宝物志：周生生2020年营业额超150亿港元，加速布局内地市场

近日，周生生集团国际有限公司发布2020年年度业绩公告，对其截至2020年12月31日的2020年全年度综合业绩进行披露。

01、总营业额下降15%

公告指出，新冠肺炎疫情自2020年初以来持续冲击着全球经济。边境管制、限聚规定导致婚庆活动取消，对集团珠宝业务造成了严重冲击。

整体来看，虽然疫情为集团的零售业务带来了前所未有的挑战，导致2020年第一季度的收入同比下跌45%，但收入跌幅自第二季度起开始收窄，下半年度的销售情况趋向稳定。

数据显示，2020年公司实现总营业额150.32亿港元，同比下降15%，2019年总营业额为177.36亿港元。其中，珠宝零售营业额同比下降19%，至130.98亿港元，2019年珠宝零售营业额为162.58亿港元；其他业务营业额同比上涨31%，至19.35亿港元，2019年其他业务营业额为14.78亿港元；2020年该公司权益持有人应占溢利同比下降15%，至5.44亿港元，2019年该值为6.44亿港元；该公司权益持有人应占权益同比上涨13%，至120.19亿港元，2019年该值为106.32亿港元。

具体来看，中国内地市场全年营业额同比下降10%，至86.86亿港元。其中，黄金饰品及产品上半年度同店销售额同比下降38%，下半年度的同店销售额同比下降5%；镶嵌珠宝下半年度同店销售额同比下降21%，而上半年度的同店销售额同比下降2%。

另外，由于消费者未能出国旅游而只可在本土市场尽情消费，钟表销售因此受惠，全年同店销售额同比增长91%。整体而言，中国内地市场的全年整体同店销售额同比下降16%。中国内地市场的专属订制服务业务增长持续强劲，支持镶嵌珠宝销售。

而中国港澳市场全年营业额同比下跌34%，为42.61亿港元，主要是受到访港旅客减少和婚礼取消的影响。其中，黄金饰品及产品和镶嵌珠宝的全年同店销售额同比下降37%和60%。钟表表现仍然强劲，全年同店销售额同比增长14%。整体而言，中国港澳市场全年同店销售额同比下降34%。

相较其他市场，疫情对中国台湾市场的影响较小。受惠于坚实的当地消费，该地区全年营业额同比上涨13%，至1.51亿港元。

02、多品牌精准布局

门店布局方面，2020年周生生共有748门店。这一年，有72家周生生新店在中国内地开业，32家门店结业。新店中有53家设于商场内。在中国香港，一家位于荃湾的周生生分店结业。

公告特别指出，2020年是周生生执行多品牌策略的一个里程碑。这一年，其增加了三个分店类别，分别是许诺（PROMESSA）、生生·活宇和马尔科（MARCO BICEGO）。

2020年9月，周生生在中国北京推出以“生生·活宇”为名的周生生营销概念分店。为了融入社区，该系列店铺采用轻松的“亲民小店”风格设计及经营相关主题产品系列。“生生·活宇”在2020年年底店铺总数增至10家。

许诺（PROMESSA）是周生生求婚钻戒和结婚对戒旗舰系列的名称，作为专门经营求婚钻戒和结婚对戒旗舰系列及相关商品的分店，被打造成了一个充满求婚气氛的场所。首家PROMESSA店于2020年5月在重庆开业。随后在上海、香港尖沙咀及台湾新竹市开设了另外三家PROMESSA店。

马尔科（MARCO BICEGO）是一个以精湛手工艺及当代设计理念为特色的意大利珠宝品牌。公司自2000年起在分店网络销售这些充满艺术风格的全意大利手工制造珠宝。首家MARCO BICEGO专卖店于2020年5月在北京开业。

03、线上销售稳定增长

在线销售方面，在中国内地市场，周生生已在天猫、京东、唯品会等主要平台开设了旗舰店。尽管受到疫情的影响，公司在中国内地的在线销售仍保持稳定，较上年同比增长1%，至15.46亿港元，占中国内地总销售额的约18%。

中国香港及其他地区，周生生在香港及台湾经营在线商店，并与香江卫视商场（HKTVmall），来赞达购物网站（Lazada）和亚马逊（Amazon）进行了合作。周生生认为，疫情巩固了消费者对电子商贸的需求。其在中国香港、台湾及其他市场的在线销售额是2019年的近两倍。

周生生方面表示，随着全球进行疫苗接种，2021年春节期间，公司主要市场已经出现了令人鼓舞的消费增长。疫情促使人们接受和采用数字化科技。“未来，我们将持续优化全渠道零售生态圈。这些工作包括进一步整合多品牌分店网络与数码平台、提升零售管理系统、以优质的产品及服务吸引顾客。我们的顾客可以随时随地购物，从我们全国性的库存中选择产品，或从我们的库存中挑选宝石作镶嵌订制，还可以选择送货到家中或到几乎任何一家分店领取。”

另外，周生生预计透过今年新增的三个分店类别加快扩大分店网络的地理覆盖面，并加强中国内地较低线城市的渗透度。在中国香港，其将继续调整店铺网络，加强服务当地客群。按照多品牌策略，周生生计划在2021年新开设约100家分店。

来源：中国黄金珠宝杂志