店宝宝：电商巨头们留给垂直电商的时间已经不多了

在过去的十几年中,电商市场一直都是天猫和京东“唱双簧”的舞台。不过他们并没有霸占整个电商市场的统治力,其他电商玩家总能时不时地获得一些喘息之机。

尤其在近几年,电商市场出现了一系列让人感到眼花缭乱的新变化——拼多多猝然崛起,电商直播风口下抖音、快手电商快速成长……

曾经的辉煌成就使得唯品会拥有深厚的积累,这让它在多元化突围失败之后也没有伤筋动骨。相较于其他早已惨遭淘汰或者尚且还在挣扎求存的垂直电商,唯品会无疑足够幸运。

而近两年重新聚焦特卖主业之后,唯品会的经营也回到了正轨。据近日唯品会发布的最新财报显示,其在今年第三季度营收达232亿元,同比增长18.2%;非美国通用会计准则下,归属股东净利润达14亿元,同比增长15.2%。简单来说,其实就是品牌特卖赚钱了。

在这样的情况下,作为垂直电商赛道中的佼佼者,唯品会重回正轨当然会使得其他垂直电商们感到大为振奋。尤其对于同样非常关注女性消费群体的蘑菇街来说,蘑菇街的振作,就相当于给它打下了一针强心剂。

因为平台体量相差悬殊,大早进军电商直播的蘑菇街,直播业务的规模远不及淘宝直播面实属正常。然而,蘑菇街做电商直播,依然有自己独特的优势。

今年双11,蘑菇街一些直播带货的独特优势得到了集中展示。11月10日,总粉丝数200万的小甜心带货总额超过2.74亿,单个粉丝GMV为138元;同期薇娅粉丝近3800万,带货超过8.5亿,单个粉丝GMV在22元上下。

从成交率和成交单价来看,蘑菇街头部主播居然实现了对天猫头牌薇娅的反超。可以说,垂直电商蘑菇街再次利用自身独特优势创造了一个小小的奇迹。

生鲜类垂直电商每日优鲜,同样在双11表现不俗。双11当日销售额达到去年同期的2.1倍,其中肉蛋、水产、蔬菜、水果几大食材品类分别增长了150%、110%、126%和115%。

若从更宏观的角度来观察垂直电商,每日优鲜亮眼的成绩,其实也并不值得特别惊奇。近几年因新兴行业趋势和机会而崛起的一批垂直电商,比如医美界的新氧、萌宠类的波奇宠物等均有不俗的业绩表现。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,尽管电商的蛋糕仍然在不断变大,但规模化效应之下,阿里、京东、拼多多这三大巨头也正在摄取越来越多的市场份额。而且不仅仅是规模的问题,更可怕的是,三巨头的供应链能力、科研技术实力、对市场的把控能力等和垂直电商们拉开的全方位差距,也正在变得越来越大,越来越难以追赶。