做这个淘宝销售比较长久的人，总是会有一些特别受用的经验，而这里的经验都是经过这个打磨跟实践得出来的，最后值得一提的就是这个网络上面有很多这样的经验，如果大家有时间的话，建议来看看小哨兵的文章，虽然我不是做淘宝的，但是我是学市场营销的，现在做这个博客推广，也许我们有共同的语言也说不定。
在这个淘宝上面，最容易的就是淘宝开店，而开店之后的难处就比较多了，很多的人都是认为这个网络上面最主要的就是一种，那就是推广，推广自己的产品或者说活动无疑是最难的，但是在社会上打磨几年的人总是有那么一点经验。就像这个谈恋爱一样，你在初恋的时候什么都是不懂的，比较青涩。但是你经过几段恋爱之后，是不是感觉自身比较应手了，也就是说知道怎么去谈恋爱了，有没有这种感觉？其实做淘宝也是一样，我们开始是不知道怎么去销售的，但是只要接触多了就会知道了。
淘宝店铺需要定位
做这个淘宝就需要一个定位，在现实中开店也是一样，我们是卖这个衣服的，就不会在同一个店铺卖水果，主题就是要鲜明，我们开淘宝店铺是要销售什么的。在市场营销中是非常讲究这个问题的，我们要清楚明白我们销售的是什么产品，效果是怎么样的。而现在多数的淘宝店铺都是不知道自己的定位，稀里糊涂的就在网络上面找了一个软件做上了代理，这个跟传销真的没有区别。
记得以前在一家公司做这个市场拓展的时候，就有一个规划，我们给新进的员工不是讲解怎么去营销，而是让他们去使用我们的产品，最后使用三天之后写上一个报告跟面试对答，而我们很注重一个，就是我们的员工了解我们的产品吗？如果不了解，我招聘你做什么呢？所以说这里就是需要定位了解自身的产品。
需求导向指引
我们在销售产品的时候，对方一定是有需求我们才会去生产，而这里的淘宝店铺也是一样，不知道现在的店主思考过这个需要没有，也就是说我们在销售一个产品或者说宝贝的时候，对方是不是真的有需求呢？而这里的竞争有多么的大，等等问题都是要经过分析的。而在营销论当中非常讲究这个物之所需，争之优势。物之所需就是我们的销售的产品是否有需求，而在这个需求当时到底是可有可无还是极其需要，这个是要研究一下的。
而在这个优势当中，就是要学会利用了，现在的社会出现一种产品之后，就会跟风出现很多的产品，而在竞争当中，就必须要有一个比较大的优势，所以更多同类型的产品都是在做这个优势竞争。比如说我们有一个相同的产品，如果我能够提供送货上门或者说能够赠送副品之类的都是一种优势。我见过一种淘宝上面销售最有力的方式，那就是自己亲身体验，有一个店家是销售奶粉的，而在这个销售过程中，频频指出自己家里的小孩子也是在吃这个奶粉，最后这个销售量也是比其它店铺要多，而这里只要不过哺育期就不会下跌。
认同理论
要想人家购买你的产品，那就需要对方认同你的产品，在认同产品之前就是需要认同你这个人，你到底是一个老实人还是一个奸商，对于这样的问题，很多的人都是从这个谈吐跟面貌做一个大概的评分，最后能不能获得印象分就看这里了。
最讲究这个认同理论的就是做这个保险的人群，他们是比较在意的，有的时候我们总是遇到某某跟你交流，跟你在深入讨论之后就会给你说他或者她是做什么保险的，有这样的业务之类的，在中老年的情况上是时常发生的，这个就是保险的营销方式了，首先不会暴露自己的意图，而在熟悉交流之后就会做一些营销活动。
我能够认同你的人，那么就说明我会对于你的产品多上一个好感，而你如果再推销的话，基本上就会有成功的机率，所以这里经常有人说，我们可以在论坛上面扮演一个热心人之类的话，最后在里面资讯交流的时候推销一下我们的产品。而这里的认同理论讲究的是真心失意，而不是去扮演，相对的是比较高级一点，就像小哨兵的博客一样，我写文章写经验不是直接的从你们身上拿钱，但是你认同我之后，就会常常来关注我，而人气多了流量也多了，我就会出售广告位置，而很多的企业都是乐意租用，所以说我也乐意给大家说经验说营销的事情了。
做生意就像做人，有些人明知道自己亏本，但是还是会去销售，有的人做的是薄利多销，反正就是一个要点，就是真心实意的去做，不要做一次的买卖，要做就做长长久久的营销活动。
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