什么是增长飞轮？增长飞轮（Growth Loops）概述

一、概念

1.什么是增长飞轮

增长飞轮是一套自循环的系统，这套系统的输入经过一系列的流程产生了一些输出，这些输出又可以直接带来新的输入。

增长飞轮最大的价值是可以带来更迅猛的复合增长，复合增长相对于线性增长，最大的区别是每一份投入是否可以换来成倍回报。

2.两种飞轮

• Micro Loop（小飞轮）：一个一个基础的增长飞轮，对于拉新、留存和活跃都可以产生增益；
• Macro Loop（大飞轮）：可以将一个个的小飞轮连接起来，并且可以降低每一轮循环的成本或者提高每一轮循环的收益，带来宏观上的效率增益。

比如下图Airtable的例子，两个小飞轮分别是内容增长的飞轮和商业化的飞轮：

• 内容飞轮：新用户注册/老用户激活 → 用户创建一个新项目 → 邀请其他成员加入项目 → 被邀新用户注册/老用户激活 （循环）
• 商业飞轮：新用户注册/老用户激活 → 用户付费产生收入 → 收入用户广告投放 → 带来新的注册用户 （循环）

而大飞轮实际上构成了一个网络效应

• 网络效应飞轮：上面的小飞轮带来了越来越多的用户和活跃，而对于Airtable这样一个在线协同工具，身边用的人越多协作起来就越方便，使用价值就越大。而这个价值提升又会带来更多的用户……如此循环下去。
  

二、Micro Loop（小飞轮）

我们着重解析一下小飞轮，相比于大飞轮，它在业务中会更为基础一点，是更直接的增长抓手。

1.三个要素

飞轮中的每一个环节，都会涉及以下三个要素。这三个要素是后续我们用来分析和构建飞轮的基础要素，非常重要。

What：业务中这个环节的核心动作是什么；
Who：谁在执行这个核心动作；
Why：这个人执行这个动作的动机是什么；
这其中最重要的是Why的部分，因为它决定了这个环节是否可以成立。

下面分别介绍下这三个要素