现在很多做外贸B2C的网站,营销理念很先进,但营销手段很落后。本文就谈谈“外贸B2C时尚类营销利器:博主营销平台”这个话题。
首先说明下外贸B2C时尚类营销如何做。一般来说,外贸B2C因为地区、语言和文化等方面的差异,难以开展直接营销,而时尚又必须
又必须通过当地人的引领、传播才能成为时尚。退一步说,更需要首先了解当地的流行时尚及趋势,才能更好地开展营销。这些营销工作的
开展,必须借助于当地的时尚潮人来完成。电子商务,可以借助的平台就是博客、社区、社交等网络平台,在西方这些很发达。我们这里讲
述下博客营销。
对博客营销,B2C企业现在流行的做法是:搜索“fashion bloger”等关键字 -> 检查搜索结果 -> 选出目标博主 -> 商谈合作条件
-> 整理博主资料 -> 博主产品展示 -> 订单分成。可这些是人工来完成的,在技术成为电子商务核心竞争力的今天,这使得营销成为瓶颈。
没有营销理念和方式的突破,电子商务想实现超常规的发展是不可能的。
如何用技术手段实现博客营销的自动化呢?需要建设一个博主营销平台,要具有如下功能:
1、时尚博客搜索功能:可以在google、facebook、youtube上搜索;
2、博主加入功能:可以在网站、公司博客、facebook,或其他博主引荐等方式加入待选博主;
3、博主过滤功能:根据博主的所在国、时尚类型、人气、粉丝数等选择目标博主;
4、博主资料管理功能:对新加入博主、签约博主资料进行统一管理;
5、商谈合作功能:开放博主营销平台,博主可以使用合作功能;
6、博主资料收集功能:定期采集、更新博主产品展示、链接等功能;
7、其他博主管理功能:活动通知、产品图片及链接、优惠券发放等功能。
对博客内容进行抓取,利用分词技术实现解析,将可以获得更丰富的博主资料,开展更有针对性的营销。
建立博客营销系统后,将极大地提高营销效率,实现订单倍增,最终实现营收和利润的倍增,企业实现超越式发展。