实施是完成软件项目的重要一步,需要和客户打交道。
1)一定要让客户的上层,主管领导知道,这个事情作的很好,让他们觉得满意
2)下面的各部门提出的需求是无穷无尽的,这就需要实施人员把各种需求处理好,总结出来,感觉什么样的需求适合他们,我们能够提供给他们什么样的解决方案。
3)最最重要的一点就是要保证回款,从公司的角度出发,我们是为了一个项目能顺利完成,保证资金周转。
售前和实施的不同:
1)售前是前期的承诺,如果一家知名企业的售前去客户那里,客户对我们的印象还是很好的,我们一定要抓住这个契机,保证项目能够签合同。
2)售前所作出的承诺,是功利性很强的
3)实施人员是为了去填坑的,这个做实施的深有苦衷。
项目的回款期限:
1)合同签定欲付30%
2)提供解决方案的提交40%
3)实施使用验收30%