基于元宇宙的营销新模式

中国大数据网特约撰稿人：李正海 北京金山顶尖科技有限公司
中国大数据网特约撰稿人：夏婧源 西安翻译学院

元宇宙来了，我们可以把它看作为一个概念，一种先进技术，也可以是未来的一个世界，这个世界包括人（思想、创意）、虚拟以及现实。虽然业界褒贬不一，但是元宇宙肯定可以称得上是一个风口。而基于元宇宙，利用元宇宙促进企业的营销，促进企业的发展，显然是企业管理者、营销者值得深思的话题。

一、一个赢得800万美金订单的故事

事情已经过去二十多年，但是温故而知新。此案例的主角是浙江诸暨的一家电动工具企业，当时企业只是一个年产值仅为500万元人民币的乡镇企业，却成功承接了一笔800万美金的订单。当时人民币兑美元的汇率约为六元多，也就是这个年产值仅为500万元人民币的乡镇企业，却承接了一笔近5000万元人民币的订单，而且是对方先付全款。企业收到款项后，用这笔资金购买了德国生产的装备，还有最好的三维软件，企业的生产能力得到了跨越式、革命式的提升，显然这个项目促成了企业的脱胎换骨。

那么他们是如何拿到此订单的呢？与其签下订单的是德国一家著名的电动工具企业，这家德国企业想要在中国寻找合作生产方，接触了近30家企业。在第28天的时候，诸暨这家企业向德国来中国考察的人员提交了3份材料。

针对德国人给予的电动工具，该企业提供了一台仿造的电动工具的样机。

一份说明及报价材料，有文字，有表格。说明了针对德国企业合作的规划，企业的介绍，企业目前的生产能力、相关合作厂商的生产能力，产品的报价。

一份改进报告：这份报告说明了德国产电动工具的分析结果，提出三点不足，并说明已在提交的样机上做了改进，可以让德国企业人员对这两台实物样机进行对比。

面对这三样东西，德国人的可谓“目瞪口呆”。在当时的30多家企业中，当时绝大部分企业还在停留在画图纸阶段，该企业的表现与其他众多企业形成了鲜明的对比。原本德国人计划还要现场考察浙江诸暨工厂的生产水平、质量管理水平、人员水平等等，但在看到这三份材料之后，当即做出决定，不再考察其他工厂，也不去诸暨现场考察了，双方愉快成交。然后该企业就收到了第一笔订单资金800万美金。

于是该企业就如前面所说，买全世界最好的装备，即德国进口的设备，用全世界最好的软件，美国的一套三维造型软件，在软硬方面踏上了一个新台阶。而浙江诸暨企业的总经理于是有了一句话，“我们用着世界做好的装备，用着世界最好的软件，但是同时用着全世界上最便宜的工人。”试想，企业的利润能不高吗？企业的后续发展能不快吗？

那么他是如何做到的呢？主要有两个因素，当时在接这个项目的时候，三维设计在国内可以说是萤火虫，换句话说，就是星星之火。这个项目之所以能够被承接是因为浙江诸暨企业总经理很有先进意识，他与上海计算机集成制造研究所合作，聘请了一位该研究所刚毕业的硕士到工厂支持工厂工作，这个硕士掌握了三维设计软件的使用。这位硕士在工厂对德国人提供的样机进行了测会，进行三维建模。然后利用这个三维模型，利用快速建模技术制造了电动工具的外壳。需要强调的是，外壳是整个电动工具设计生产过程中最复杂的部分，为了缩短时间，公司员工坐飞机到香港用快速成型技术，也就是现在大家都熟悉的3D打印技术，用ABS塑料成型外壳，这种工艺生产出来