从5人的创业公司到A轮融资

在14年的8月份,经香港的数学老师介绍跟着一伙tencent出来的有志青年搞创业(我只是个实习生的角色)。在这之前,跟着老师做项目,和朋友搞了一个IT认证的在线题库练习网站,为了拿到最新题库，跑培训机构跟人家谈条件，现在想想，应该把这个事一直做下去，尽管后来有些老用户问我为什么不做了，我也只是回答没时间。

当初看到数学老师给我发的招聘信息，兼职一天100，说实话还没有我走水来得快，但是不知道当初为什么会在看到短信的第二天就去面试(也许这就是命)。

第一次走进1408的时候就四个人在里面，威哥，斐爷，吉吉，曾锐。曾锐作为技术负责人的角色对对我进行技术层面的面试，算法，原型连，备库等。原型连那时的我压根就没听过，不知道为什么他们那时候还是接收了我，威哥给我的月薪是2000一个月，我也是没一点想法的接受了。在面试后的第三天我就正式上班了，当时我们的做的一个外包项目叫做U+，因为曾锐在腾讯没有离职，只能晚上来公司我们联调，吉吉做我们的厂品经历，斐爷qq群狂加人。中午的’我是大老板‘桌游，晚上一起吃外卖，加班到12点下班，但是当初没有觉得一点累，到现在我还想不通，为什么当初自己为那样。

其实说实话曾锐走以后自己确实失去了一半的动力，虽然我们那时候一起敲代码3个月的时间，但是他身上就是有这种魅力，他的技术不是最牛逼的，外貌平平，但是就是可以在3个月内征服我。

后来再到3066。公司开始了自己的创业项目，从开始的8人，到现在的的200人。中午没有桌游，各个部门都有新人员加入，当初的一批人成为股东，我还是我，可他们却成为各个部门的经理，或许运气好，或是命中注定。可能公司的噩耗就是从这时候开始。股东名副其实，虽然股东众多，可是后期却没有发挥好股东应有的权利，导致一人独大。甚至股东内部暗藏层级关系。我想如果各个股东发挥他们应有的权益，上海的市场我想是不会做的。其实自己最后离开的原因就是慢慢的自己被他们拒之门外，自己的想法没有任何的表达，但是话又说回来，谁又会去在意一个没毕业的大专生的意见。我想之所以广州市场没有死掉是采用跟别人合作的方式，在流程还未跑通，甚至后期发展思路都还不清晰的时候为了投资盲目的拓展市场，只会让自己的试错成本翻倍。或许一开始这就是一个圈钱的项目，我常常都在问自己我们做这个产品到底要解决什么问题，为客户提供什么样的价值，可惜慢慢的答案就变成了"做大，赚钱"，我一直认为无论各行各业如果不能为社会为客户产生价值何来回报，再看看北京的竞争对手的官方，很清晰的三个点。为客户提供什么价值，为行业提供什么价值，为供应商提供什么价值。或许这就是他们的项目的目的。如果正能做到这些，我想所谓的“钱”还会少么？总是给我一种为了赚钱而赚钱，特别越往后越糟糕。没有目的的做大，资源分散，小客户没搞定，还得罪了大客户。公司一定规模后资源与能力都是有限的，一味的要量，对客户不做区分，什么客户都变成了自己的目标客户，舍本逐末。公司对员工价值导向中一句话：连哄带骗，管理层把自己的思想强押给员工。觉得现在虽然给员工的工资低，可是公司日后上市现在的工资就是零花钱。作为员工的角度，我付出多少就想要得到多少(特别后期工资体系分配不均衡，更是打击到一部分人)，期权是我考虑要不要努力工作的一个条件。但是最基本的工资是要到位的。或许总结为不能更好的体现发觉员工的价值。

美菜最近就要开业了，跟宿友每天都会聊起这件事，其实现在的处境对美菜来讲十分有力，被培育好的市场和用户。只要继续坚持“最大化的为目标客户提供价值”，那我们在B端市场必死无疑，具体战略上只要美菜挖掉你的地推人员，商品定价每样都低我们0.1元～2元。确定好自己的目标客户。那么大客户必定大部分流失，而留给我们的就是客单价100～300的小散户，这才是最致命的。如果我们接着做这些小散在没有新模式的情况下只会消耗我们的资源，如果不做那就是相当于我们直接让出了市场。

仔细想想无论美菜怎么狡猾我们还是可以破的。对外改变目前市场拓展方式，集中资源服务目标客户，把小散户抛给美菜。对内(这才是大头)在保证基本的生存需求的同时用自己公司的价值理念对员工进行引导，说的直白点就是不要告诉员工我们的产品多赚钱前景多好，而是告诉员工我们为什么要做这个产品。对老员工的挽留，其实外界挖人无非就是用钱，我们可以对员工的薪资进行小幅度多频率的调整，这样员工就会有预期，让员工明白，自己好好做不久以后也能拿到这个薪水，二者就是不能把重要角色往死里用，因为外界挖人给了高薪就意味着高强度的工作。最怕见到的就是价格战，无论谁胜谁负都会把这个产品做烂，希望看到的是拼服务，拼质量。这样无论谁胜谁负受益的是商家。就像威哥第一次股东大会上说的：天下武功唯快不破。就过上海做崩了。其实这句话出自<功夫>，火云邪神拿左手持枪对准自己的脑袋后扣动扳机，就在这是右手接住出堂后的子弹，说了一句：天下武功，唯坚不破，唯快不破。到目前为止我都不理解这句话。可能就是说，天下最厉害的武功就是，坚快共存，攻防都有。那换到这个场景下就是我们派波人去北京，你来我深圳我去你北京。集中资源留住目标客户。不过现在说这些有点晚了，因为毕竟人家是拿了A轮的大哥。我们的还在摸索期。其实我当时就行，去上海还不如去北京。不为别的就为牵制对手，磨练团队。

还是希望老东家能踏踏实实做产品。实实在在对员工。给有能力的人更多机会，而不是只停留在嘴上说说。这需要领导者有过人的胆识和敢于承担后果的气魄。

好的公司就算员工有千万个不爽总有一个能使他留下来的理由。