成事的百条铁律（81-100）

成功的原因是相似的，天时地利人和；失败的原因却各自不同。

铁律81 优秀的创业者，大多是数据积累和应用方面的高手 创业者从一开始，就要树立比较严格的数据观念，应当将自己的各项收入、支出、业绩等各种数据建立相应的档案。这些数据的积累，可以为以后相关分析和决策提供依据，从而使项目发展建立在更为科学与理性的基础之上。

铁律82 创业者不但要有很强的自制力，还需要有强大的抗干扰能力 创业过程中，日程安排确实需要具有一定的弹性，不能安排过紧，但在此基础上也要基本按照日程推进自己的工作，不要太多因为看似合理的借口，而致使进度无限期推移。如不能有效做到这点，即使理由再合理，也只能说明你不太适合创业。

铁律83 传统工艺和产品中蕴藏着巨大商机 随着工业化的大力推进，很多为老百姓所喜闻乐见的传统工艺以及产品，越来越难觅踪迹，但并不意味着没有市场。作为草根创业者，倘若我们通过某种方式来复活这些东西，就比较容易为自己掘到第一桶金，甚至是开创一番大的事业。

铁律84 将耐用品快速消费品化，是一种理念的创新 当今社会需求向着更加多元化发展，一些传统的耐用品，使用周期也越来越短。在这种条件下，将耐用品快速消费品化，是拓展新项目的一个方向。作为草根创业者，可以以此为突破点，来构建自己的差异化商业模式。

铁律85 顺势而为不等于随遇而安 我们事业的发展要顺势而为，努力在已有的情况下更进一步。如果有幸能够顺利进行下去，事业自会发展到一个登峰造极的程度。当然，这里谈到的是顺势而为，而不是随遇而安，二者给人的感觉看似非常相近，却有着本质的差别。现代人力资源理论就认为，高潜能人士的一个重要特征是永不满足、驱动力强。

铁律86 不诚实守信，是小规模创业最大的杀手 项目的规模越小、越没有名气，在经营过程中就越要诚实守信。在市场竞争过程中，中小企业本来就处于被歧视的地位，能够争取到的机会很少，属于典型的弱势群体，倘若不能信守承诺，就只能使自己陷入更为不利的境地。

铁律87 怎样判断你进入的领域是红海还是蓝海？ 某个领域是红海还是蓝海，和进入者多少以及竞争的激烈程度呈高度正相关性，而与是否属于新领域关系不大。市场经济最大的特点在于博弈，当社会普遍看好某类项目之时，即使真的具有良好的前景和发展趋势，其十有八九也是红海。

一个领域是否属于真正的蓝海，固然与该行业未来的成长性有很大关系，但更为关键的是投资和产能是否过剩。无论是新行业还是老行业，如果投资规模和产能远远大于未来数年可预计的市场容量，整个行业都可以看成是一个红海，投资者在相当长的时间内将不得不面对惨淡经营的境地，对实力、信心、毅力都是比较极端的一种考验。

铁律88 现下，网络创业的压力已经多于机遇 在信息海量的时代，如何方便快捷地找到自己所需要的信息，以及自己的信息怎样更加容易被发现，就成为一个非常重要的课题。正是因为如此，基于第三方互联网平台的创业难度越来越大，导入期会更长，耗费的心血会更多。

铁律89 一以贯之的精神不能随着业务量的波动而波动 在创业期间，无论业务是多是少，都要确保正常的营业状态，切忌三天打鱼两天晒网，那样对客户资源积累有着巨大的伤害。如果感觉实在支撑不下去，可以选择直接放弃，节省下时间和精力去做更有价值的事情。

铁律90 请教的目的是获得启发和得到行之有效的解决方案，绝非诉苦和辩论 很多创业者，表面上是非常谦逊地向别人请教和探讨问题，而实际早就有了先入为主的判断，只是希望通过别人来论证自己想法的合理性。这是非常有害的一个倾向，如此一来，非但不能发挥出应有的效果，还可能使自己走火入魔。

铁律91 娱乐属于创意性产业，它没有什么老本可吃 猎新猎奇、寻求刺激，是人本性一种永恒的表露。但就其具体需求而言，又具有相当大的不稳定性和易变性。娱乐领域的这种特征，在很大程度上决定了大多数项目生命周期较短，难以长久，经营者需要不断推出新项目以保证持续发展。

铁律92 创业者破除对别人迷信的过程，也是树立自信的过程 创业者成长的过程，就是不断破除对成功人士迷信的过程。很多导致他们成功的因素，并不具有普遍性。创业最为重要的，就是不断针对自己的现实情况寻求解决方案，而不是以别人为蓝本，去刻意模仿其中的一些细节。

铁律93 那些曾在《赢在中国》节目赚足掌声的优胜者，为何大多数人的创业实践都不太理想？ 无论理论如何娴熟，所掌握的理论怎样精巧和切合实际，都不意味着你创业当中的表现就一定比别人强。成功的创业实践，除了思路对路之外，还跟资源与环境的匹配程度，相关问题的解决难度，以及团队执行力等要素有很大关系。

铁律94 在与合伙人相处的过程中，一定要杜绝老大情结 在创业过程中，要杜绝合伙人过分争夺话语权的现象。大家争论的焦点应该是事情本身的对错，而非谁说了算的权利。求同存异，相互尊重，是至关重要的。否则只能使双方越来越对立，缺乏起码的信任，导致项目分崩离析。

铁律95 人生的什么阶段属于创业的黄金期？ 打工和创业是完全不同的两种思维和人生体验，打工虽然可以为创业积累各种经验和资源，但持续提高的空间有限。如果立志创业，黄金期是在进入社会五到八年的时间。在这个时期内，倘若苦心经营，该积累的基本都已经积累到位。

铁律96 创业中的企业“做事”，成熟的企业“用人” 处于创业阶段的中小企业，对老板以及股东的要求，和大型企业有着很大的不同。中小企业的要求主要集中在“做事”之上，即具体的专业素养，而大型企业则主要体现在“用人”上面，即如何利用合适的人去做合适的事，达到效益最优。

铁律97 大公司看好的细分市场，正好给草根创业者留下了空间

铁律98 创业者对待风险要有一个理性的态度 经商本来就是一种风险非常高的事业，不确定因素贯穿始终。作为合格的创业者，或多或少都要有一些赌性，不能因为某些事情存在失败可能就选择放弃，不能因为遭遇严重挑战就不再前行。 富贵险中求，很大程度上说的就是经商。

铁律99 家族性创业团队在创业初期具有更大的能量 在创业初期，招聘困难和队伍不稳是一种常态，而建立家族性创业团队是突破这一困局的现实选择。这些人身上肯定存在着各种不尽如人意之处，如何有效整合他们的力量，提高团队的专业素养，以及凝聚力和战斗力，成为能否做大做强的关键。

铁律100 所谓的成功，就是把所有潜在的风险和障碍解决掉或者规避掉 对创业者而言，所谓的成功，其实就是要把所有潜在的风险和障碍解决或者规避。这里的规避并不意味着放弃，而是通过一些方法和手段绕过障碍，使事情进一步沿着有利于项目的方向发展，进入良性循环状态。