hr谈薪资后说请示领导_期望薪资1W，HR说我只值7K，该如何回答？

面试来到最后环节，面试官问果子：“你的期望薪资是多少？”

果子思忖了一会儿，随后报上了1W的期望值，不料面试官直接来了个回马杀：“据我评估，你只值7K。”

这话把果子给说懵了，自尊心倍受打击，一时间竟找不到话来回驳，最后怯怯的结束了面试。

以上是朋友果子的面试经历，每次她一回想起来是既觉得愤怒又觉得可惜。

知乎上就有这样一条高赞问题：面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？

作者梦里花期望值10K，在收到6K薪资的答复后直接回拒了，HR为了留住人，以公司缺人、请示领导等理由先后将工资抬到7K、8.5K、9K，但最终还是没能留住作者。

梦里花表示：首先面试很麻烦，又是笔试，又是上机，当时外面还下暴雨，太折腾了！其次HR就像挤牙膏一样，让他觉得膈应。如果当时直接说9k，兴许他一口就答应了。

但我相信很多小伙伴都没有这位大神幸运，在面试的时候常常处于被动地位，最后不得不接受被压低的薪资。

虽说薪资谈得不好，最后委屈的只有自己，但求职被压价还是要分情况讨论的，这里说几点我的想法，供大家参考。

当你的能力确实只值7K

并不是所有的HR都喜欢压榨求职者，毕竟压价招不到人，最后是要扣绩效滴。而求职者“高估”自己，一般有下面三种原因：

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不了解市场行情

58英才招聘研究院曾对大学生的薪酬期望与企业的实际支付薪酬进行分析，结果显示，大学生的期望值普遍高于企业实际工资，这就难免出现被压价的情况了。

所以在面试前，我们不妨先通过一些薪酬报告、招聘网，或者向业内人员询问等途径，对所申请的行业和岗位的薪酬有一个大概的了解，进而确定自己的期望值。

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忽略薪资结构与工作强度

每个公司的薪资结构都不同，有些公司一年发12+n份工资，最夸张的是一些互联网公司，到手工资18个月。

我们可以算一下，月薪1W，发12个月，年薪12W；月薪7K，发18个月，年薪12.6W。这么一算是不是就不吃亏了。

还有一些隐性福利需要注意，比如节日补贴、五险一金、包吃包住、免费体检等等，有和没有差别还是很大的。

另外，工作强度也是很多人忽视的点。都是成年人咱就直说了，招聘信息上5天8小时工作制有多少是真的，996被分分钟安排上。就算到手1W，每天工作12个小时，每周6天，时薪是多少你算过吗？

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人岗不匹配

这里的人岗不匹配指的是学历与岗位的不匹配，我身边就有这样的故事。

堂姐在东莞某家公司当人事主管，曾经有亲戚想托她帮忙，给一本科学历的小姑娘安排个会计岗，但公司本身对这个岗位的期望值就不是很高，认为大专生就能胜任，没必要花更多的钱去请一位本科生，于是这件事就这样泡汤了。

企业的预算就只有7K，你狮子大开口要1W，当然无法如愿。

当你的能力确实值1W

当你确实值1W，但HR只给出7K的薪资，有可能是因为这些：

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压力面试

不得不承认，有些HR很喜欢采用压力面试来侧面试探面试者，遇到这种情况一定不能慌，要时刻记住面试是一个双向选择的过程，不卑不亢才是最好的表现。

这时候我们可以礼貌的询问对方以什么来判定自己只有7K？自己和1W的差距在哪里？这3K的差距需要多久的努力才能弥补上？

这样的谈判即不失风度，又能给对方留下一个大方的好印象。

总之，稳住，我们能赢！

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谈薪技巧不足

每个岗位的招聘都会有预算范围，即存在弹性空间，至于7K还是1W就得看你的谈判技巧了。

首先要明确自己的薪酬底线，其次在陈述理由时要突出自己的价值，让对方相信你值这个价，比如：

“我是这样认为的，针对这个行业这个岗位，我了解到的薪资范围是在9K元到15K。我觉得我的专业背景XXX，之前做过的工作/实习里面产生的业绩XX，培养了我XXX的能力，如果能应聘成功，我打算xxx(描述一下工作规划)，我的能力和这个岗位要求的能力非常的匹配，所以，我期望拿到至少1W的薪酬。”

如果岗位很满意，但薪资确实超出公司预算，可以适当减低期望值，把目标转向未来的发展空间上，毕竟找工作不能只向钱看，更要懂得向前看。