网络营销之怎样推广博客

网络营销之怎样推广博客

本文节选自《网络营销实战密码——策略·技巧·案例》一书

      说到底，博客还是网站的一种形式。在其他章节中讨论的网站推广手段也都适用于博客，诸如搜索引擎优化、论坛营销、社会化网络营销，甚至搜索竞价排名。
另一方面，博客又是有鲜明特征的一种网站，其特有的功能，如引用机制、留言、博客圈链接（blogroll）等，都使得博客的推广有一些在其他网站很难体现的独特方法。这一节就来讨论博客推广的特有手段。
10.5.1  经常定时更新
博客是日记格式的网站，内容需要经常更新才能留住老读者，吸引新读者。这一点和新闻及门户类网站比较相似。
大部分企业网站的主要内容是不会经常变化的，而博客首页是在不停更新中的。一个来到你博客的读者，如果看到首页上的最新帖子是几个月之前发表的，这个读者会订阅种子或者以后再来看帖子的可能性就很低了。对一个博客来说，内容是王道尤其正确，并且是经常更新的内容。
博客的更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候来看你的博客。虽然说博客写手应该强烈推荐读者订阅博客种子，从阅读器上看博客，但现实中会使用及习惯使用阅读器的毕竟还是少数，大部分读者宁愿选择到网站上直接看更新。
所以博客作者就应该有一个大致稳定的更新周期，诸如每天更新，或每星期一更新，又或者一、三、五更新。每星期更新多少次，或在哪一天更新并不重要，重要的是形成规律。不要让读者以为该更新了，来博客几次却发现都没更新。
博客篇幅不一定很长，有话则说，无话则短。有时一两句话的感想，也足可以引起读者的兴趣和讨论，只要不是无病呻吟就可以了。
博客的更新也不要走向另一个极端，每天更新太多。有统计数字表明，使用户取消订阅博客的重要原因之一就是更新太多，读不过来。除了少数团队博客每天发表多篇内容、风格各异的帖子可以接受外，普通的企业和个人博客能每天一贴已经是上限了。
10.5.2  在其他博客留言
作为博客写手，要想在本行业的博客圈中建立威望，阅读其他博客是必不可少的功课之一。看到自己感兴趣的话题，在其他博客留言发表自己的想法也是推广自己博客的重要手段之一。看似简单，其实效果很好。
通过留言推广自己的博客，不仅可以带来其他读者的直接点击流量，更重要的是在于让对方博客作者对你有印象，注意到你，欣赏你的评论，并希望能向其他读者推荐你的博客。
大部分博客作者都会浏览自己博客几乎所有的留言，看到真知灼见或者惺惺相惜的言论，一定会注意到留言的人。这样的留言一次两次可能效果还显示不出来，但5、6次甚至更多时，一定会引起对方的注意。如果你在签名中留下自己博客的链接，对方很可能也会来看你的博客，订阅你的博客；如果看到感兴趣的内容，就很有可能在自己的博客中讨论一下，讨论时就不可避免地得引用你的原帖。
真正长期吸引对方的话，对方也可能特意向自己的读者推荐你的博客，并把你的博客加入blogroll等。一个行业权威博客作者推荐你的博客是最好的推广，能帮你迅速进入圈子主流。
要有效利用留言推广，首先要做些调查研究，找出本行业中权威性的博客。比较一下对方博客的种子订阅数、留言数目、流量，有一些博客还在页面上显示贴子浏览次数，由此就可以大致知道这个博客有多活跃、多权威。找出十几个这样的行业权威博客，订阅一段时间，摸清楚这些博客作者的观点、喜好等情况，然后开始渐渐地在这些博客中选择感兴趣的话题进行评论和留言。
留言时切忌诸如“非常感谢”、“顶”、“好文章”、“有同感”之类的话，博客作者对这样的留言不删除就算宽容了，更不会去注意到留言的人了。
留言也应该有针对性，有自己鲜明的观点，才能引起其他读者、博客作者的兴趣和注意。
