宝物志：价值近三千万钻戒秒售空，李佳琦卖出直播间最贵单品

3月8日，张雨绮现身李佳琦直播间，曾经号称一克拉以下的碎钻不值钱的她，在当晚直播中，与李佳琦一起卖出三枚10克拉的钻戒。每一枚钻戒的价值都高达一千万元，刷新李佳琦直播间最贵商品单价记录，钻石几乎上架就被秒杀。

3颗钻石价值2904万秒售空

其实早在几天前，李佳琦就通过短视频预告，会在3月8日卖出自己直播间开播以来的最贵单品——929万元的10克拉钻戒。

虽然网友直呼买不起，但大都抱着“能否卖出”的心态前来围观，当中也有不少人质疑：愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗，这是否只是商家为博眼球的一个广告？

在张雨绮出现之前，李佳琦直播间观看数最高不到2000万，张雨绮进入直播间后，带动当晚全场直播观看量破3000万，远超李佳琦日常带货关注度。为了让用户更加了解钻石，直播间除了张雨绮，还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。

直播中，张雨绮发问：“这直播间真的会有人买这个吗？”李佳琦则说：“我们也是要挑战一下，绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”，“我都不知道怎么卖”。

然而不到30秒，第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。直播中，李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石，单价最高的1176万。仅这三颗钻石，总价就接近3000万。此后，101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。

值得注意的是，这三颗钻石都赠送价值约500万左右的钻石项链。也就是说，这些10克拉的钻石，即便售价高昂，但在李佳琦直播间，也算是“打折打到骨折”销售。

不少网友侃道，“我可能是进错了直播间”“打扰了，我不配”“富贵使我们相遇”“这个环节不适合我”。

实际上这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020年8月，李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget合作，当时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。

奢侈品消费复苏，钻石价格暴涨

近期，咨询公司贝恩发布《2020-21全球钻石产业》报告称，尽管钻石总体销售额在2020年下降了15%，但仍优于全球奢侈品市场22%的跌幅。

贝恩预计，2020年中国市场钻石销售额下降6%，但将比其他市场恢复更为迅速。最快2021年初中国市场有望完全恢复到疫前水平。接下来十年，中国对整体珠宝市场增长的贡献将达10%-20%。

面对疫情对零售业的共同打击，钻石比奢侈品更具韧性的市场表现或许来自消费者对其的价值认同。

根据贝恩在美国、中国和印度这三大钻石热门消费市场的调研，75%-80%的消费者计划疫情结束后在购买钻石首饰时花费比疫情前等价或更多的金额。同时，60%-70%的受访者认为钻石仍是结婚仪式中的重要组成部分。

此外，相较于结婚、订婚等仪式感的需求，“自我犒赏”成为越来越多中国和美国消费者购买钻石的目的。

钻石行业正向数字化零售转型

在新冠疫情加速了零售业向数字化转型的驱动下，钻石行业也正紧随这一趋势。

据贝恩报告，疫情期间B2B（企业对企业）的电子商务渠道开始在钻石行业兴起。例如UNI diamonds, Get-Diamonds, Clara Diamond Solutions等平台开始兴起并扩大钻石原石和抛光钻石的交易量。

同时，2020年约有20%的钻石零售交易是通过线上渠道实现的，前一年仅有13%。与之相对应的是大部分钻石零售商的线上交易额同比增长高达60%-70%。

△宝物志APP线上钻石交易

贝恩认为在疫情结束后数字化能力仍是钻石零售商必须努力的方向，并建议零售商通过运用数据分析来为线上客户提供更为个性化的营销、产品和服务。同时，零售商和生产商们必须开始重视可持续性发展、透明度和社会福利等等消费者关心的议题。

值得注意的是，尽管线上销售已成为必然的发展趋势，90%-95%消费者表示了对实体门店购买钻石的偏好。营销固然重要，但钻石行业的核心仍在于价格调控，以及控制钻石产量与市场需求间微妙的平衡关系。