管理品牌并非易事-CSDN博客

先施品牌管理有限公司主席

周国勋现正管理8个钟表品牌，当中最为人所熟悉的要数Franck Muller，它之所以能够在短短10年间成为高级名贵的表款之一，实是因为周国勋对它钟爱有加。“Mr Franck Muller 上世纪80年代起在欧洲负责维修、保养钟表，后来逐渐为人所认同，并开始为客人设计钟表，直至90年代，他终于有了自己的同名品牌——Franck Muller。当时并没有那么多钟表品牌，正好让一个新品牌蕴酿发酵。”

情迷Franck Muller

周国勋在1994年把Franck Muller带来香港，亦是他第一枚“管理”的钟表，时至今日，他仍然记得当时发现 Franck Muller的震撼。“当时我在展览会上一个细小的摊子发现Franck Muller，它的酒桶形表面设计非常与众不同，不论表壳、形象抑或数目字的设计、大小及颜色等，完全是打破传统。”便是那眼前一亮的感觉，使周国勋一见倾心，便从此爱上。

周国勋笑言在打理业务前，对钟表并不熟悉，只喜欢购买。当时在新加坡先施表行集团当董事的郑廉威邀请他一起做钟表生意时，周国勋二话不说便提议起用Franck Muller。“Franck Muller在当时还是一个新的品牌，而且不为人所认识，要顾客花15万元买一枚表似乎太过冒险，但我就是看出它的特别之处，它就是拥有独特的吸引力。”最后周国勋没有算错，Franck Muller别致的款式，使它在短时间内跃升为高级名贵的表款，同时亦证明了周国勋的眼光既远且准。

“品牌管理的目的是要令顾客认识一个牌子，除了让顾客清楚了解各牌子的特性外，还要展示这个品牌能为他们带来多少满足感。有些品牌管理公司，只是负责发行，但我们要负责比发行更多的事务。”

多走一步的致胜之道

先施品牌管理是一家地区性公司，业务遍及10个国家，其规模之大亦是它能为多个品牌管理的优势。“我们的厂商要寻找一个适合的合作伙伴，要把其品牌拓展至整个东南亚。除了在经济方面互相配合外，还要意识到怎样推广品牌，怎样传达厂商的意思。我们在不同的地方都有业务运作，而且声誉良好，品牌管理有成功经验，使厂商都对我们投下万二分的信任。”

周国勋说每一家公司都需要品牌管理，因为在这个世界上，每个人都是销售员，不同行业的人卖不同的专业服务，“沟通便成为很重要的因素，你所传达的意思及印象都直接影响你的产品或服务，因为人是会对喜欢的事物有所识别，当喜欢后才会慢慢研究、发掘更多趣味。”

有趣的国内市场

“国内市场对我来说是非常有趣。”周国勋管理的是钟表，亦是生活品位的一种，所有事物在他眼中仿佛都变得悠闲轻松。“在国内做开荒牛是不行的，因为国内市场有很多条例限制外国人赚钱，他们都把第一桶金留给内地人，故这10年间内地出现很多富裕阶层的人。虽然现在还不是最赚钱的时机，但仍可以尝试进入内地市场。”

周国勋对国内的市场是既期待而又谨慎的。“现在中国人的心理是有钱便要买好东西，楼房、汽车、电子产品、钟表珠宝及时装都是内地人最愿意花钱的地方，市场很大，但外国人要进入却不容易，还需要一段时间慢慢发展。中国现时还欠法律保障，如果没有厂商的支持，风险会很高，所以我们对内地市场是长线发展，并不会过于急进。”

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