从销售代理的角度，看SAP与Oracle的区别

来自SAP金牌代理（低级，上面还有“白金”、“钻石”）

1、就新版本的功能列表来看，基本企业内部管理业务功能上，双方没有明显区别，都可实现。

2、SAP起家于制造业，进入中国市场早，所以相对案例多，牌面上似乎更适合制造业。但是实际上两款软件都可以在制造业有成功案例。没有明显的适合与不适合。SAP与ORACLE，更像宝马与奔驰，只有与具体企业的匹配度问题，不能说哪个更好更强。但是实际上我们看到SAP/ORA替换用友金蝶的地方更多，而Oracle与SAP互相替代的情况并不多见。

3、SAP德国系，更严谨，开始是IBM的几名工程师创立，基因就是服务企业，而且从财务入手，一开始就不能有1毛钱的误差，所以对于企业的内部控制，财务核算都能成体系的支持。

4、ORACLE美系，产品的基因是数据库，底层与数据库的交互做得更好一点。而且由于核心是美国人开发，思维更开放灵活，调整起来更容易扩展。有专家觉得重资产用SAP多，轻资产ORA多。

5、 从企业规模来看稳定期企业用SAP多，快速发展期企业ORA多。
 

6、 对于业态多，变化多、快的企业，ORA记似乎更适合。 比如说零售/快消/金融业，本来是ORA的传统强项，但是最近几年大型零售也有采用SAP的趋势。更多也有市场偏好与销售团队能力的原因，一旦在一个行业里面出现标杆，其他在同行业排名5-20名的企业很可能跟风。

7、SAP产品和实施费用高。由于核心语言相对封闭，所以实施开发人员有一定入门门槛，成本高。ORA记要求语言入门门槛低，开发人员成本相对低，易培养。由于SAP价格高，所以价值链上利润空间多，生态圈好。ORA记相对生态圈差太多。
 

8、s的cs结构，一直被诟病，也是其互联网化慢的阻碍。虽近期在不断改变，但比结构就是bs化的o来的自然不够彻底。
 

9、除erp外的周边，hr、crm一直是s的弱项。而o通过收购，这些是其超强项。

 

10、s在去o数据库化，走hana。o在云端化，走saas。双方目前在一个关键的分岔路上。如果云化是下一个IT爆发点，s记很可能是下一个诺基亚。如果云化没有爆发，o记可能会退回老路，经历一个低落。

 

11、中国市场在双方全球收入比重不同，所以两个公司在中国市场投入明显不同。SAP记更大手笔。
 

以上对比是基于ERP的功能来做的，但是现在市场上根本不只是ERP产品的比拼，更是S与O整个产品矩阵，加上上下游生态链的竞争。

 

基于SAP已经推出HANA,以及S/4 HANA,并收购了好几家云计算领域的中型公司，而同时，Oracle吃下了HCM，云服务等领域的几个巨头公司。

综合起来,SAP与oracle现在又是云计算领域的竞争对手，从这个大IT,甚至DT与云计算的市场占有来看，未来有可能S + O + 亚马逊 + 微软四大巨头能在新的时代占有企业大型核心系统的霸主地位。其他IBM，AC，德勤等就只是能在服务领域互相PK了。