留言时应该填写自己的真实姓名或者网名，而不是留下一堆关键词。我在自己的博客及很多其他博客中看到大量诸如“南京网站建设”、“上海大众搬场”、“加湿器”、“起重机”之类的名字，显然这些人是为了留下关键词链接，而不是真的想参与讨论。同样，这样的留言不被删除已算万幸。
在其他博客留言时应该统一使用自己的独特的网名，甚至真实姓名，持之以恒建立自己的信誉度和知名度。就像前面所说，博客营销的本质在于话语权，在于权威度。留言的目的就是为了引起别人的注意和重视，而不是留下垃圾链接。
在其他博客留言简单易行，效果显著。大部分博客作者发现新博客的途径也是通过看留言。我在网上认识的同行，大部分都是通过留言注意到，然后开始交流沟通的。
10.5.3  Blogroll
所有博客的侧栏中都有一个部分——Blogroll（博客圈链接，博客列表）。有的人把它叫作友情链接，实际上叫友情链接不是很准确，因为真正的Blogroll列出的是博客作者自己经常阅读或已经订阅的，觉得值得向其他读者推荐的博客。Blogroll的原意是列出作者读的博客，并不是用来交换链接的。
进入其他人的Blogroll也是推广自己博客的重要手段之一。如果能进入行业权威博客Blogroll，效果当然更好。不过要想成为其他人的日常阅读博客之一并不容易，尤其是专家的Blogroll，需要有策略。
首先应该确保自己的博客已经写了一段时间，有足够高质量的内容。大部分人不会把一个没几篇帖子的新博客列在自己的Blogroll中，除非是闻名已久的人物开新博客。更新一段时间后，挑选几个与自己博客权威度比较相近的博客首先加在自己的Blogroll中。先不要把最权威的博客加进来，除非你纯粹只是向读者推荐，而没有寄希望于对方也把你加入Blogroll。
把对方的博客加入自己的Blogroll后，可以每天点击一两次，使对方知道你把他的博客加入了Blogroll。这里要强调的是，不必特意通知对方你把他的链接加进去了。一般来说，也不要要求对方和你交换链接。只要加上对方链接点击几次，一般对方都会知道，因为认真写博客的人，通常都会很在意其他博客对自己的反应。当他们查看日志文件或流量统计，发现有从其他地方来的直接点击流量时，一定会查看一下这些点击流量是来自什么地方，从而在你的博客上看到他的博客已经被加在你的Blogroll中。如果你的博客真的有好的内容，对方也很可能订阅一段时间，然后加在他自己的Blogroll里。当你的博客知名度提高之后，可以再把其他知名度高的博客加进来。通过这种方式，委婉地邀请对方在Blogroll中加入你的链接。
这里有两个值得讨论的地方。
（1）并不是每个加入Blogroll的博客都希望对方也链接回来。有一些本行业最权威的博客，属于必须推荐给读者的，因为无论如何也要加入Blogroll，而不必考虑对方是否链接回来。不用怕链接到别人会分流自己的读者，你的Blogroll中有真正的行业权威，才能体现出你博客的权威性和公正性。
（2）有一些博客写手也喜欢直接与对方联系交换链接，就像普通网站的友情链接一样。这样做有时候效果恰得其反，一些专家的博客是不会交换链接的。进入这样的权威博客Blogroll的方法，就是引起对方的注意，让对方自觉自愿地把你的博客加进去。事实上大部分权威博客也确实会这么做。对方发现你的博客质量好，喜欢你的内容，自然会加进Blogroll，而不会以交换链接作为前提条件。
所以到底是委婉地引起对方注意，还是直接联系对方进行交换，还要先看一下对方博客的情况，了解对方作者的风格。如果对方Blogroll中列出的大部分都是没有交换关系的博客，你也就不要要求与对方交换了。如果对方博客侧栏中写明是友情链接，那么不妨联系一下。
10.5.4  讨论其他博客
