朋友斐哥创业前7年收入收入都不稳定。
昨天和一位朋友斐哥进行了一场两个小时对话，在两个小时对话中，斐哥把自己的商业模式和我完整分享，设计精妙让人赞叹。
期间发现他有个很好的习惯，为了让我能理解清楚，特意准备了几张空白A4纸，在分享的时候，项目痛点、解决方案、以及遇到的问题进化，逻辑清晰。
这也给我一些启示，如果信息量很大， 和别人沟通的时候，完全可以用笔画出来，整理思路的时候也更容易让对方理解。
斐哥是2008年杭州大学生创业之星，已经创业十几年，听他说前5-7年，收入微薄，直到这两年，项目营收才有好转。
我很好奇他是怎么挺过来这一段异常艰难的时间的，因为我之前也有短暂的创业经历，但最后却败给时间，所以我觉得能坚持下来的人，最后打造成一个200人的团队，特别让人尊敬。
所以就征得同意拍下下面这张照片，这张图po到朋友圈，有朋友说像草书，我竟无法反驳。
可能我太高估了自己的记忆能力，现在看到这张图，我竟茫然，后悔当时没有用自己的语言在确认一遍。
现在只有结合我的理解，探讨一下。
1、创业精神
可能任何对更高标准事物的追求，来自身边人的影响，比如邻居成绩不错，一句他行我也行，可能就会成为大部分人努力的动力。
斐哥是当年的创业之星，江浙人有经商头脑，当初创业也是抱着朴素的想法，资源和资金没有，但是先干了再说。
他说这是无知者无畏，我更相信这是骨子里冒出来的创业精神，没有创业精神就没有最开始的行动。
2、论证项目
当踏出创业的第一步，遇到了困难的时候，就会出现对方向的怀疑，各种灵魂拷问也随之而来，这是不是我想要的？这个方向是否正确？
这个过程存在反反复复的，甚至中途还有团队成员退出的情况。
如果论证项目市场足够大，痛点足够多那么该项目就标记为复杂项目，如果说一般项目的论证周期是2-3年，那么复杂项目的论证周期就变成了5-8年。
对足够复杂的项目，铺垫周期越长，自己的竞争壁垒就更大。
试想如果创业公司半年开发一个APP，巨头分分钟就能copy的话，那市场空间再大，创业公司也只能当陪跑者。
3、创业导师
斐哥讲这么多年当中，自己坚持下来，很大因素自己有创业导师带着干，创业导师在这里面承担的是指导、方向调整、商业模式设计、融资等高阶输出。
创业导师是在年纪、阅历、资源、创业经历各方面都有积累的前辈。
正因为有导师在，团队才能很好的分工，并且能够不断的进步和及时的调整方向，每一位创业者如果身边有一位亦师亦友的导师，那将是非常幸运的事。
4、方法论总结
在创业过程中，要对实际的行动效果、市场检验做针对性的总结，并且提炼方法论，方法论方向指导创业行动。
斐哥给我演示的商业模式实在是太复杂了，在惊叹这么精妙设计的同时
我在内心提出了一个问题，在设计这套模式的时候，他们自己相信嘛？
最后我总结出来了，牛人之所以比一般人牛，就是牛在敢想敢做，不断调整方法论的过程。
遵循：大胆设想 - 实践验真 -方法总结，这三步过程。
5、可复制性强
创业过程中成本是不可忽视的考量因素，为了能让成本可控，但是市场规模能无限扩大，模式必须要可复制性强。
大部分成功的互联网产品，提供标准的服务，可复制性就很强。
对于当前线上和线下模式，裂变是一项可复制性强的发力点。
6、信念
呱哥现在还没有到达这个境界，但是相信读者朋友里肯定有信念强大的人，斐哥说如果没有信念的支撑，可能自己早已经放弃N回了。
因为这个项目做好了，也能改善一些社会问题，所以我暂且定义这份信念是，这辈子做一件有意义不后悔的事情。
既然已经上路了，那就没有退路了，除了坚持下去，别无办法。
正因为我境界不够，在我看来信念有时候也是一种无奈，但是斐哥能坚持这么年，我除了尊敬还是尊敬。
ps：由于斐哥比较低调，涉及商业模式细节我准备烂在肚子里
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