创业就是一场戏

本系列正式英文系列名是：《the jobless programmer》。简称TJP，又意：碳减排或特价品 。因为程序员是世界上最低碳环保的职业。同时程序员又是在业界无时无刻不在搞特价或被特价的职业人群。

昨天写到一半死机了，坑爹啊。没有及时的保存，导致后面一大部分得重写。对不起各位了，更新晚了。

一、微前戏：雅安地震 开章前先祝福和祈祷一下雅安人民，祝你们早日度过难关。

前几日玩微博，看到竟然有人发国难财，利用假寻亲电话骗人拨打收费。个人觉得这种人应该拖到马路上用卡车来回碾数次才能解恨。

二、微前戏：商业头脑

励志故事，台湾蜜雅科技公司董事长郑林月宫现年91岁。做了一辈子家庭主妇，80岁开始创业，开发了“蜜雅小烧卖”健康环保电锅系列产品，证明了创新点子就在生活中。

听到这个故事联想到：有一些old版本的程序员(包括我前几年)开始抱怨：30过了，咋办？我还能干什么。于是很多人开始说：转型或转行或创业。然后会有一些人抨击：说转型谈何容易、转行谈何容易、创业更谈何容易。

我放点个人胡扯的小观点（好久不正面说自己的观点，可能超出上面的主题）：

1、任何时候创业都不晚。人家80岁还能开始创业，我们才一半不到，有什么理由迷茫。

2、只要活着，就要抱持梦想活下去。只要抱着希望燃烧热情，我们永远很年轻。（不懂的说明还没到这个年龄或者您已经成功鸟）

3、在我国创业必须源于生活。在国外可以源于精神。

4、程序员创业不一定要源于IT，转行不代表你干的一定不是程序员。转行还是没有转行主要看出发点。很可能你一开始只是为了赚钱或建立“软件帝国”，到后来你用你的技术为社会做出了贡献，这也是一种转型或转行。而成功往往会垂涎后者。

三、微前戏：鸡生蛋还是蛋生鸡

我昨天突然搞懂了这个问题。我原来一直以为我们只有 ”现在“这个阶段，过去的已经过去了，未来的还没到来。所以要好好珍惜现在。如果抱这个态度，那将永远搞不懂鸡生蛋还是蛋生鸡。

其实根本就没有”现在“这个阶段，过去在上一秒，未来在下一秒，所以没有现在只有将来和过去。也就是说，鸡代表过去，那么蛋就是将来；如果蛋代表过去，那么鸡就是将来。很多人搞不懂这个问题是因为把注意力都集中在了”生“这个字，忽略了蛋和鸡这个最真实的关键要素。

换位思考到我们程序员阶段是一样的

1、其实 没有”现在这么差、现在收入这么少、现在不被认可、现在很难有出路“这个词语。差代表过去你没积累，将来很难快速变好。收入少说明过去你没打好基础，将来努力了一样能成大神。其他依次类推

2、我们真正能把握住的不是”现在“，而是过去和将来。能把过去总结的好，就能充分把握未来。能把未来创造出来，你的过去才有意义。

以上是 失业的程序员 第九章的微前戏。 希望能和大家共勉 最近我在工作和生活中体悟到的一些微不足道的道理。

以下是正文部分：

一、正文：跨入电商

说到我家人。我父母都是小学教师，对我从小管教无比严厉。他们希望我将来也能子承父业或者母业，并且更希望将来我的子女也能如此继承着。用句行内话，接口 定死了，我想不实现接口那是不可能的，最好的办法就是不继承这个类。于是我大学毕业后选择进入一家小小的软件公司，美其名曰在公司里做培训讲师，其实就是 软件实施外加操作培训人员，在一帮带着孩童般幼稚表情的客户中培训着软件如何操作如何使用。我自己PS了一张“优秀软件讲师”奖状带了回家，我父母无比的 欣慰，说等我以后有了子女也要好好培养”他”或”她”，并且最好是”他”。我无奈，有时我大脑会浮现出“山村老师”和“葫芦娃”的情景。

不过我总算名正言顺的做了一回自己的主。

当我还是菜鸟九段程序员的时候，曾有过一段迷茫像只无头苍蝇的时期。我每天除了吃饭、喝水、藐视地球和调控膀胱等四件不得不做的事情外，最常干的事情就是 到网上去咨询IT高手：像我们IT新人人干什么才有前途？。结果高手A告诉我做软件是死路一条，高手B告诉我做互联网意味着倾家荡产，高手C告诉我只有做 硬件才能快速来钱，高手D告诉我让我汇款3000到XXX账户他立马教会我怎样成功。

