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这是我的第「116」篇原创文章
见字如面,我是军哥。
我上周写的《与HR斗智斗勇,你必须知道这20条潜规则》这篇文章,读者们觉得这文章太干了,让我多加点水润滑一下,并且后台很多读者留言,希望我把谈薪这个话题再详细的写一写,于是有了今天的文章(另外今天高兴,发个红包给各位读者,公号回复“811”参与抽奖,明天晚上8点开奖)。
你是不是,谈薪的时候总谈不过 HR?
你是不是,明明不想接受这个 offer,迫于无奈,最后默默接受?
你是不是,和 HR 谈完之后,才发现之前想好的说辞漏说了?
鉴于此,今天的文章将围绕「信息差、谈薪的正确姿势、真实案例」三点一一展开。
1.信息差
信息差这玩意广泛存在,特别在求职者和 HR 博弈的场景。从一定程度说,他们之间的博弈是「囚徒困境」。
下面我们分别从求职者和 HR 的视角来分析。
我们跳槽肯定希望能加薪,这是毋庸置疑的,除非一些客观原因,例如公司业务线合并、公司倒闭等。如果选择了要跳槽(入坑),但跳槽不加薪!这似乎太搞笑。
到了谈薪环节,用人部门对求职者的能力是认可的。然而这个职位有多少人进入谈 offer 阶段,每个人之间的优劣势,终面面试官最看重什么方面,这些信息对于求职者都是未知的,信息差由此而来。
我们再切换到 HR 的视角,HR 必定会拿到多轮面试官的综合评价,没有内部职级的公司一般是——拍脑袋结合候选人之前的薪资的期望定薪,稍微大一点的公司会对候选人先定级定岗,然后在这个级别的薪资范围内和求职者博弈。
对于HR的盲区是,他并不知道候选人对这个岗位是「真的」感兴趣么?候选人有没有其他的竞争力的 offer,候选人考量 offer 的维度和真正跳槽动机,但不管怎么样,一场暗战就这么开始了。
2.谈薪的正确姿势
我思考了许久,我发现要谈好薪资需要做如下的准备工作,具体可以分为面试过程和谈薪两部分,我们逐一分析:
1、面试过程
1)我们在填求职登记表时,不要填具体的期望薪资,请填面议,请一定记住、记住、记住。
2)面试过程中,不论一面、二面还是 HR 在问到你的期望薪资时,请说一个范围,不要说具体数字,有的朋友会说,说了范围,HR肯定给你最低的,持这种观点的朋友们,有没有思考过一个问题,你说了范围你就有谈判空间了,说了数字,你的薪资就被锚定了。
2、谈 offer 过程
到了这一轮,恭喜你进入谈薪环节,你是不是又开心又紧张呀,像极了若干年前你参加高考吧。
我有如下心得与你分享:
第一、请提前通过一切办法,去了解这家公司不同级别的薪资范围和薪资组成。你不但要了解到你的这个岗位级别是纯现金加一些默认福利呢,还要了解那个级别以上会有期权或股票等长期激励方式。
第二、和 HR 沟通具体薪资时,请HR把具体薪资构成,几险几金是否全额缴纳,薪资发放的形式说清楚。如果你的级别只是纯现金,那么结合之前我们的讨论,开一个有竞争力的薪资。这里需格外注意的,开的薪资要比自己预期高一些,高多少呢?至少高个2K,留出我们和 HR 讨价还价的空间。99%的 HR 都会压你的薪资,为什么呢?因为这是他的KPI,就像我们开发写代码 bug 要少一样。
第三、HR 一定会找各种理由来搪塞你。例如,今年疫情下普遍跳槽加薪少,他们不久之前找了一位高P还平薪呢,他们公司在行业里属于 TOP10 等等理由,并且还会强调这个机会对你未来的发展非常好之类的。最高明的HR还会语重心长聊人生和你做朋友,注意这都是套路,兼听则明呀,哈哈哈。
总之,和 HR 谈薪是一场惊心动魄的博弈战,要打好这场战役,以上聊的这些准备工作是必须的,然而这些还远远不够。
怎么办?
