接受开源后 如何最大化地挖掘其商业价值(转载)

       开源已不再受困于如何盈利，其商业化现正愈发充满生机。开源商业协会的组织者Matt Asay这样认为，在他看来，开源已经跨越了众所周知的那道障碍。

　　在最近一次关于开源商业化趋势的会议上，Matt Asay说，“现在的问题并非如何让开源盈利，而是你接受开源后，如何最大化地挖掘开源的商业价值。”

　　调查数据显示，从1997至今已在开源投资20亿美元，而高质量的开源软件却值160亿美元。

　　用户正在逐渐意识到，他们可以投入开源较少的钱而获取非常大的收益。Matt Asay表示，用户选择开源已不再是由于概念、追求等不实际的原因，而是基于利益。

　　尽管比较起以前，开源的盈利已不是很大的问题，但对卖方来说，钱仍是很大的问题，对用户来说更是。

　　“451小组”的分析师Jay Lyman公布了一项调查。“451小组”调查了100位最终用户，调查发现，选择开源的第一原因是花费，这得到了43%被调查者的支持。

　　选择开源的第二原因是减少对卖方的依赖，支持率为21%。18%选择开源是因为开源的灵活性。6%由于操作，4%由于安全性，2%由于可靠性。

　　与此同时，“451小组”还调查了30位卖方。25.8%的看重开源的竞争力，这也正是他们选择开源的首要原因。让人吃惊的第三原因——客户需求，19.4%的卖方选择了这个答案，甚至Jay Lyman都没有预料到客户的需求已经达到如此高的影响力。

　　Andrew Aiken是一家开源运营咨询公司的人事股东，他最近参加了一个开源智囊团会议。这个会议由来自全球81家公司的102位顶级开源运营专家参加。会议发现多项事实，其中之一是：开源领域存在需求的日益增长与专业人员有限之间的矛盾。

　　会议的与会者也一致认为，某些开源成果缺乏实际的商业支持；CIO们担忧开源的所有权问题。

　　最重要的共识是——如果开源要以商业模式成功，就必须站在自己的价值点上。