抖音的爆款产品也是需要精挑细选的,这也是抖音卖家在新品上架时,通过选品、测试等方式进行选择的方式。那么抖音的爆款产品有什么特点具体表现在哪些方面呢?
1.高性价比
想要一个商品有竞争力,核心就是商品的性价比。买家在购买商品时肯定会货比三家。他比较的是商品的性价比。如果你的产品是全网性价比最高的产品,还怕没转化吗?但需要注意的是,定价不能只要求低价,这样不仅导致客单价低,也不会赢得用户的信任。要知道他们看到低价商品,首先担心的是商品质量,这也不利于制造爆款。
2.有区别。
商家经常犯的错误就是我卖别人爆的东西。紧跟潮流是正确的,但也需要有别于其他商家,才能彰显自己的优势。做产品差异,可以调整产品功能,外包装,价格,sku组合。比如sku组合可以在相同价格下通过简化包装来增加商品数量,或者在商品数量相同的情况下降低价格。只要你适当调整差异化,总会有买家喜欢你的产品。
3.产品质量好。
要想做好抖音的爆款,商品评分要高,商品质量尤为重要,这是影响售后和复购率的重要因素。无论商家如何想降低成本,增加利润,也要维护店铺信誉。现在消费者看到低分的商品和店铺,大部分都会直接走掉,一秒都不想多呆。这种操作对店铺来说是无法换来的巨大损失。
4.复购率很高。
一般爆款会选择复购率较高的产品。当一个买家买了一次你的商品,如果觉得质量不错,很可能会在有购物需求的时候进行第二次购买。这对提高货物权重有很大帮助。复购率高的商品一般都是刚需商品,生命周期长。