我们在和 HR 谈薪资时,还需要使用如下策略。
第一、自己沟通表达不行的,可以尽量减少电话沟通而采用微信沟通,最后电话确认,如果你是猎头推荐的话,你可以找猎头来代劳。
第二、和HR沟通时,要了解对方心理,比如你们在某一个观点谈的不愉快,或者明知道对方已经不开心了,可以先找理由暂停一下。
第三、你得充分了解你的优势和诉求,在谈判的时候做到不卑不亢,并且你提的任何观点都要思考好如何应对和反驳,并且至少要往后推演二步,要不然你处于谈判的下风后,你期望是不可能满足的。
第四、和 HR 在对峙中,他的每一个重要问题你都得正面回复,先同意再说自己的观点,这就像踢皮球,你得踢回到 HR 那边,保持谈判的战略优势。
3.真实案例
这部分,我分享一个我指导朋友谈 Offer的真实故事。
我的一位读者朋友上周拿到,某二线互联网公司P6(对标阿里级别)的后端开发 offer,他在原公司的薪资是22K,五险一金全额缴纳,谈的offer过程中他期望可以谈到29K(他心里预期是不低于27K),五险一金全额缴纳。
在和 HR 对弈过程中,HR 第一个问题是我们很认可的专业能力,面试你两位技术面试官也非常看好你,可是今年很多公司都降薪了,我们公司也受疫情影响,这个价格我们给不到的。
此时我给他出的招是——据我了解市场上的行情,我这个级别的薪资范围是25K到32K,我的要求是合情合理的。
HR 继续回复,我上周招了一位和你一样级别,他的薪资比你的期望低一些,我给他出的招是,我不了解那位朋友的情况也不好评论,还是请 HR 具体情况具体分析,此时 HR 开始长篇大论了,年轻人要看长远,我们这个平台如何好这类的套话。
最后 HR 来了一句,你最低能接受多少?我和朋友说,你也真诚一点,你说我非常想加入贵公司,这样吧,28.9如何(以开玩笑的口吻)?
HR 的回复,我们不是市场买菜啊,讨价还价的,但事实上这就是讨价还价,我和这位朋友说,你说HR说请他和他领导再请示一下,我们择日再谈,把皮球再踢回去。
过了一天。
HR 又找了他,说我跟我们领导说过了,他觉得你这个价格还是高了点,他们也挺为难的。
看着这个问题无解了,怎么办。
哦对了,这位读者拿到一个其他公司的 offer,和这个公司规模差不多,但这是新业务,由于存在一定的风险,他觉得这个 offer 不是最佳选择,我告诉他你直接和 HR 说,我有一家其他公司的 offer,他们给的待遇是29K云云(这个是真实的),看看HR怎么应对?
并且告诉读者你还能补充,如果 HR 不相信的话,你可以把 offer 隐私信息马赛克,再发给 HR 看,但最终HR并没有要这个截图。
又过了1天,我记得是上周五19点多,HR 打来了电话并告知读者,薪资定为28.8K,问读者意下如何?读者欣然答应了,因为他的心理价位是不低于27K。
技术总结一下,第一、要敢于报价并且提出比自己心里价位高一些的薪资,第二、对于 HR 可能提的任何犀利问题要想到应对方案并推演后续问题;第三、对于 HR 的反驳,皮球一定要踢回去;第四、尊重 HR,同理他、认可他、然后再协同他。
写在最后
以上,是今天讨论主题的全部。
一转眼,我们到了2020年的8月了,本来跳槽就很麻烦,谈薪资更是心累。
希望我的这篇文章,关于的谈薪办法和策略对你有价值,也欢迎你留言分享你的谈薪办法(若涉及到隐私可以私信军哥,见下面w,你懂的),我们下篇文章见。
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