受访者社交网络的流量。

怎么做：

• 提出有趣的问题；
• 写下报价；
• 收集专家数据库；
• 从熟悉你的人和中层专家开始；
• 当您采访著名客人时，请在提交以下报价时使用他们的采访作为社交证明。

6.帮助中心页面

又一匹黑马。当帮助中心托管在 Zendesk 子域上时，我们的排名特别好。出于某种原因，我们搬到了 HelpScout。搜索可见度已经下降，但我们仍然将这些页面视为需要处理的单独类型的流量。

您仍然会为您的客户编写关于您产品中最常见问题和元素的说明。那么为什么不立即优化这些页面呢。

怎么做：

• 编写独特的有用内容；
• 引导用户从网站和时事通讯中获取指南；
• 跟踪哪些页面在 SERP 中排名靠前，并通过链接和内容扩展来吸引它们。

7. 来自博主和专家的产品评论

如果您设法找到一个不仅在自己的网站上而且还在外部网站上写作的博主，那就太好了。所以，如果他喜欢你的产品，那么他很有可能会将它包含在他以后的文章中。

我们对Ann Smarty做了同样的事情。她喜欢我们的关键词推荐工具 kparser.com，并开始在权威网站的文章中推荐它。

我建议这样做：

• 质量胜于数量；
• 不仅通过反向链接配置文件和流量评估网站，还通过博客读者的活动（他们是否评论）、设计质量、导航；
• 要求对产品进行客观评价；
• 审查预算：从 100 美元到 600 美元不等。

8. 自由市场

我们开始自发地接收来自自由网站的反向链接，除了产品本身之外没有任何投资。但这是我们的疏忽。最好提前考虑用户将在何处以及如何发布此类链接，并最大限度地简化他们的流程。

应该做什么：

• 创建一个工具，其数据可作为客户和承包商的参考点；
• 告知客户他们可以将工作委托给自由职业者；
• 要测试您的产品将如何被自由网站参与者欣赏，您可以作为客户创建一些任务并放置指向您的产品的链接。

9. Quora

人们正在 Quora 中寻找相同问题的答案。并且 Quora 的许多问题都在谷歌的顶部。因此，与大多数其他外部站点不同，您可以定期接收来自它的流量。

重要的是要记住：

• 并非所有主题都同等重要；
• 使用博客中的内容，但一定要添加新的想法并表明您深入研究了用户的问题；
• 不仅可以通过 Quora 内部的统计数据，还可以通过 Google Analytics（分析）来衡量响应的有效性。

我最有效的答案是这个。

10. Facebook

在 Facebook 的 SEO、数字营销和产品管理领域，有许多有价值的页面和群组拥有活跃的受众。我自己在这些小组中会定期找到我的问题的详细答案，这些答案不在 Google 上。

怎么做：

• 进入所有主题公共页面和群组；
• 定期详细解答用户与您的产品相关的问题；
• 不要吝啬，仔细研究用户的问题。

11. Reddit

类似的技术也有效，就像在 Facebook 上一样。找到相关的子版块，订阅它们并积极帮助用户也很重要。

请记住，Reddit 的一些主题也会在您的搜索查询中登上 Google 顶部。因此，建议花时间详细回答和参与讨论。

12.Pinterest

几个月来，我们一直在积极与 Pinterest 合作。我们不喜欢结果。但这里很大程度上取决于你的市场定位和努力程度。

您还可以在 Google Analytics 中跟踪 pin 的有效性。

13. LTD网站

Lifetime Deal (LTD) 网站，您可以在其上销售对您的套餐的终身订阅的资源。

六个月前，我已经谈到了我们在 AppSumo 上发布的经验。除了销售，这个活动在搜索引擎优化方面帮助了我们很多。由于品牌查询增加了四倍，收到了一波评论、参考和反向链接。

除了 AppSumo，还有 Stacksocial、Lifetime Tech Deal Fans 和其他鲜为人知或心胸狭窄的网站。

上述所有想法和说明并非详尽无遗。我们一直在测试新的平台和内容创意，但我们不会继续在每个平台上工作。如果我在路径的开头有这样的指令，我会以两倍的速度获得结果。但还有一个细微差别。

您需要资金来不断增加自然流量。如果您没有外部投资，那么您只能通过成功转换您一开始就吸引的用户来获得它们。因此，如果没有营销和产品管理方面的成功，您就无法在很长一段时间内取得 SEO 成功。