在订阅其他博客的过程中，一定会有一些帖子引起你的共鸣或促发一些感想。如果感想比较短小，不妨像前面所说的在对方博客留言。如果你的感想足够写一篇新帖子，也可以在自己的博客中发一篇帖子，就其他博客的话题进行讨论，有的时候甚至不妨提出不同意见。同时最重要的是，在自己的帖子中一定要链接到对方博客上你所讨论的那篇帖子。
如果你的博客开启了pingback功能，所有帖子中引用链接的地方都会自动向对方博客发出引用通知。如果你的博客没有开启pingback功能，你可以人工把所引用的URL放在trackback栏中，博客程序会自动向对方发出引用通知。这两种情况都会使对方博客系统记录下你引用了他的帖子，对方的留言系统会显示出你的引用地址，对方博客写手在后台也可以看到你的引用。
大部分博客写手都还是有一点自恋的，很在意其他博客对自己的看法和有什么评论。帖子引用通常都会吸引对方来看看你到底评论了些什么，所以这也是很好的引起其他博客写手注意的好方法。
同样还是老生常谈，你的评论帖子要言之有物，才能真正引起对方的关注，并最终把你加入Blogroll，或者在以后的帖子中推荐或评论你的博客。
随着搜索引擎越来越重视链接，站长们也越来越惜链接如金，除非友情链接，否则很难从其他普通网站那里得到链接。但是博客圈到目前为止还保持着一个比较健康的互相引用、互相交流的文化和传统，博客写手都非常乐于在自己的帖子中链接到其他相关博客和网站。进入其他博客写手的视线，就获得了被他链接和引用的机会。
10.5.5  专家访谈
在博客中对行业专家进行访谈在国内似乎还比较少，在英文博客中很常见。
通过博客进行访谈是一个很独特的博客文化。在其他类型的网站中比较少见到访谈内容，除非是新闻类的网站。
博客访谈包括主动访谈行业专家及接受其他人的访谈两种方式。
与传统媒体的访谈不同，博客访谈形式非常简单灵活。可以与对方进行邮件问答，也可以通过QQ、MSN等及时通讯工具进行问答，或者是通过Skype等语音工具与对方语言交流同时录音，然后整理出访谈文字。或者在参加行业聚会时与专家进行简短的10～20钟问答，用MP3或手机录音，再整理成文字发表在博客上。
若搜索营销行业，每次有搜索营销大会举行时，都是参会者寻找目标，进行访谈的大好时机。把与专家的访谈内容发表在自己的博客中，首先给自己的博客增添了非常吸引眼球的内容，借助对方的知名度提升自己博客的影响力。同时，接受访谈的专家一般也都会在自己的博客上提一下接受了某某博客的访谈，推荐大家去看具体内容，这无疑又是让行业专家推广自己博客的最好方法之一。
接受其他人的访谈也有异曲同工之妙。就算你是行业专家，肯定也有一部分人不知道你是谁。其他人和你做访谈，把内容发在他的博客上，就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中。
在寻找访谈对象时，当然首先要找到行业中大家都在关注的人物，访谈内容才能水涨船高，引起更多人注意。这一点无须多谈。认真对待博客的企业和作者，一定也要花时间了解了本行业中有哪些权威。
第二要注意的是，这些权威不一定对你的访谈要求感兴趣，你所需要做的是了解对方的喜好及目前的工作重点，站在对方的角度考虑，有什么东西能促使对方答应与你进行访谈。在联系访谈对象之前，就要找出一个最可能打动对方的角度和理由，最好和对方正想做的事情一拍即合，这样成功率才更大。
第三，勇于尝试，不要怕被拒绝。实际上很多行业专家都是非常热心的人，只要时间允许，很可能乐于与你进行访谈。就算由于种种原因不能答应，对你也没有任何损失，至少还能让对方记得你，也许以后还有其他合作机会。
举我自己博客上的一个例子。我的博客主题是搜索引擎优化SEO，写博客以后和国内很多行业人士有不少交流，加上我本人并不参与国内SEO项目，所以与大部分从业者没有利益冲突，与大家交情都还不错。所以我想做一个SEO专家访谈系列。
