《影响力》金句感悟

影响力六武器：
    互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺
    
1.固定行为模式：每一次构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。触发者并不是某个具体对象。而是这个对象具备的一些特征;
2.我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的几率会大很多。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
3.模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的。因为我们没有足够的时间和精力，必须去繁就简。根据少数关键特征把事件分类。从而迅速做出反应；
4.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。——阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德（英国哲学家）
5.对比原理：卖东西的人也可以让同一件东西的价格显得高一些或低一些——取决于最先展示的物品的价格
6.互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
7.有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，能很容易让别人点头答应
8.人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务——马赛尔·莫斯（法国人类学家）
9.承诺和一致：人人都有一种言行（同时也显得言行一致）的愿望
10.信仰、言行前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。而言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
11.诱使我们采取某种行为或作出某种表态，而后通过 我们内心保持一致的压力迫使我们顺从
12.以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法。称为“登门槛”
13.人们对参与或采取行动的感受。一旦他答应了某个请求，他的态度就可能改变，在他自己看来，他成了做这种事情的人；答应陌生人提出的请求，对自己承诺的事情采取行动，配合有着高尚动机的善举。
14.所有的“登门槛”专家似乎都对同一件事情感到兴奋不已。你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象；你可以利用他们把人们变成“公仆”，把潜在客户变成“客户”，把战俘变成“合作者”。只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。
15.行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
16.周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。
17.定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了目标。这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了目标。再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。
18.书面承诺如此有效还有另一个原因：为一个承诺付出的努力越多，他对承诺者的影响也就越大。
19.费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
20.有效的承诺：公开、主动、付出努力、所作所为负责
21.社会认同：在判断何为正确是，我们会根据别人的意见形式。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下载判断某一行为是否正确是，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
22.在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
23.首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。
24.一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
25.我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们欢喜、要我们顺从。
26.人很容易觉得事务之间只存在单一的联系。
27.槽糕的信息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。
28.虽说所有人都或多或少想沾染一点荣耀的光彩，但有些人似乎走的太远了一些。这些人有着隐性人格缺陷：自我意识太差。他们内心深处的个我价值感过低，没办法推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。
29.在我们做出顺从决定时，把提出请求的人和请求本身从感性上分开，这是很明智的
30.在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。
31.权威的外在表象：头衔、衣着和身份标志
32.稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
33.最容易起义的，不是那些传统上最受压迫的底层人民——这些人已经把自己的贫困潦倒看成社会的自然秩序了。相反，走上革命道路的，往往是至少品尝过了更美好生活的人。
34.论自由：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。
35.稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。