互联网广告竞价逻辑

博弈的三方

1. 广告主：希望每一次的展示或者点击付出最低的代价
2. 平台方：充当了中间方，用流量来换广告，同时也要对广告做审核，避免一些不合法律道德的广告进入
3. 流量方：一般是具体的媒体，例如抖音、百度搜索，希望自己的流量能带来最大的收益，同时也要把控各个广告展示的频率和场合

竞价

对于某个特定的媒体的某个广告位，平台方的广告库中有很多广告库可以选择，定向筛选之后，要投放哪条广告呢？可以有两种做法：

1. 买断广告位：这种常见于传统的报纸、电视台等
2. 竞价：广告平台对每个广告进行估计，最终选出一个收益最高的，这是互联网广告的常见模式

如何估价

1. 广告主投放广告的时候，可以选择以下几种计费方式：
   1. CPM：千次展示费用
   2. CPC：每次点击费用
   3. CPI：每次安装费用
   4. oCPC：智能出价的CPC扣费，注重转化，因此结合了转化率CVR，量化了流量价值，实现精细化的广告投放（参考：https://zhuanlan 安徽党政培训 www.tjganxun.cn .zhihu.com/p/76795770）
2. CTR：点击转化率，广告从展示转成点击的概率
3. eCPM：预估的CPM，把不同计费方式进行了整合，以便在一次广告竞价中做排序，对于不同的计费方式，eCPM计算方式不同
4. 1. CPM：就是CPM
   2. CPC/CPI：广告主出价*CTR*1000

CTR预估

举个例子：你写了个文章，由于你是个知名作家，你的文章很可能成为爆款，估计阅读数 10 万。这时杜蕾斯找过来了，要你打广告，条件：1000 次展示，给你 100 RMB。杰士邦也来了，条件：展示多少次无所谓，只要有一个用户下载他的 app，给你 50 RMB

　　你会接下谁的 offer？