降低成本 战略合作 实现多赢：普天网经销商战略对话会20日成功举行

　　初秋的湄洲湾畔，到处都洋溢着收获的喜悦。9月20日下午，普天药械网与药械经销商战略对话会在普天总部莆田成功举行。参加战略对话会的有来自全国30多家药械经销商龙头优质企业的董事长、总经理，以及普天药械网的高层领导和市场运营管理人员等共70多人。

　　这次会议紧紧围绕“降低成本，战略合作，实现多赢”主题进行深入的沟通交流与探讨对话。会上，普天药械网常务副总裁伍德利、副总裁吴志德分别就普天平台系统全面升级及普天平台目前运营情况进行了PPT演示与介绍，普天药械网总裁吴曦东就如何加强战略合作进行了说明，药械经销商老总们围绕战略合作及行业发展等问题进行了认真的讨论。这次会议对推动普天药械网与药械经销商龙头优质企业的战略合作，增强医药电商供应链上下游的契合度与诚信度，降低药械经销商运营成本将起到积极的作用。

　　普天药械网是莆田（中国）健康产业总会旗下的医药集中采购平台，也是构建在云计算和大数据技术之上的药械供应链和产业信息化公共服务平台。自去年创建以来，普天紧紧抓住“健康中国”建设战略机遇，迎着国家医药体制改革的春风，大力推进平台系统全面升级，各项工作取得了突破性的发展。目前，平台已入驻5000多商家，上架产品多达近20万款，普天已迅速崛起成为国内最具综合实力的医药电商领军企业。

　　然而，面对医药电商领域的激烈竞争，特别是B2B电商领域的变革升级，站在行业风口和引领行业发展的普天药械网，为了抢抓机遇、加快发展、乘势而上，积极打造医药电商公共服务平台，致力平台服务体系和服务价值上的重构，为供应商和采购商提供更多更好的服务，解决当下药械经销商最关心的“货难卖、钱难收”等痛点问题，促进医药电商供应链向全周期、多元化方向发展，特别是随着普天建立担保信用体系、优化交易与结算流程、增加销售统计与数据分析功能，推出联合体带量采购与期货交易服务，整合各地优秀仓储与配送企业，为采供双方提供高效的配送服务等业务的开展，普天平台供应链的服务功能必将更加强大。

　　战略对话会上，药械经销商们对普天的平台发展定位和运营模式给予了充分肯定。同时，就战略合作中如何更好地解决平台销量、产品质量、账期结算、降低成本、订单处理、区域配送及售后服务等情况发表了意见和建议。普天药械网总裁吴曦东就药械经销商关心的问题进行了认真深入的对话与交流。吴曦东首先对药械经销商们对普天的关心与支持表示衷心的感谢。吴曦东说，普天药械网经过近两年的市场磨练与考验，现在面临开始发力和加快发展的大好时机。为了实现普天与广大药械经销商的合作共赢，吴曦东表明了“三个观点”和“三个相信”的希望与建议。

　　“三个观点”：一是普天与经销商没有竞争只有互补。普天不是也不做自营，只做服务“两端”诚信交易的平台，所以希望经销商们要敢做全国的市场，保证以好的产品与普天合作，成为普天的办事处、代理商和线下的配送存储服务商；二是经销商的医药流通利润来源能不能来个改变？要敢于放弃直接和眼前的利润，追求长远未来的利益，这样有利于企业做大做强；三是建议采购数据公开共享。平台交易价格成交后公开有很多好处，采购员二次议价很麻烦很辛苦，也不利发挥互联网交易公开透明的优势。“三个相信”：一要相信莆系医疗转型；二要相信行业发展；三要相信时代变迁。通过战略合作共同打造诚信的医药电商供应链，为推动健康产业发展发挥电商平台的积极作用。

　　最后，普天药械网还与北京亿家老小、武汉云海时代、甘肃医药、上海亿豪、福建民众等众多药械经销商初步达成战略合作意向。记者在现场看到，这些战略合作协议内容十分丰富，主要包括有经销商按照普天交易规则注册成为普天平台的经销商会员，将所生产或经营的所有合法合规产品在普天平台上展示和销售。普天整合所有民营医院会员的采购资源，整理出医院的采购需求，并将需求订单优先匹配经销商的商品，重点扶持合作经销商做大做强；普天为经销商提供便捷的支付、收款通道，灵活的金融服务和有力的账期收款保障等等。我们相信，这次战略对话会的成功举行，必将在业内受到普遍的关注和产生广泛的影响。据预测，仅这次参加战略对话的30多家药械经销商，在普天平台的年交易量就将超过20亿元。

普天药械网

转载于:https://my.oschina.net/wangdaxia/blog/750696