读书笔记 | 从0到1：开启商业与未来的秘密

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从0到1：开启商业与未来的秘密

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目标

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• 如何创建创新公司
• 创业秘籍并不存在, 但有一些必须遵循的基本原则
• 从企业的角度看待竞争,而非消费者

经典语录

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• 创新是从0到1,而非从1到n
  
  • 0-1: 科技
  • 1-n:全球化
• 全球化并不全是进步
• 竞争扼杀创新
• 失败者去竞争,创业者选择垄断
• “产品会说话”是谎言
• 创业开局频繁试错,是错误的

PART 1. 未来,我来

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1.1 在什么重要问题上你与别人有不同的看法

• 大多数人相信X, 但事实是x的对立面
• 反主流问题是成功的契机

1.2 未来是进步的

• 水平进步
  
  • 微观:复制
  • 宏观:全球化
• 垂直进步
  
  • 微观:创新
  • 宏观:科技

1.3 对于反主流问题,作者的观点

• 大多数人相信未来主要由全球化决定
• 但事实是科技更有影响力
• 发现反主流问题:质疑现有观念（改变未来的关键）

1.4 大公司晋升

　　告诉别人你在工作比挽起袖子干活更重要

1.5 新公司最重要力量是新思想

　　质疑现有观念,从零开始审视自己所从事的行业

1.6 未来必有不同,抓住不同

PART2. 狂欢下的思考,1999

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2.1 互联网泡沫根源

• 企业的目的是赢利
• 非用户量 or 点击量

2.2 泡沫后的思考悖论

• 悖论一
  
  • 正: 循序渐进；心存宏愿,谨慎成长
  • 反: 大胆尝试,胜过平庸保守
• 悖论二
  
  • 正: keep simple & flexible
    
    • 不事事严格计划
    • 反复尝试,实践
  • 反: 坏计划好过没计划
• 悖论三
  
  • 正: 改进中竞争,做微创新
  • 反: 微创新,易复制,利润低,竞争大
• 悖论四
  
  • 正: 专注产品,not 营销
  • 反: 专注产品 & 营销

2.3 语录

• 最反主流行动
  
  • 不是抵制潮流
  • 而是在潮流中不放弃独立思考

PART3. 垄断有理,竞争有罪

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3.1 企业成功各有不同,失败却大体相同

　　原因:无法摆脱竞争

3.2 对竞争的态度

• 垄断者夸大竞争,躲避垄断制裁
  
  • 对市场进行扩大化,残酷化
• 非垄断者轻视或装作轻视竞争
  
  • 对市场进行狭小化,理想化
• 歪曲事实,维护利益

3.3 创业必须制造垄断优势

• 技术垄断：
  
  • 谷歌
• 资金垄断：或者通过资金获得某种垄断资源
  
  • 阿里
• 体验垄断：
  
  • 基础功能极致化
    
    • 小米
  • 心理需求极致化
    
    • 苹果
• 权力垄断
  
  • 电信
• 制造品牌垄断

3.4 市场类别

• 垄断
  
  • 自由决定供给量和价格
  • 产品,其他企业无法提供
• 完全竞争
  
  • 价格由市场决定
  • 短期看,有利于消费者
  • 长期看, 公司无法获得经济利益, 消费者无法获得更创新的产品

3.5 静态世界 & 垄断

• 静态世界中, 垄断对消费者不利, 但是世界是动态的
• 垄断不能创造新事物, 特指创造性垄断

PART4. 弱化竞争意识,强化个人独特价值

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4.1 竞争意识

• 人们以为竞争促进社会发展，其实竞争愈烈,收获愈少，最终把人困在竞争中
• EXAM:　教育竞争困局
  　　有理想的学生最终陷在对基础知识分数斤斤计较的困局中

4.2 知识改变命运?

• 知识是人类已知的事物,而创业需要的是未知
• 以应付应试教育的方法来创业,注定厄运缠身
• 正确打开方式
  
  • 不计较一城一池得失
  • 培养独立思考意识
  • 唯有不同,才是王道

4.3 对竞争的观点

• 马克思： 人因差异而竞争
  
  • 无产者目标是共产主义
  • 资产者目标是资本主义
  • 资源差异,导致目标差异,从而导致竞争
• 莎士比亚： 人因相似而竞争
  
  • 公司里多个人竞争同一个岗位/项目
    
    • 技能相似
  • 小米 & 魅族
    
    • 市场 & 用户群体重叠
  • BAT
    
    • 起初各有优势,各自发展
    • 接着事业壮大,互相把注意力放到彼此身上
    • 于是在交叉领域开始竞争
    • 过分重视过去的机会,一味重复过去的模式
  • 模仿性竞争

PART5. 打造垄断企业:规避竞争

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5.1 企业成功与否：未来生成现金流的能力

5.2 企业今天的价值 = 未来能创造的利润的总和

5.3 企业类别

• 传统(餐饮)公司
  
  • 竞争激烈,波动性大
  • 长期处于该状态
• 互联网公司
  
  • 需时间积累,大把烧钱
  • 积累用户
  • 后期躺着赚前期的红利

5.4 垄断企业特征

• 专业技术
  
  • 比竞品好上10倍的垄断优势
• 网络效应
  
  • 有关系效应
  • 有病毒式营销的潜能
  • 需从利基市场切入
• 规模经济
  
  • 产品无需重复投入,边际成本低
• 品牌优势
  
  • 放弃吃品牌老本的想法
  • 专注于少数产品能得到10倍改进的机会

5.5 建立垄断企业流程

• 主导利基市场（小众市场）
• 破坏式创新（悄无声息地破坏）
• 扩大规模 & 相邻市场
• 比如:AB站的弹幕 & 二次元 & 鬼畜

5.6 相关名词

• 机会成本
• 边际成本

PART6. 成功不是中彩票

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6.1 对待成功：

• 弱者相信运气和机遇
• 强者只相信因果

6.2 实质 > 过程 > 结果

• 企业角度
  
  • 结果驱动
  • 结果比过程更重要
  • 实质比结果更重要
• 个人角度
  
  • 过程比结果更重要
  • 实质比过程更重要

6.3 有明确未来的乐观主义者,需从明确规划开始

PART7. 幂次法则

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7.1 我们的世界,被幂次法则笼罩

• 垄断企业捕获的价值,比其他相应企业合起来的价值还多
• 一种分销策略通常由于其他所有策略
• 一个市场可能胜过其他所有市场

7.2 相关名词

• 马太效应
  
  • 天之道, 损有余而补不足
  • 人之道, 损不足而补有余
• 二八定律
• 墨菲定理

7.3 做什么不重要,把事做好最重要：彻头彻尾的错误

• 典型例子:体制化教育
  
  • 实行无差别教育
  • 学着同样课程
  • 不管什么课,课程时间永远45分钟
  • 冷门或不感兴趣/不擅长的课程也需全力以赴
• Focus在感兴趣且擅长的事情上，前提必须是，先思考未来这件事是否会变得更有价值

7.4 乔布斯式设计

• 简单美学
• 执行明确的未来规划
• 忘掉基本可用的产品
• 创造需求,而非简单的倾听需求,复制他人成功模式

PART8. 秘密

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8.1 坚信世上还有秘密

8.2 人不相信还有秘密原因

• 渐进主义
  
  • 积硅步以致千里
  • 按部就班
  • 不越雷池半步
• 风险规避
  
  • 怕犯错误
• 自满
  
  • 享有既得成果,缺失动力
• 扁平化
  
  • 认为自己的idea肯定已被发现

8.3 成功的企业建立于开放却未知的秘密上