新型地推模式和传统地推模式是两种不同的地推推广模式,它们在佣金规则、组织架构和推广效果等方面存在显著区别。本文将结合这两种地推模式的特点,详细介绍这两种地推模式的优劣势及典型代表产品。
先介绍两种地推模式的特点,新型地推模式通常以级差佣金模式为基础,一般设置简单几个会员等级,佣金规则和佣金政策全部公开,创业者越积累得到的资源和人脉会越丰富;而传统地推是以层层抽佣模式为基础,越接近上游的价格越高,到最终干活的人价格可能很低,价格和抽佣比例都保密不公开,因为上游价格锁定,即使长期积累得到的佣金报酬也不会有本质的提升。接下来详细的介绍一下各自的优劣势,新型地推模式相较于传统地推模式具有以下优势:
透明公开的佣金规则:新型地推模式摒弃了传统地推模式的层层抽佣制度,佣金规则完全公开透明。地推人员可以清楚地了解自己的佣金收入,不会受到隐蔽的抽佣影响,提高了地推人员的信任和积极性。
开放性发展机会:新型地推模式鼓励人人参与,不仅可以个人创业,还可以组团发展,更加开放和灵活。这样有助于吸引更多有潜力的人才加入,增加地推团队的规模和影响力。
增值收益机会:新型地推模式通常会引入CPS(按销售业绩提成)电商收益等增值收益机制,使地推人员有机会在地推项目以外获得额外的收益,拓展了收益来源。
平台推广一般采用招商制:招商制一方面吸引有实力的优秀的商家入驻,同时避免平台与推广者直接竞争。
然而,新型地推模式也存在一些劣势:
初始佣金较低:由于新型地推模式的佣金规则较复杂,新人的起始佣金可能相对较低,这可能会打击地推新手的积极性,影响他们投入更多的时间和精力。
佣金规则复杂:新型地推模式的佣金规则相较于传统地推模式较为复杂,对于新手小白来说,不容易读懂和理解,可能需要一定的学习和适应过程。
传统地推大佬不愿参与:传统地推模式的一些大佬可能不愿意参与新型地推模式,因为新型地推模式需要一定的时间提升等级,同时因为佣金价格太公开透明,不便于割韭菜,可能会导致一些传统地推优质资源的流失。
市面上的地推渠道仍然是以传统地推模式居多,因为变革需要一定的过程,典型的代表如爆推联盟,任推邦等,新型地推模式的典型以轻创优选为代表。
接下来,我们也来盘点一下传统地推模式的优势和劣势,先看优势:
简单易懂的佣金规则:传统地推模式的佣金规则相对简单,层层抽佣的方式使佣金分配直观清晰,易于被地推人员理解。
价格保密性:传统地推模式中的佣金价格不对外公开,有一定的保密性,这有利于维护地推人员之间的竞争关系和商业机密。
传统地推模式的劣势也很明显:
低酬劳可能影响积极性:由于传统地推模式中越接近上游的价格越高,越是干活的人价格越低,这可能导致真正做事的人得到的酬劳相对较低,不利于提高劳动者的积极性和投入。
缺少周边增值业务的联动性:传统地推模式一般只关注推广本身,缺少与周边增值业务的联动,限制了整体推广效果的提升。
团队难以做大做强:由于佣金抽佣的模式,个人或团队再努力都受限于上游,传统地推模式下的团队难以做大做强,导致发展受限。
地推人员和平台可能存在竞争关系:平台不可避免的也要去做推广,个人推广者怎么会竞争得过平台呢。
简单总结一下,新型地推模式以透明公开的佣金规则为特点,鼓励人人参与,增值收益机会多,但也面临新手佣金较低和佣金规则复杂等一些瑕疵,对于长期创业的人,这些不足很明显不值一提。传统地推模式有简单易懂的佣金规则,但可能导致低酬劳、缺乏联动性和团队难以发展等不足。创业者应根据自身情况和市场需求选择适合的地推模式,并不断优化和改进,以提高创业成功的可能性。
如果你也是在地推拉新行业中创业者,你会选择哪种模式开启自己的项目呢?未尽事项欢迎评论区留言讨论。