当时经过我反复思量并且和高手D对骂了一个小时后，毅然选择坚持走软件即未来的道路。于是后来碰到了卞工、猪刚烈、女组员。我想说他们都是对我今后的路或多或少产生一定影响的人。

至始至终我都不认为做软件是死路一条，尤其当我把做完的软件热热乎乎的交付用户后，看到用户像小孩子般(可能用婴儿来形容更靠谱)的使用着我的软件时，这种满足感和快感是用粉末状的物体都无法带来的。当然，偶尔也会体会到“小孩子真的很难沟通和教化”这种感觉。

直到前几天，我都在为这种“和小孩子”打交道的快感努力而奔波着。学姐和一位被称为文哥的老板闯入了我的办公室。

离开正式招投标还有一天，我、卞工还有耿工正在做最后的标书梳理和技术问答准备。倒也不是我不相信卞工的临场应变能力，原先在猪刚烈手下时也有一次招标， 由于老猪高估了一个新人，结果当时的技术问答环节遇到了暴强的评委，连问五个很刁难的问题，新人一下子懵了，以至于回答的都有点离谱。于是评委开始用很严 厉的话语质疑公司的实力，结果该厮在现场就哭了，坐在台下的老猪和我当时就疯了。俗话说一朝被评委咬，十年怕评委，这次技术问答环节本打算让卞工试手，最 后思来考去，我还是决定自己亲自上，万一卞工临场把持不住崩溃了，那就前功尽弃了。

卞工很失望，我拍着胸脯保证下次再有机会一定让他尽展光辉报效社会。耿工在旁边坏坏的笑着，我瞄了他一眼，心想还有件事等这事完了再跟他“算账”。

其实我很喜欢卞工这种身先士卒的精神，有表现欲并且也有真材实料的员工一定要好好培养使用同时还要加以引导，用得好那他就是一颗金子，用得不好全公司就我是一颗金子。

敲门声。

“学姐？” 卞工猛的跳了起来，仿佛从飞机上弹射出来。我和耿工对卞工强烈的反应一个表示很不满一个表示很诧异。

耿工跑去开门，果然是学姐。我诧异卞工竟然已经能从敲门声灵异的感受到是谁。

学姐无比淡定的和我们打招呼，并仔细打量了一下新员工—耿工。耿工被学姐突如其来的打量致使脸颊起了红晕。我此时好想和耿工互相换个位置。

“这是文总，XXX粮油食品公司的老总”学姐给我们介绍她身后的一位很富态的老板。

我们挨个和文总握手。我估计卞工会比较诧异，我倒是回想起来了。前几天，学姐给我打过一个电话，说是一个企业老总想从实体转向电商行业，这不，我前几天还把方案赶好了。

“别这么客气，你们叫我文哥，老文，都行”文哥很谦虚，我对文哥第一印象不错。很少有老总级的人物能如此平易近人，至少看起来是。

“我们先谈正事吧，等下文总还有其他事”，学姐的高效率是不容忽视的。 我本想客套一番，拿出我藏在抽屉里很长时间的好烟发一下。我认为像文总这样的大老板一定会回敬比我牛叉几倍的好烟。

耿工很灵巧，跑过来给我们一人发了一根烟。

我低头看了一眼烟屁股上方的烫金字体。擦，耿工我实在不想戳穿你，求低调行吗，能不要把“1916年产的烟”拿出来吗？

我发现学姐又看了看耿工，继而看了看我，我头皮发麻。

进入正题。

文哥介绍了他现在的状况，我一听很有意思。原来文哥在东北有一个很大的粮油食品生产基地。目前他在上海成立了一个新公司进行相关货品的销售，在上海多家重 量级超市提供粮油食品货源；公司建了十个左右的仓库，储存了从他基地运送过来的货物，由于一开始在拓展市场的时候把其中两个仓库连带货租给了一家起步不久 的同行业公司；出发点相对比较单纯，以一起发展为主要方针，然而该公司并没有沿袭文总的销售路线，而是在上海搞了一个电商销售平台，其中主营就是文总租给 他两个仓库中的货源。

