引爆寒假招生——圣诞节活动方案大放送

 

圣诞活动，几家欢喜几家愁~

你的圣诞活动是满满当当的收获，还是凄凄凉凉的收场？

给你一套马上就可以用的“圣诞活动方案”，不用愁没方法了！

 

12月，2016年最后一个月，这个月有两个特别的节日，圣诞，元旦，紧接着就是寒假。教育机构可以利用这三个时间节点，节日效应来做宣传，为寒假招生或者开春招生做准备。今天作为移动教育整体解决方案提供商的微学伴 跟各位校长共同探讨一下，机构如何利用“双蛋”活动，引爆寒假招生、续班。

 

为什么你的“圣诞活动”玩不转？

在一线城市，寒假阶段历来是培训学校的鸡肋，食之无味、弃之可惜，但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了各大培训机构思索的问题。但是，在二三四线城市，寒假是香饽饽，是教育培训学校龙争虎斗的战场。

虽然寒假放假时间较短，但是学生寒假阶段在家，无人照看，家长也担心学生寒假无心向学，游戏无度，有需求就有市场。

春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。哪怕是寒假开免费班或者10元班，也能够为春季招生做准备。

所以“圣诞”“元旦”就是市场活动的好噱头。

知易行难，很多教育机构都知道要利用“圣诞”来做活动，可是，往往会遇到这样的情况：

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提前两个星期把店铺打扮的“红红绿绿”“雪花漫天”。圣诞节前两天工作人员全部化身“圣诞老人”，各种圣诞音乐轮流播放，把活动策划的井井有条。圣诞当天，已经做好迎接一大批“圣诞小朋友”的准备。

你以为的圣诞节当天会是这样子的：

一片喜气洋洋，满满得意

但是，却是这样的：

一片沉寂寂，毫无生机

或者是，拿完礼物就走了...店铺里只有圣诞歌是热闹的，很多“路人”是冲着“圣诞礼品”来的，拿完小礼品，玩一会玩具，体验一把课程就跑了，或者报名的创收远远还不够填补“老师的工资”，更别提为寒假续班了。

准备了大半个月的活动，耗费了大量的人力，物力，财力，最后，家长孩子都只是来“玩一玩”看看热闹。

到底是哪一个环节出错了？

“圣诞节活动”宣传是否到位？活动内容是否有吸引力？活动当天，工作人员是否正确引导？销售话术有没有问题？线上营销是否能把客户裂变？线下营销是否可以沉淀客户，转化成实际收入？活动是否有吸引力等等……

每一个环节都是紧密结合，互相影响的。

……

安利一个案例

|活动名称

常春藤绘本时光圣诞节活动策划

 

|活动背景

在圣诞节来临之际，乘着节日欢快的气氛，给常春藤的学员提供一个自我展示的舞台。经过长时间的学习进行一个能力的反馈，让家长看到孩子进步的程度，看到孩子表演时的自信，促进春季报名！让非会员看到在常春藤学习的希望而报名！展现常春藤学习的不仅是简单的英语，更是英语学习的方式方法以及自主英语阅读能力的培养，突出其他英语机构所无法提供的一个闪亮点。

|活动总述

这个活动是给学员自我展示的舞台，通过学员英语歌曲的演唱，诗歌朗诵、绘本剧表演等多样的形式展示学员英语能力的综合素质以及表现力。再加入圣诞老人的游戏互动，奖项的颁发让活动达到一个高潮，让孩子和家长尽情沉浸，感受常春藤的魅力！通过活动来达到老生续报，老生带新生的报名。

|活动定位

1、通过活动达到续报和新报或者名单收集的效果。

2、活动主要针对中高端家长以及认同常春藤教学理念的家长。

3、活动费用：免费。

|活动计划

1、

活动开始通过绘本故事的讲述，在学员节目表演的中间穿插各类奖项的颁发以及抽奖的环节，节目表演完后，通过圣诞老人的出场和孩子们有个活动，感受到圣诞节日欢快的气氛。

在活动正式开始前通过各类方式宣传把活动的一个知晓度推到最高，再让家长了解怎样获得抽奖资格。

奖品有各类课程减免券、中高端实物。在抽奖环节中主持人告知当场报课的优惠度或者直观的贴出来让家长看到，来增加春季报课的续报率。

2、人员安排

 

3、宣传手段：

通过微信、QQ群、短信平台信息发送、海报制作、老师口头告知等方式让更多的学生家长知道这个活动。

4、活动预算：

场地装饰、奖品购买、零食准备、场地租赁。合计：5000。

 

|活动内容

1.活动流程：

13:20——13:40  签到

13:40——13:55  主持人上场致开场白

14:00——15:30  节目表演及颁奖

15:30——16:05  圣诞老人游戏

16:05——16:15  致结束词

16:15——        课程咨询报名

 

