以大眼睛为例，分析小程序的优势

前芭莎时尚主编于戈在2014年推出了名为“于小戈”的个人订阅号，2015年于戈出走芭莎创建了“IDS大眼睛”，2016年于戈推出了iDS大眼睛APP，2017年于戈接连推出了IDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店三个小程序。

作为时尚界举足轻重的人物，于戈坦言转战新媒体领域都是从0起步，之前一些品牌邀请于小戈出席为品牌站台做广告或是代言的时候，曾经得到了很多新的广告经理的质疑，他们甚至不知于小戈和于戈是同一人。

于戈或者称其于小戈最后用事实证明了自己，大眼睛在小程序推出短短几个月内就取得了骄人成绩。饶是这样，于戈仍是谦虚不已。她自嘲大眼睛是家又小又破的山炮公司，缺少技术和资金，只能做一点儿内容。于戈认为大眼睛能在七十多天内上演一出生和死的奇迹，这只是印证了在互联网领域一个没有任何基础和资源的菜鸟选择大于努力的事实。

IDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店三个小程序自推出之日起发展态势就颇为喜人，第一个内容类的小程序两个月内突破了120万，两个电商小程序虽然用户算不得太多，一个20多万，一个小十万，但是其中一个是十一月份刚刚上线，另一个仅仅上线不到三个月，在这短短的时间里于戈团队实现了从两天上一个单品到一天上两三个单品，不断优化电商平台上的产品，从单日的三万五万销售额到现在平均销售额已超过120万。

于戈对三个小程序进行定位分析，大眼睛社区纯粹是消费经验的分享，大眼睛买买买商店是针对国内大宗贸易的货物，而大眼睛买买买全球店就是针对全球跨境的货，所有的选品都是于戈团队亲手把关。

现在大眼睛的次日留存是34%，7日留存是27%。日gmv在9月份只有235万，10月份已达到930万，而到了11月份，已达到2020万。

但是想当初大眼睛转战小程序并非是一帆风顺。

大眼睛团队在16年到17年花费一年半时间经营iDS大眼睛APP,团队花费了大量的时间精力，尝试了市面上所有APP的推广方式，一度排名靠前，最后仅聚拢70多万的用户，缺乏后发续的动力，用户的购买转化率也是很低。

小程序诞生之初于戈就接受过微信邀请，劝其放弃APP主战场，进驻小程序。于戈和团队很犹豫，担心放弃APP使用小程序后会放弃原有阵地，未来有太多不确定性，整个团队对于小程序的发展并不乐观。后来事实证明当时的想法实在是多虑了，于戈深悔错过了小程序一开始的先机。

小程序带给大眼睛什么？

1、APP打开率低，使用场景模糊、拉新效率低、装机成本高……小程序为高活大社交场景下，提供了流程最为快捷的社交消费方式。所以于戈团队的战略布局，放弃固守的APP主战场，专注微信互联网生态。微信内部边看边买的完整体验＋社交红利的高效闭环=高消费电商的新机会。小程序为高消费战场带来了社交生态下的精准传播、惊人高效的转化的巨大红利。

2、没有钱，通过小程序一样可以获得用户流量。小程序激活了订阅号内容沉淀积累的潜在消费力，放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化。订阅号推文点击率只有1%，而最终购买率微乎其微。小程序从看到到进入购买购买率可以达到20%。相比订阅号原文链接销售转化比，小程序的销售转化比是其的500倍。

3、现在拥有小程序可以实现精准获客。

因为大眼睛本身是高端消费，传统的地推之类的拉客大多只是无效流量，社交现在是最有效的拉客，大眼睛现在的一次复购率是45%，3%的人一个月购买了九次。因为本身订阅号可以做内容也能吸引更多的精准用户，刚需内容促使老用户不断拉朋友成为新用户。

4、依赖于可信赖的陌生人心理，用户在极短时间内就可下单。

    微信内是如何实现高效导购？可以通过熟人背书、闪购群传播等手段。举例说明没有小程序之前，用户购买会花费大量时间查询购买产品的口碑问题，而有了小程序之后，用户做决定的时间很短，依赖于可信赖的陌生人心理，双十一大促期间裂变700多个闪购群，触达5万多人，群内互相刺激，互相做客服，高效购买，用户仅仅在两三分钟内就可下单购买。

大眼睛团队建议一些渴望在电商领域施展拳脚的朋友们快速搭建自家的小程序。 微信现在已经拥有9.8亿月活用户，9亿日登陆用户，用户量已达到移动互联网起初原点量级。从移动互联网，到微信互联网，一个千亿级的市场正在发力。想在这个千亿市场分得一杯羹要抓紧进驻微信小程序，抢占小程序先机。

小程序搭建和小程序合作zhao代+V；185、。，5381、。，8126

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