零售新科学-笔记

现货率：
就是在售商品中，有库存的货品占比
页面显示在售，10款商品，20个SKU，1W件库存，
实际仓库只有9款商品，10个SKU，5000件库存
针对商品现货率90%
针对SKU现货率 50
针对库存数量现货率5

当单店的销售速度太低时，绝大多数品类都无法做到单店单品维度的预测。基于此，零售商只能通过聚合相似门店以及相似单品的销售数据的方式，挖掘销售的规律。

零售商不能仅仅对原始数据进行分析，还需要理解原始数据形成的背后根源和成因（销售条件）。对于零售商而言，总存在几个影响销售的重要因素，如价格、商品现货率、天气和竞争对手的活动等。做好预测的前提就是，必须理解每个因素是如何影响历史销量的以及各因素的影响程度，并对遮羞因素未来如何影响销量进行预判和做出合理解释。