第一次拿货怎么样才能避免压货?进货拿货技巧分享

　　第一次拿货怎么样才能避免压货?进货拿货技巧分享

　　如何拿货才是最科学、最好的呢?第一次拿货怎么样才能避免压货?本文将从拿货前的考察、第一次拿货的注意事项、如何处理好与批发商的关系、如何拿到真正的爆版等各个方面来说明。以下都是我的经验，希望大家多多在帖子中交流拿货心得：

　　.新手开店

　　1。拿货前的考察

　　如果对批发市场不熟悉的话，建议先花3天左右的时间好好考察市场，最好一分钱都不带，任凭档口小妹说的天花乱坠，也不要动到钱包~~

　　考察市场的时候，带个随身的笔记本，每天档口开市的时候就去(各地时间不一样，早点去比晚点去要好~)。那个时候客人最少，档口小妹也有时间给你介绍。切记，考察的时候不要看一眼就跑，而要多看、多摸、多问，对价格要了如指掌才行。批发市场往往有很多的仿款，多问才能知道哪家的质量最好或者性价比最高。问价格的时候不用不好意思，你也是诚心想做生意的，就算不买说声谢谢就行了。越是自信，问到的价格往往越少水分。记下风格合适的档口号，擅长的款式，大概的价位是多少，拿货、补货的要求怎么样，回去后一比较分析，以后就可以直接过来拿货了。

　　2.第一次拿货时的注意事项

　　确定要拿货的那天，也建议早点去，有的批发市场下午是不营业的，去晚了就没时间好好淘了，呵呵。穿着方面，以舒适为主，便于长时间作战。还有要先取好钱放在身上，广州这边的批发市场取款是很痛苦的，往往排了几十分钟，到你的时候已经没钱了。所以还是先取好钱带在身上比较保险。另外，我建议不要一个人去拿货，最好有个朋友陪同一起去，在拿货的时候帮忙参考下，帮忙提提货也是不错的。新手一个人去拿货很容易被档口小妹说晕，而且会一个劲地拿自己喜欢的款和码数，有了参考的朋友，往往可以在关键时候发表重要意见，也许就帮你省去了一大堆的库存。

　　拿货之前最好根据自己店里的装修，将上衣、裤子的比例确定好。以秋装为例，毛衣该拿多少、外套该拿多少、衬衣该拿多少，裤子该拿多少，这些心里都必须先计划好，拿货的时候一定要有底，按照自己的计划进行。这样可以避免拿了一堆货回去，却发现很少可以搭配成一套的以及店里的比例失调。

　　拿货的时候最好有充裕的时间去淘，去思考搭配。有的朋友匆匆忙忙跑到广州来拿货，只留了1-2天时间拿货，没想到市场都没了解好，款式也不好挑，最后就随随便便拿了些款回去，发现很多款都很难走。店主对于自己拿的货很自信、并且知道如何搭配是很重要的，千万不要压缩时间。情愿一次少拿点，也不要匆匆忙忙拿太多。

　　3.如何拿到真正的爆版

　　关键词：眼光

　　搭配/

　　新款

　　档口小妹口中的爆款一定不能相信，没有长时间的合作，她们基本上每个你碰到的款都会说是爆款，不信去试试看，呵呵。档口的爆款也不一定是你店里的爆款，这要根据你的装修风格、定位等多方面来确定。所以自己的眼光很重要，不要一味去相信别人口中的爆款。

　　根据我的经验，比较有特色的新款中的大众款容易成为爆款。也就是适合穿着的人群较广，但是这个版之前在市场上并未出现过。这些都需要长时间的摸索，只要每次拿货时多总结，相信你会拿到越来越多的爆款。

　　另外，搭配成套的服装更容易成为爆款。而且拿货时尽量搭配成一套会更有利于销售。现在的客人都比较懒，喜欢看店主是怎么搭配的。以前我都只会去看单件的款式怎么样，现在一般会第一时间联想到怎么样搭配会比较好，穿着是否舒适，年龄层和风格是否符合我家的风格，大概什么样的身材穿着会好看以及大概的零售价是多少。

　　其次，质量好点的新款价位一般都不低，但是往往这样的款才容易成为爆款，返单的机会也更多。大部分新手都喜欢凭着自己的感觉去拿货，这是没错的，坚持自己的眼光也很重要，但是最好从最新款里面挑。老的款式有些是很经典，但这也意味着市场的饱和，卖不上价。第一年做服装，往往对新款不敏感，第二年就有很敏锐的触觉了。

　　那么，怎么样才能知道是否新款呢?一般来说，新款都是店里的主打款，会摆在最显眼的位置，用来打版的肯定是新款。档口小妹也会告诉你哪些是新款。从新款里挑出一些不错的款式就可以了。

　　4.如何处理好与批发商的关系

　　据我所知，目前零售店主与批发商的关系主要有2种：

　　零售店主认为自己在批发商那里是消费者，所以理所当然应该得到最好的服务。在与批发商的相处中，一定处于强势地位。衣服出点小问题就一定要拿去换，说话的口气和态度都非常地强硬，一旦发现价格比别家贵就立马换批发商。完全不会考虑到批发商的处境或者难处。

　　零售店主在批发商面前处于弱势地位，出现问题不敢拿去换，不敢争取自己应有的权利，甚至连问价格都唯唯诺诺。

　　这两种关系，你属于哪种呢?

　　其实，我建议一定要与批发商处于平等的地位去考虑所有的事情，尽量建立良好的合作关系。以上的两种关系都非常不健康，不适宜于长期发展。批发商与实体店主不是普通的消费关系，而应该站在统一战线上，共同努力，为实体店创造最大利益。简单地说，你们应该是朋友关系。不过前提是你要学会判断该批发商是否适合长期合作，是否值得相信了。

　　要永远记得一点，批发商最宝贵的是时间，所以有些小问题自己能处理就不要麻烦批发商了。尽量多为批发商考虑，说不定你有额外的收获。我曾经看到过有些客人一大早就跑到档口，很大声地说衣服有问题，就算有别的客人在也毫不避讳。客人被吓走了，批发商怎么会有心情给你换呢?免不了大吵一顿。其实做大货出点小问题很正常的，只要在1个星期内去换就行了，趁没多少人的时候小声跟批发商说说问题，他一定二话不说马上给你换。对于长期合作的档口，我现在遇到质量问题，一般不补货的话都不拿去换，不希望给批发商留下不好的印象。补货的时候装作不经意地把瑕疵品拿出来，批发商一般都非常乐意给你换的。

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