为打响头一炮，在挑选访谈的第一个对象时考虑了很久，总觉得我所知道的SEO专家都很难使所有SEO从业人员折服。最后我决定要找就找大家公认最厉害的那个。在全世界SEO行业，谁的话都能不听，说的话不能不听的只有两个人，一个是Danny Sullivan，两大搜索营销大会的创办人；一个是Matt Cutts。
Matt Cutts是Google反垃圾组的领头人，Google前100位雇员之一，资深工程师。多年以来，通过他的个人博客和他在几个主要SEO论坛，以及其他SEO博客上的评论，Matt Cutts扮演着Google与站长社区沟通的发言人角色，是SEO行业中最受人敬重的人物之一，虽然他自己并不是SEO。可以说Matt Cutts一讲话，全世界所有的SEO都得竖着耳朵听。我的目标就是Matt Cutts。
在我访谈Matt Cutts之前，中文站长及SEO社区好像还没有人与Matt Cutts直接沟通过，Matt Cutts对国内SEO人来说显得那么遥远。要访谈Matt Cutts难度不小，但为了先声夺人，我还是决定想办法访谈到他。
通过朋友要到了Matt Cutts的邮件地址后，写了一封精心准备的E-mail给Matt Cutts。像前面说的，要想打动专家接受访谈，就必须投其所好，弄清楚对方会对什么话题感兴趣。如果只是想和Matt Cutts谈普通的SEO问题，他接受这样的访谈已经太多了，估计不会太感兴趣。但是我知道近两年来，Google开始非常重视各个语种的搜索排名质量及反垃圾技术，其中中文是最主要的语种之一。虽然Matt Cutts等人以前比较少特意谈到中文网站，但从他们的一些举动可以感觉到Google希望与中文站长社区有更多沟通。
所以我说服Matt Cutts接受访谈的切入点，就是搜索及SEO在中国。我预计这正是Matt Cutts等人也正在想与中国SEO社区对话的时候。当然，对中国的SEO来说，话题也更具针对性。
很快Matt Cutts就回复了我的邮件，觉得聊聊SEO在中国的话题挺不错，很高兴地接受了我的访谈要求。然后我列出一些问题E-mail给Matt Cutts，Matt Cutts还与反垃圾组中负责中文的工程师朱健飞一起回答了我的问题。
读者可以在这里看到访谈内容：http://www.chinamyhosting.com/seoblog/2007/
04/10/interview-matt-cutts-cn/。
访谈在我的博客发表后，立即在国内SEO行业被广泛转载。大部分人都没预料到，我访谈的第一个人是Matt Cutts。从后来朱健飞等人与中文站长社区的互动情况来看，我访谈的时间也正是Matt Cutts和朱健飞他们计划与中国站长们加强沟通的准备阶段，我的访谈要求可以说正好符合了他们的需求。
对我的SEO博客来说，这篇访谈是一个巨大的推动。有朋友笑谈，这篇访谈奠定了我的博客在国内SEO界的地位。
10.5.6  客座博客
客座博客就是邀请其他人在你的博客上写文章，或者反过来你到其他博客上写客座文章。这种方式在国内非常少见，在英文博客中运用得不少。
这也是一个三赢的博客推广方式。对博客主人来说，请到行业专家在你的博客发表客座帖子，既能显示你与权威专家的友好关系，也能给你的博客带来高质量的内容。把自己的博客与专家产生某种联系，本身就是在读者眼里提升权威性的最好方法。对客座写手来说也是同样，既能提升知名度，也进入到自己以前没接触到的读者群中。
大学里聘请的客座教授都是术业有专攻的权威人士，不会随便找个人就聘为客座。客座博客也同样具备这种暗示性。在给别的博客写客座帖子时要把自己最好的内容贡献出来，千万不要觉得好文章只能留给自己。要知道要抓住不是自己忠实读者的目光，就必须有质量足够高的内容。
