中小企业信息化和SAP（一）

SAP是一家令人尊敬的公司，世界500强中有80%的企业请他做ERP，足见其实力。他已54%的市场占有率，大于其他四家主要竞争对手（甲骨文、仁科、微软和Siebel）的总合。

2002年，SAP宣布进入中小型企业的市场，寻找他的新的利润增长点，推出了产品——敏捷电子商务产品。

下面是中小型企业的特点。

成熟型中小企业管理的特点

• 具有一定的企业规模，企业发展方向已经相对比较稳定，企业已经度过了创业什村阶段并进入全面场长期。
• 所以决定了成熟型中小企业需要企业应用解决方案易于理解，易于学习，项目的初期实施必须快速，整体的实施费用计永佑成比可以负担，项目费县控制在可以承受的范围内，具有合理的投资及实施周期。

成长型中小企业的管理特点

• 规模相对较小、处于高速发展阶段的企业。他们往往是小型企业或者大型企业的分支机构。

重点在于：

1. 如何管理有限的资金，技术收回带捆，保证良好的资金循环是成长小型企业必须解决的问题。
2. 由于没有较高的企业知名度和完善的销售网络，如何管理现有的客户资源、保留优质客户、扩大客户群就成为成长型中小企业日常经营的重心
3. 与此相关的对销售过程的管理，销售过程的管理，销售人员的管理、考核等都是成长型中小企业最棘手但最难解决的问题。

这些都是摘自SAP中国副总裁 黄晓检的《中小企业信息化与SAP》