目标消费群分析
第一类为中端消费群,年龄在
28
—
35
岁之间,他们是城市的主流,在人口
比例中占据人数最多,
是具有相对稳定工作固定收益的人群,
在装饰选择上追求
价廉物美,
所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,
在广告宣传上重点突
出华洋装饰的优势(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于
高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群,年龄在
35
—
50
岁之间,经济富裕、且有固定资产的外
企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济
上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群,
是城市低收益的工薪家子,
目前宣城家装市场上此类人
群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有
针对性地做广告宣传,
对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,
价位
力求比同类装饰业都低一些,
同时在装修质量上也要有所保证,
服务的承诺上要
让消费者放心,没有后顾之忧。
小区推广的
4
大优势
1
、第一时间建立客户与专卖店的桥梁
2
、客户的需求提前
3
、最快、最大的占领市场份额
4
、把产品植入客户的心中
客户消费的特性
1
、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或
服务。
2
、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信
息并进行分析比较。
3
、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。
4
、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求。