在英文博客圈中经常有博客写手不但维护自己的博客，也定期为其他博客写客座文章。有的时候客座帖子给自己带来的知名度更高。
当然使用客座博客的前提是，与其他博客写手有良好的互信与沟通。无论是邀请别人给自己写客座贴，还是自愿为别人写客座贴，对双方来说都是互相推广、共同成长的好方法。
10.5.7  撰写教程
前面说过博客帖子通常以短小灵活为主，但有的时候一些篇幅较长，深入探讨某个话题的教程类帖子也非常受欢迎。更重要的是，这种教程式的帖子最容易被大量转载和传播。
其实撰写教程并没有那么复杂，只要挑选一个你擅长的话题，把常用参考信息列出来，话题的意义、常用解决方法、个人技巧等，按章节进行探讨。
这样的教程不同于书籍那么复杂，所挑选的话题可以很小，但很明确。比如：
 怎样制作WordPress模板？
 怎样为网店拍摄最好的产品图片？
 0~3岁婴幼儿的膳食安排
 北京地区最物有所值的20家饭馆
诸如此类。
这些教程类的帖子比普通帖子更全面更深入。普通博客帖子往往是即兴讨论某一个点，教程类则需把话题从简单到深入地全面论述，但是毕竟没有写一本书那样需要牵扯很多东西。
这类教程式的帖子最容易被读者收藏进书签、转载、转贴。作者还可以在博客上提供PDF版本，供读者下载。这些PDF版本也会有很多人免费为你传播到各个软件下载网站，各个论坛和社区。
虽然现在互联网看似一个信息爆炸的场所，但真正深入全面研究和解决某个特定问题的信息却并不常见，这也就是为什么教程式的文章广受欢迎的原因。
10.5.8  社交
博客是社会化网络的最典型方式之一。而社会化网络的特点就在于人与人之间的交往，这和传统媒体式网站完全不同。在以博客为代表的社会化网络中，不管圈子中的人在现实生活中是否见过面，但是在网络上大家看对方博客，留言评论，在论坛中讨论，收藏、分享书签、图片、视频，在QQ、MSN等及时通信中交流，甚至有很多博客圈子会组织线下活动。这些社交活动其实都是很好的博客推广机会。
这些参与社会化网络的人群大部分都有自己的博客和网站，与其他博客写手交流多了，熟悉了，交换个blogroll链接，或者就某个话题各自发帖子，互相引用讨论，互相推荐和评论对方，这一切都变成了非常简单又顺其自然的事情。
比如我作为发起人之一的点石互动，就是一个SEO社区的团体博客和论坛。点石的亮点之一就是每年都会在全国各地组织几次线下聚会。虽然点石是一个完全非商业性的爱好群体，但是在北京、杭州等地组织的线下茶话会竟然能吸引到两三百名会员参加。
这些参加线下活动的会员绝大多数都有自己的博客，参加这种聚会，与志同道合的人聊天沟通，交换看法，讨论技巧，更重要的是交朋友。每一个人的博客都有自己固定的读者群和影响力，认识十多二十个这样的博客作者，就意味着自己的博客增加了推广到对方读者群的机会。这种社交活动看似与博客推广没有直接关系，但运用得当，其实很简便，效果也很好。
10.5.9  博客目录
就像网站目录收集网站地址一样，也有一些专门收集博客的目录。可以在搜索引擎搜索“博客目录”、“博客登录”等相关关键词，把自己的博客提交到博客目录。另一类相似的目录是RSS目录，因为博客都具备RSS订阅功能，这些RSS目录也会收录博客。
10.5.10  免费插件、小工具、模板
这需要有一定的技术基础，能编程或对博客模板作出修改。有基础的人可以给主流博客软件，如WordPress，为其设计新的模板或编写一些博客插件。
好的模板会被使用在成千上万的博客上，大部分博客会保留模板作者链接，如我们经常看到的博客底部文字“Design by XXX”、“模板设计XXX”等。这些博客链接既能带来点击流量，也能给模板作者网站增加外部链接。