原先对电商完全不屑一顾的文哥竟然发现，租出去的这两个仓库在日营业额上竟然和他同等数量的实体销售达到了媲美的程度。并且对方只需2个员工加第三方快递就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4个人，同时还要2名司机起早贪黑的运送货物。

话说很多后起之秀都是从眼红开始的。文哥也不例外，对方用他的货竟然盘活了他以前一直不屑涉足的粮油电商市场。并且把家家户户都拥有的油盐酱醋做成了礼盒，并大力进行了推广。如橄榄油其中一个口号是：油虽好，可不要贪勺哟！据说对方大有未来请范冰冰代言的设想。

说到这，我其实已经了解了文哥的“苦恼”，也充分体会到了学姐的苦心。果然是人生得一学姐足以，她竟然只要一有这样的好机会就会立马想到我。我此时大脑中又开始浮现出学姐在我公司里忙前忙后的情景，甚至邪恶的把地点想成了厨房。

“小沈，你觉得文哥的设想如何呢？”我心目中的雅典娜打断了我痴迷的联想。

我赶紧回到现实中来，按照文哥的意思，是希望我能帮他架构这样一个电商平台。而我从学姐上次给我打电话的意思来看，学姐更希望我能看的长远，譬如能参与到 文哥平台的运营上来。因为毕竟如果只是承接一个平台开发业务，未来业务拓展是很有限的，其利润也是看的一清二楚的。一旦开发完毕我就得继续寻找下一单业 务，这对于一个暂时还没实现产品化的创业者来说是硬伤。

学姐的话用一针见血已经无法准确形容，在我看来简直就是一针飚血。我清楚的知道假如我现在能站在巨人的肩膀上，更有利于发挥我的才干，而这样我的团队能获 得更好的机会发展和壮大，赚钱倒是次要的，最主要的是寻找到可持续发展的道路，一来是养活我自己，二来是养活卞工，三来是养活看起来貌似不需要养活的耿 工，更重要的是让学姐看起来我能养活她(呃。。。我承认我邪恶了)

卞工和耿工此时也被吸引过来加入了讨论行列。卞工特意坐在了学姐的旁边。我用左眼看着文哥讲述我的想法，用右眼盯着卞工，发现该厮每隔几秒就会做一个无关紧要的动作从而故意靠近学姐一毫米。

我的思路也很简单。首先表示我们愿意全力为文哥开发一个基于B2C模式的电商平台，并且在后期支持手机客户端，其次阐述了在网站上线后的一系列技术推广手 段；前期以技术驱动为主业务驱动为辅；中期以业务驱动为主，技术作为手段进行保障，同时以B2B作为实际盈利手段，如开发分销平台等等，让更多的中小粮油 供应商加入平台；同时线上线下同时开展针对性的业务，如模拟上个世纪很流行的“粮油站”模式，建立标杆后进行招商加盟，学KFC的点连点模式把放心粮、健 康油、美味醋统统与高品质生活挂上钩，从而从实际、惠民角度走进千家万户。

我本想继续长篇大论，不过眼看卞工和学姐的距离已经无限接近于零。我立马悬嘴勒舌。

文哥表示很满意。不过前期他表示不会花太多钱进去，希望我能帮他做出点初步效果，后面自然钱不用我担心。

我很欣慰，这是我以前接触了多个意向合作企业老板中唯一一个不谈“一年后咱就上市”或者“一上来打算投几个亿，让我也拿一千万出来共创未来”的老板，我认为文哥很靠谱，学姐很棒。

在我们这几个人谈话过程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我发现学姐依然是这么的淡定,卞工表情很茫然，文哥也很淡定，只有耿工异常的兴奋。在我结合前几天的奔驰事件看来，耿工大有立马回去写张支票交给我的趋势。当然这只是我的胡乱意淫。

这时，学姐和文哥起身，我也立马起身送他们到门口。文哥拍拍我肩膀，没说话。我从肩膀上的力度感到文哥对我的一种初步信任感。

我期待学姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓励。

她看了看我，说明天招标完成后想和我单独吃个晚饭。

啥？单独？

这可是有史以来第一次。我立马头皮发麻、汗毛直竖 、双腿发软、身体僵硬、手脚冰凉外加肾上腺素猛增。我感到学姐这句话的感觉超过了信徒得到耶稣召唤时的程度。