扩展能力作为一个关注重点

 

面对目前日益激烈的市场竞争环境，相信大家都很清楚客户的重要性，抓住客户、留住客户，维持客户的忠诚度，才能有效保持市场竞争力。既然保持良好的客户关系对于企业来说如此重要，那么“以客户为中心”的CRM系统就显得必不可少。然而，CRM的实施成功率却不尽如人意，其中缺乏选型知识、仓促上马是一个重要的原因。

 

下面，笔者作为知客CRM资深管理顾问，就多年的CRM从业经验，向大家阐述下在CRM选型过程中应注意哪些事项？

 

一、CRM与现有信息系统的对接

一般企业在实施CRM系统之前，已经实施了部分的企业信息化系统，如OA、ERP或电子商务系统等。那么企业在选择CRM系统时，必须充分考虑CRM系统与现有企业信息系统的集成和融合。CRM系统在企业内部并不是单独存在的一个系统，必须与其他信息系统互通互联并且实现数据共享才能够真正发挥CRM的作用。

 

因此，企业在选择CRM之前，应该首先对企业已有的信息系统进行全盘规划和统一部署，明确CRM系统需要集成的范围，以便企业在选择CRM系统时能够更快更准确地判断CRM产品是否适用。

 

二、CRM系统的扩展性要良好

企业实施CRM系统不是一蹴而就的，企业在应用CRM系统中会不断产生新的需求。因此，企业选择CRM系统时，需要明确各个阶段的目标，并将CRM系统的扩展能力作为一个关注重点。

 

三、能便利的实现企业的业务流程

CRM的功能再强，但如果实施不起来，那还是一切免谈。所以，CRM选型时应注意系统的灵活性和便利性，最好能让客户自定义公司的各项业务流程。笔者，给各位选型人士推荐知客CRM，知客CRM集成了协同工作流的功能，能够便捷地自定义业务流程。

 

四、方便易用

根据笔者多年的从业经验，可以发现CRM推广不太成功的企业，绝大部分原因是用户觉得系统不好用，不愿意使用。所以，在CRM选型时，应该选择简单易上手的系统。

 

五、专业服务团队

软件是不断升级和更新的，所以在选择CRM系统时，一定要选择具有专业售后服务团队的厂商。这样才能保证，CRM在实施过程中一旦碰到问题，能够有专业的人员帮忙解决。

 

选择适合自身行业和规模的CRM系统

 

企业在选择CRM系统时，务必要避免陷入贪大求全的误区，要充分认识自身的行业特点和企业规模，制定出企业的合理预算，充分考虑产品成本和实施成本，选择最符合实际应用的CRM系统。企业还要考虑到CRM系统是一个长期的应用过程，需要分步实施，不能盲目地追求一步到位。

 

综上所述，企业需要从多个方面全方位考察CRM系统来进行选型，关注以上重点方面，力求选择出适合企业实际应用的CRM系统，帮助企业奠定坚实的客户基础，为企业更好地制定最优的数据库营销战略提供决策支持，提高企业的核心竞争力，实现差异化营销战略，推动企业稳步发展。

 

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