海外云服务“内卷”，让中国企业出海有了新选择

你技术先进、功能丰富，我成本节约、应用便捷；你全球布局、贴身服务，我综合实力强、安全合规……难道服务“出海”企业的云服务商已经这么“卷”了吗？

不“出海”就出局

“企业不出海，就会出局！”在新的经济形势、竞争环境下，中国企业“出海”有了更多新意。

在第一波“出海”大潮兴起时，追逐成本最低化的劳动密集型，以及资本密集型企业是“出海”的主力军，代表企业诸如纺织服装、电子装配。当前，又一波“出海”潮起，更多具有全球竞争力的中国品牌，如互联网、游戏、短视频、家电、汽车等企业，主动出击，以全球化的视野开拓全新的市场空间。他们当中的很多企业都是技术驱动型或者思维创新型，正引领着中国“出海”企业实现从量到质的升级。

随着数字经济的蓬勃发展，中国“出海”企业也经历着从“数字化出海”到“出海数字化”的转变。各行各业的出海者借助数字化、智能化技术，践行着业务的转型与创新。在这个过程中，云计算作为不可或缺的数字底座，也成了“出海”企业实现“全球化拓展、本地化运营”的重要基石。

中桥咨询的调研数据显示，在已经“出海”的中国企业中，大企业的占比为63%，中小企业为37%；而在计划“出海”的企业中，大企业为35%，中小企业高达65%。紧随大型国央企“出海”的步伐，越来越多的民营企业、中小企业成为“出海”的生力军。由于规模不同、“出海”需求不同、所处的上云阶段不同，民营企业与中小企业在借云出海方面，一方面潜力巨大，另一方面需求各异，尤其对于成本、灵活性、易用性等十分敏感。如何降低企业“出海”的技术门槛，以更加灵活的架构、更经济的方式，满足差异化的上云需求，对云服务商来说是一个新的考验。

2023年是“一带一路”倡议提出十周年。该倡议在客观上加速了中国企业走向全球化的步伐，并深度融入海外生态。有统计数据显示，2023年，我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家。与其在中国市场上“内卷”，不如将目光投向更广阔的全球市场。从国家和政府层面，为推动经济高质量发展，更需要持续推进高水平对外开放，鼓励多种类型的企业积极“出海”，释放跨境业务红利。面对“出海”主体更加广泛和多样，同时高质量“出海”成为刚需，作为“出海”企业的桥头堡，云服务商更要稳中求变，进中求胜。

云服务商会如何“卷”？

中国企业加速大规模“出海”，对海外的数字化、云化基础设施的需求更加迫切。这对云服务商来说是千载难逢的机会。与此相适应，国内的一些大型云服务商也加紧了“出海”步伐；而海外的云服务商，则凭借更广泛、深厚的海外站点布局，期待更多中国“出海”企业的到来。机遇意味着更加激烈的竞争。在服务同质化的趋势下，各云服务商如何才能凸显自身的差异化，在这波“出海”大潮中站稳脚跟呢？

IDC研究认为，中国企业“出海”上云时，将面临以下关键挑战：针对繁多的海外安全合规和隐私保护要求，“出海”企业的合规难度加大，合规成本更高；云网基础设施要适应企业业务全球化布局的需求，就必须具备覆盖广泛、接入灵活、统一调度的特质；业务本地化运营是“出海”企业的拦路虎，克服语言文化、风俗习惯、消费习惯的障碍甚至是冲突，更加贴近本地用户的实际需求，实现产品和服务的本地化是“硬道理”。

综合分析总结多家中国成功“出海”企业上云、用云的经验，他们在选择云服务商时通常会考虑以下几方面因素：首先，企业会明确自身的需求和目标，根据业务规模、数据类型、存储需求、数据处理和分析能力等，确定所需要的云服务的类型及规模；其次，考虑到业务的连续性，企业会格外注意云服务商是否具备高可用性、高容错能力的解决方案，提供可靠、稳定的服务，具有良好的信誉和口碑；再次，安全合规能力是云服务商必备的一项能力，云服务商要能提供全面的数据加密、访问控制、安全审计等措施，确保企业数据的安全，并且遵循国际安全标准和相关法律法规；最后，云服务商要具有过硬件的技术实力以及创新能力，能够与时俱进，通过持续的技术、功能和服务上的创新，满足快速变化的市场需求。另外特别值得一提的是，很多用户会纠结于上云的成本，有时甚至会“斤斤计较”。这就要求云服务商能够提供具有竞争力的定价模式和计费方式，在保证业务灵活、稳定、安全的同时，还能有效降低运营成本。

总之，企业在选择“出海”云服务商时，会在通盘考虑其业务需求的基础之上，对云服务商提供的服务的可靠性、安全合规性、成本效益、管理简便性等进地综合评估，以便选择出最适合自己的“出海”伙伴。

“大而全”还是“小而美”？

对于中国“出海”企业来说，在选择云服务商时，到底是“大而全”更好，还是“小而美”更优呢？

这里所说的“大、小”并不完全指云服务商的规模，而是说有一些云服务商可能因为市场宣传等方面的因素，不像亚马逊云科技、阿里云那样名声在外，但就是这些“小而美”的云服务商，其战略布局、技术能力、服务质量等与那些“大而全”的云服务商相比毫不逊色，甚至在上云简便性、成本经济性、服务创新性等方面更具特色。从这个角度说，这些“小而美”的云服务商不应该被中国“出海”企业错过。作为一家务实的云服务商，DigitalOcean就是典型的“小而美”的代表。

