这几天总有一些原来的合作伙伴咨询一些关于销售的问题,今天也有一个公司在做一个关于培训项目的销售!其实,销售一直是企业成长的瓶颈,尤其对一些成长型企业,这几天在做一个刚开业务的一个公司的管理架构时发现,企业刚开始运营业务的时候,往往都是总经理做为最大的销售开始做业务,企业越来越大,老板的精力有限,这是发现老板的销售的功力不是某个销售能代替的!这里出了这样个话题:销售的本质究竟是什么?
做为个优秀销售!你一定要回答这样几个问题:
1、你的销售模式是什么?
2、你的销售目标是什么?
3、你的销售策略是什么?
4、你的销售资源够不够?
5、你的销售周期和计划具体吗?
6、你的销售产品或服务给客户带来的价值高于你的报价吗?
7、如果你是客户你购买吗?
这些问题都清楚后!你就可以按计划去行动了!销售的本质其实是价值交换!是销售你个人和公司的信用!销售一定是公司的最重要的资源!挑战自己职业生涯最有效的方式就是销售,把自己的时间变现就是最简单的销售!