印度尼西亚Bakrie Telecom 全IP奠基商业奇迹

                               

  2007年末《福布斯》亚洲版公布了最新的印度尼西亚富豪榜，阿布利萨尔·巴克利家族资产以54亿美元从上一年排名第6跃升为印尼首富。说到巴克利家族，就不能不提起巴克利电信（BakrieTelecom）。

  2003年，阿布利萨尔的长子阿宁迪亚接手BakrieTelecom之后，注入了鲜明的创新思路与实干精神，将一家提供WLL（无线本地环路WirelessLocalLoop）业务的边缘化的小运营商，短短五年，改造成印尼品牌第一的CDMA运营商，用户数接近400万，在多达11家运营商激烈角逐的印尼电信市场上，成为不可忽视的新生力量。

  在本文中，我们将揭开BakrieTelecom商业奇迹背后的奥秘。

  理想与现实之间的鸿沟

  2003年阿宁迪亚接手之前的BakrieTelecom，只是一家长期徘徊在主流运营商之外，仅仅在雅加达和万隆2个位于爪哇岛的城市有无线运营资格的小运营商，只能向少量用户提供WLL服务。阿宁迪亚甫一接手BakrieTelecom，就推出了新的运营品牌Esia，进军CDMA移动通信市场。

  但仅仅拥有雅加达和万隆2个城市运营牌照，面对11家移动运营商激烈竞争的压力，基础网络设施缺乏的BakrieTelecom，可谓举步维艰，挑战重重。

  BakrieTelecom有自己独特的发展价值观：通信是每一个印尼人天赋的权利，用户理应获得可靠的，而且承担得起的通信服务。但是，为广大印尼低收入民众提供低廉而优质的移动通信服务，BakrieTelecom能做到吗？

  1、随着印尼政局日趋稳定，经济复苏，印尼移动通信行业开始进入高速发展期，年用户增长达到27%。对BakrieTelecom来说，必须拥有一张充分满足用户高增长的网络，还不能牺牲通信服务的可靠性。

  2、印尼是千岛之国，茂密的热带雨林、复杂的山地地形，覆盖了绝大部分国土。BakrieTelecom最初拥有运营牌照的万隆就是一座山城。另一方面，万隆土地私有化程度很高。受到外部条件限制，无论是通信网络的机房、基站的建设，还是电缆光缆等的铺设，建设成本居高不下。BakrieTelecom在转型为CDMA运营商之前，网络基础非常薄弱，需要新建大量的带宽，这意味着高昂的基建预算。

  3、虽然在当时的印尼，语音通信还是主流。不过，拥有斯坦福大学MBA学历的阿宁迪亚的目光非常长远，他确信总有一天，印尼人将能够从印尼到世界各地，体验到BakrieTelecom提供的语音、message、无线上网、mail、移动电视、商务交互等，以及更多未知的多种多样业务。

  最佳解决方案 助推商业成功

  BakrieTelecom与华为的握手，从2003年开始迄今已经五个年头。华为针对BakrieTelecom独特需求，提供的定制化的全IP解决方案，对BakrieTelecom颇具吸引力，尤其是作为网络控制和业务接续的核心网侧。

  移动软交换集中组网  满足用户高增长需求

  华为的高密度移动软交换，2003年时就可以实现3个机柜支持180万用户。采用华为移动软交换组网，像万隆这样人口250万的印尼第三大城市，1～2个MSC就可以满足BakrieTelecom发展用户的需要。这意味着BakrieTelecom在万隆不需要投资过多中心机房及配套的变压系统、备用电源、冷却系统等，也避免了买地、租地、基建的旷日持久，即可以满足吸收全城大部分用户话务的需要。

  而且华为的移动软交换的设计高于电信级要求，系统可用度≥99.99953%。可确保BakrieTelecom在快速发展用户的同时，保持可靠的网络服务能力。

  All-IP解决方案，降低总投资成本

  既能为用户提供印尼最低廉的资费，同时确保BakrieTelecom盈利的商业目的，这似乎是矛盾的。华为的全IP解决方案，正是解决BakrieTelecom特殊需求的法门。