2活动时间：

2015年12月21日下午13:30

 

3活动地点：

王朝大酒店

 

4活动内容：

开场前：

在开始之前，可以通过投影仪播放一些原版英语动画片，吸引学生的注意力使得活动开始前不至于现场混乱，也能让家长感觉到学校时刻都在营造一种英语学习氛围；

 

主持人开场:

1)一个老师，一个学生，一个说英文，一个说中文。

2)主持流程：问好，自我介绍，感谢，活动意义，会场纪律，宣布开始

 

节目表演:

1)绘本演讲

2)学生风采展现

3)学生节目可展示英语故事、话剧等等。

三个节目抽奖一次，一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个。阅读之星一名，朗读之星一名，学习之星一名，最佳爸爸一名，最佳妈妈一名。

 

圣诞老人活动:

1)节目表演的差不多以后，主持人向大家介绍神秘嘉宾，都知道是圣诞老人，伴随着“Jingle Bells”的欢快节奏，圣诞老人背着包裹从人群中走出来，不时摸摸学生的头，掐掐脸！

2)上台后，音乐不停，圣诞老人示意全体起立，和大家一起打着拍子合唱“Jingle Bells”，歌毕，带领学生做游戏，圣诞老人的环节一定要滑稽、劲爆！

3)圣诞老人必须为活泼开朗、大方幽默的人扮演尽量不要让学生认出，帽子往低戴，戴副眼镜，胡子遮住半张脸，不会英语可在要宣布规则等对主持人耳语几句，主持人故意说圣诞老人不懂中文，主动为大家翻译！

4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物，这样会引起台下疯抢，容易出现安全事故，上台做游戏，获胜者可得礼物，若礼物没发完，圣诞老人离场时可把红包裹留给主持人做激励工作，也可让圣诞老人在门外等候，散场时，大家排队出门，一人发一个糖果或其他礼物。

 

游戏推荐：

游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌曲，主持人宣布规则后：

1)邀请最积极的学生上台，站成一排，每个孩子后方放一个气球，当主持人喊道“GO”的时候，所有人一起用交踩爆气球，台下人监督，最快坐爆的那个学生能够接受主持人的考验，主持人出题，他若答上来，成功，圣诞老人可与他拥抱，男生的话，圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作，送个两个礼物，其他同学一个礼物！

 

2)主持人拿出事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看，圣诞老人通过自己滑稽的动作把图片内容表现出来，台下学生举手用英语回答，答对了有礼物可得。比如图片是电脑，圣诞老人可蹲一个可爱的马步，双手在正前方画一个方形后，做敲键盘状。图片是鸡蛋，圣诞老人可上臂弯曲，紧贴身体两侧，双腿微屈，全身抖动，做母鸡生蛋状，然后右手伸向屁股，做接东西状，之后拿到前方，双手做炒菜状，最后做吃东西状。  

 

抽奖环节

1)充值报课的家长可以获得抽奖资格1000一张抽奖券；

2)主持人有请重量级人物上台抽奖，最好是分为一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名；

3)抽奖环节一定要做的正式、震撼。先从三等奖开始，主持人在宣布的时候，背景音乐换成心跳声，宣布完以后，播放上台曲，获奖人上台领奖，播放颁奖曲，抽奖嘉宾依次颁奖，然后下台，再请下一个抽奖嘉宾；

4)奖品一定要大气，这里的大气不是说非要有都贵，而是体积要大，看起来很不错！

 

致结束词

1)主持人宣布两个大组纪律比赛的结果，适当给予奖励！（有头有尾，切勿忘记）

2)节目环节很开心，圣诞老人环节很兴奋，抽奖环节很激动，接下来，主持人在稍作铺垫后就可以宣布现场报名优惠政策了，一切都会变得那么顺畅！

3)主持人还是要回归主题，感谢各位对我校长期的支持与信任等等一些结束词。

4)宣布出场纪律，家长先出场，在场外等候，老师组织学生排队出场，安全第一，切勿拥挤。

    今天的分享就到这里，最后介绍一下，微学伴是基于微信公众号实现在线教育的一套解决方案，我们提供在线视频直播、录播课程上传、社群管理、用户管理、内容管理等一整套支持在线教育的功能，同时还可以接入短信、邮件等营销工具。教育机构可以通过微学伴进行在线教学，更可以完成从招生、上课到课后管理的一系列行为。教育机构在绑定微信公众号，可以方便的开展用户运营、内容运营和活动运营。基于微学伴提供的数据统计和分析功能，机构可以对不同类型的用户进行区分，有针对性的开展相关的营销等工作，提升微信粉丝的购课率和续费率，扩大招生规模，提升教学效果。
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