1、淘宝的特色商业模式:店铺小二
淘宝在中国从诞生到立足,标志性的事件就是打败了EBAY。其中商业模式方面涉及内容很多,而笔者以为:在淘宝中,有店铺小二的模式,是最为重要的。作为C2C,或者说C2小B的模式,淘宝上的产品千差万别,所谓万能的淘宝,但是产品的质量也是千差万别的,产品是否能满足客户的需求,是个巨大的问题,除了性能质量问题,还有一个问题就是中国人在商业的早期,讨价还价是一种常态。而淘宝引入店铺小二,通过淘宝旺旺进行沟通交流,建立了有效的双方沟通渠道,从而促成了销售的达成。根据淘宝的发表文章介绍,当时曾经90%以上的交易都是先旺旺而后下单的。而这是很多人并没有体会到的。
2、淘宝是个技术平台
很多人以为,阿里巴巴作为电商平台公司,是一家没有技术的公司,就象以往的商业,倒买倒卖而已。但是因为笔者曾经做过近两年的服装企业公共服务平台,以销售为核心,主要应用于服装企业的门店,涉及企业业务的多个方面,包括进销调存、总账发票应收应付结算,客户管理、以及商业智能系统,只是没有包含生产管理,所以对服装的销售有着深入的了解。对淘宝而言,服装行业是最大的业务,而因为有了淘宝,服装产业也在升级与变化,典型的就是服装信息的精细化、精确化,曾经电商平台上服装的退换货达到20%以上,其中70%~80%是因为尺