  考虑到在印尼，土建的协调效率与成本往往是阻碍网络高效部署、降低成本的主要障碍，华为为BakrieTelecom定制的All-IP移动核心网解决方案，尽量通过对现有资源进行IP化改造，压缩新建设施的投资成本、建设周期，以求最大限度地降低CAPEX和OPEX。

  具体办法可归纳为：尽量利用现有的E1中继资源改造成本地IP传输，把额外的基建预算压缩到最低；引进先进可靠的带宽压缩技术，提高现有的昂贵的长途传输资源的利用率；通过压缩土建，以最短时间完成本地IP传输网的部署，形成争夺本地用户的优势。

  华为的IPoverE1技术可实现在TDM网络上承载IP数据包，充分利用已有的传输资源，结合cRTP带宽压缩技术以及IP头压缩技术，大大提升了传输效率，同样的带宽，承载的话务量可以达到传统E1的8倍。BakrieTelecom充分利用万隆现有E1中继，建设成迄今为止全球最大的IP over E1组网，万隆本地网的20个媒体网关（MGW）全部通过IP over E1连接。

  主流核心网架构，平滑向多业务运营演进

  华为的All-IP移动软交换基于3GPP2Phase2LMSD架构，符合3GPP2CDMA2000标准，未来可平滑演进到3GPP2 Phase3 MMD，实现与IMS网络的互通协作，一方面保护了Bakrie Telecom现有投资，另一方面也符合未来网络发展趋势，Bakrie Telecom可以快速有效部署基于IMS的新业务，保持竞争力领先。

  BakrieTelecom一路前行，创造商业奇迹

  在最初拥有运营牌照的万隆，新建的第一期网络仅3个月就完成了核心网、接入网、传输IP化改造等端到端的建设。凭借如此快速的网络商用交付，BakrieTelecom有力地抓住了市场先机，服务万隆五年来，已稳居万隆70%市场份额。而在爪哇岛范围内，在多达11家移动运营商的激烈竞争中，BakrieTelecom凭借高效的部署能力，突围而出成为发展最快的运营商，不断获得新的城市运营牌照，2007年已实现为爪哇34个城市提供CDMA移动通信服务。

  BakrieTelecom在其网络覆盖区域内，向用户提供3000印尼卢比（约合人民币2.24元）一小时的低廉资费，差不多是印尼国内最低。而其网络KPI一直在同行中保持领先，2007年3月17日进行的网络KPI测试中，BakrieTelecom网络更是创下100小时测试无掉话纪录。优质的网络服务，人人承担得起的资费，自然吸引了大量用户，截至2007年，用户数已攀升到382万，同比上年劲增147%！2006年12月，MoCI批准BakrieTelecom印尼全国移动通信运营的许可，为Bakrie Telecom实现每个印尼人都打得起手机的目标铺平了道路。Bakrie Telecom已雄心勃勃地提出了2011年1400万用户的发展目标。

  同时，大大节省的CAPEX和OPEX也帮助BakrieTelecom实现了商业上的成功，2007年总收入1.29万亿印尼卢比（约9.65亿人民币），同比上年增长112%；净利润1443亿印尼卢比（约1.08亿人民币），增长98%。

  在3G业务上，BakrieTelecom也已做好充足的准备，一旦获得印尼通信信息部（MoCI）的3G运营许可，现有的全IP核心网架构上可在很短时间内快速将网络升级到1xEV-DO，为用户提供3G服务。

  印尼权威测试机构调查表明，BakrieTelecom的离网率仅为4%，远低于印尼12%的平均离网率。根据品牌和广告效果调查，BakrieTelecom的CDMA用户推荐率达到66%，其品牌Esia的品牌排名已经上升到了第一位，更于2007年获得“年度CDMA运营商”的称号。