WordPress软件本身是免费开源的，其优势之一就是所有程序员都可以开发各种功能的插件提供给别人使用。当然插件作者也会得到益处。如果插件功能真的是很多人需要的，这种插件一经推出，都会有大量博客帮你推荐、评论，链接到插件作者的网站（绝大部分情况下也就是个博客帖子）。由于使用WordPress的博客数量巨大，有用的插件会在使用者中造成非常大的反响。
比如下面几个WordPress官方网站列出的最流行插件，让我们看看插件原出处网页（也就是作者发布插件的博客帖子）在Yahoo显示的外部链接。
 插件名称：Wordpress Automatic Upgrade （Wordpress自动更新）
插件原出处网址：http://techie-buzz.com/wordpress-plugins/
wordpress-automatic-upgrade-12-release.html
外部链接：1318个
 插件名称：All in One SEO Pack （SEO工具套装）
插件原出处网址：http://semperfiwebdesign.com/
外部链接：36160个
 插件名称：cformsII - contact form （一个跟灵活的联系表格）
插件原出处网址：http://www.deliciousdays.com/cforms-plugin
外部链接：261634个
 插件名称：WP Super Cache （超级缓存）
插件原出处网址：http://ocaoimh.ie/wp-super-cache/
外部链接：142861个
 插件名称：WP DB Backup （数据库备份）
插件原出处网址：http://www.ilfilosofo.com/blog/wp-db-backup/
外部链接：13633个
这5个插件介绍页面有4个是普通博客内页，而不是网站首页，却能有上万甚至十万以上外部链接，这足以显示插件传播的威力。
10.5.11  监控其他博客
监控其他博客对你的评论，并及时反应。
博客圈子是一个非常活跃，互动频繁的社区，博客作者应该积极参与到这种互动中，尤其是当其他博客或论坛提到你的公司名、博客名或本人名字时，就更是一个最好的进一步推广博客的机会。
使用这些服务监控其他博客是否有针对你的评论：
 Google快讯（Google Alerts），输入特定关键词（公司名，人名等），有任何网页出现指定关键词时，Google会通过E-mail通知你。这是非常有用的工具。
网址：http://www.google.cn/alerts
 Google博客搜索，专门搜索博客帖子。
网址：http://blogsearch.google.cn/
 百度博客搜索
网址：http://blogsearch.baidu.com/
 Technorati搜索，博客聚合网站。
网址：http://technorati.com/
发现有其他博客谈论你，尽快去看看别人在说你什么，在适当的情况下作出反应，如留言或写帖子引用等。他们看到你迅速来留下评论作出反应，通常也会很高兴。如果对你的留言话题感兴趣，对方及更多的读者就会更深入地推动对你的评论话题，把本来只是提一下你的公司名、博客名称推动为一个小小的讨论。不要小看这样的机会，每一次这样的互动探讨都会给你带来更多朋友、更多读者，以及更高的知名度，再加上未来更多的机会。
10.5.12  回答评论
大部分博客写手都会浏览自己博客里的留言，但是只有一部分博客作者有积极回答评论的良好习惯。读者在你博客留言，有时候是问具体问题，有时候只是发表一两句感想，但无论是哪种情况，如果博客作者作出有针对性的回复，留言的读者通常都会高兴，觉得受到重视。毕竟博客是一个交流和对话的场所，每个人都多少有希望被重视的心理要求。
在博客中的热烈互动往往会带来更多的推广机会。读者很可能会在自己的博客或论坛上告诉大家你回答了他的评论，或者把讨论的话题引申到其他博客和论坛。