那么，DigitalOcean到底“美”在哪里呢？

第一，全球化布局，DigitalOcean云服务兼具高性能与稳定性。“出海”企业往往都有自己宏伟的全球化发展规划，但是跨越多个国家和地区的运营却是一个不能回避的现实难题，一旦云服务出现故障甚至宕机，将造成不可挽回的经济与声誉损失。近日就曝出，国内一家知名云服务商宕机近1个小时。

目前，DigitalOcean在全球9个地区拥有15个分布式数据中心，为全球客户提供了强大的全球基础设施和可靠的网络连接，SLA可用性保障达到99.99%。全球60万+客户选择DigitalOcean的云服务已经充分说明了问题。

由于业务跨越全球多个地方，“出海”企业更需要高并发处理能力与低延迟响应，尤其是程序化广告、社交应用、游戏等应用更是如此。因此，云服务的性能也是“出海”企业首要考虑的因素之一。DigitalOcean的云主机Droplet使用SSD存储有效解决了快速访问数据的问题。同时，云主机还采用了持续迭代的 Intel Xeon和AMD Epyc处理器，能够为企业的关键型业务提供更高性能的支持。

第二，对于“出海”企业来说，尽快融入海外当地市场，实现安全、合规的本地化运营是一道必须跨越的关卡。各个国家都相继出台了严格的关于企业合规、数据中心运营、数据保护等方面的法律法规以及相关标准。“出海”企业必须充分了解并遵守目标国家或地区的法律法规，加强自身的内部管理，提升合规意识，降低合规风险。DigitalOcean是一家全球运营的云服务商，服务着多个国家和地区的客户，熟悉当地的法律法规与运作习惯，可以引导并帮助中国“出海”企业更快地融入当地，少走弯路。

第三，DigitalOcean云服务对用户友好。很多企业专注于自身的业务，而对于云计算、大数据、人工智能等新技术并不擅长。一朵对用户友好的云，可以有效降低用户上云的门槛，加速企业的产品研发和上市速度，更好地拓展市场。DigitalOcean正是以云服务的易用性见长——易部署、易访问、易运营、易维护。举例来说，用户只需打开文档，跟着文档操作，即使不是一名有经验的工程师，也能在几分钟内部署好一台云主机。另外，DigitalOcean还提供了大量“一键式应用程序”，比如通过一键部署WordPress，可快速搭建自己的网站；一键部署Jitis服务，可加速社交泛娱乐应用的开发……总之，这些细节功能与巧思妙想，能够让企业快速开启业务，节省手动配置和操作的时间和精力。

“1分钟、4个步骤，即可开启用户业务的上云之旅”，这句话就位于DigitalOcean网站首页最显眼的地方，也让DigitalOcean的用户津津乐道。

第四，DigitalOcean云服务的成本更可控，让客户感觉轻松、放心。比如，DigitalOcean的流量计费模型很简单，入站传输免费，每台云主机都包含500GB～11TB的免费出站流量，账户下的所有主机的流量会组成一个共享流量池，用来抵扣账户下的入出站流量。DigitalOcean的很多客户一致认同，DigitalOcean的计费模式非常简单，他们可以轻松预测并弄清需支付的费用，即使业务部署在多个区域也会一目了然。这一特点对于中小企业用户来说颇具吸引力。Forrester的研究显示，DigitalOcean可预测的定价和领先的性价比有助于客户实现186%的投资回报率。

第五，扎根中国，服务全球。DigitalOcean已经进入中国市场，通过本地的合作伙伴，更深入地了解中国“出海”企业的需求、应用习惯等，能够提供全面、快捷、贴身的技术支持与服务。

第六，DigitalOcean想用户之所想，与时俱进。随着人工智能、万物互联的快速发展，互联网上必将承载更多应用，从IPv4向IPv6迭代成为大势所趋。相比有些云服务商通过向客户使用的公共IPv4地址收费，以促进用户快速转向IPv6的策略不同，DigitalOcean为开发者提供的IPv4与IPv6均不收取费用。而且DigitalOcean的虚拟私有服务器实例Droplets（云服务器）同时支持IPv4与IPv6。开发者可以在创建Droplet时或创建后，在Droplet上启用IPv6，还可以免费启用一个Reserve IP。

特别值得一提的是，DigitalOcean在2023年中，收购了同样以开发者体验著称的GPU云平台Paperspace，并快速整合到现有云服务业务中。现在，“出海”企业可以通过DigitalOcean获取最新的GPU算力，包括H100、A100、A6000、A5000等。

为了保证业务的连续性，同时也为了给不同的业务提供最适合的云，很多企业都倾向于选择两朵以上的云，甚至是多朵云，“出海”企业也不例外。因此，企业应该习惯和更有策略地与多个云服务商打交道，有效实现多云的协同与互补。无论如何，DigitalOcean为中国“出海”企业提供了多一种上云选择。

DigitalOcean现已通过其合作伙伴卓普云科技，为中国企业提供中文的技术支持和商务支持。

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