现阶段SP类型发展趋势探讨

    一、现阶段SP的五大类型

    第一类：门户网站：

    通过提供网络服务产生强大流量带动无线业务发展，业务收入主要来源网站推广，产品常围绕自有网络内容策划、主要收入来自图铃、社区等网络特点鲜明的业务：搜狐、新浪、网易、TOM；

    第二类：专业SP：

    通常有风险资本注入，主要通过本地接入获得运营商推广支持而产生收入，大多具20个省以上短信接入并在当地设有市场人员，其它地区采用全网接入发展业务，与运营商关系密切，业务主要以娱乐服务为主：华友、掌中万维、灵通、空中网；

    第三类：媒体SP：

    主要以提供传统媒体应用类业务为主营方向：鸿联 95、央视公众等；

    第四类：特殊SP：

    以自身资源为优势开展无线增值业务：腾讯、滚石等；

    第五类：地方SP：

    哪里运营商关系好就主打哪里市场，通常以本地接入为主，业务收入来自于线下推广，通常主推几个地区，如北纬、重庆沃尔德等企业；

    二、市场优势比较——运营商关系及自身资源

    三、未来收入从哪里来？

    行业规范压力

    用户流失压力

    新增用户压力

    业务创新压力

    推广成本增加压力。。。。。。

    趋势一：

    —— 不可夷视的专业SP

    • 例一：灵通网站

    www.linktone.com

    Alexa排名(6月-8月)：3239

    Alexa排名(8月11日-8月18日)：1261

    近1年的走势图：

    • 例二：华友世纪的哈哇网站www.hawa.cn

    Alexa排名(6月-8月)：1910

    Alexa排名(8月11日-8月18日)：1311

    近半年的走势图：

    趋势二：地方运营

    —— 网络不再孤芳自赏

    经过02年的市场实践和探索，原先具有运营商背景的公司如华友世纪、讯龙的运做成功使另一些有钱但当时并不很“专业”的SP们清醒的看到那些没有成本又孑然有效的推广方式，“运营商”成了大家争抢的资源。

    几乎与此同时，大型门户网站也开始注重在各地设立办事处，维护运营商关系，争取运营商推广资源和支持。

    趋势三：媒体是个宝

    —— 谁都希望有

    • 从02年的有奖竞答开始，媒体提升游戏价值为手机收入起了重要作用；

    • 随着手机业务的多样化，短信留言成了媒体的最基本和必有应用；

    • 央视春节晚会两大运营商打的难解难分；

    • 经过2年运做，据说3333快乐大本营月收入300万；

    • TOM利用网络与传统媒体捆绑带动所有平台的增值收入提高；

    • SP争抢竞掀媒体保底高潮，派格全年买断要价500万，光线买断要200万；广州音乐台去年100万，广州交通台今年标底60万！

    所有类型的SP开始抢夺传统媒体混战。

    趋势四：即时通讯新热点，QQ不再一支独秀

    —— 连汽车都跟“仿”了，何况SP

    “未来收入从那里来？”结论：

    整个行业在为规范的市场做准备，传统营销+ 具特色的SP推广是未来的推广主要形式。你的特色在哪里? 是该出发的时候了

    SP收益模式（类型、阵营）将趋于模糊，短期内主体收入来源虽然不变，但各种好的收益模式都会被广为应用和尝试。

    不论是短信、彩信还是IVR，更或是WAP，都不仅仅是“产品”，更是“应用”；程序“魔方”化、策划设计“AIO”（渗透、融合、跨平台、再造）将是适应市场的最佳模式。

    例：资源整合，零碎概念整体收益

    ——阳光加信利基市场悄然获利

    • 论坛整合：阳光加信科技公司整合了国内2大免费论坛软件提供商雷傲和动网，通过软件改版将阳光增值服务整合其中，从而为中国论坛80%的网民提供服务，带来收入；

    • 娱乐整合：针对追星、造星现象，推出“阳光造星”联盟，以手机增值平台为基础和利润来源，整合数家相关单位合作，共同打造“娱乐”造星事业，在不到1个月的时间里合作雏形出现，其中签定协议的直接、间接媒体合作伙伴包括3个卫视台，平面包括《瑞丽》《东方女性》《经纪人》等媒体，还有3家网站等。

    • 价值链整合：以增值概念与某行业的价值链合作，共同打造行业优势联盟。

    四、SP未来的赢利模式

    新时代增值——三点一线

    杠杆原理

    三点：

    第一点：企业内部手机应用共识点（G点）

    第二点：企业客户业务线中完善手机系统应用（C1点）

    第三点：建立与C1点互通的个人用户业务线 （C2点）

    一线：

    基本方法

    • 手机增值，应用普及化、宣传普及化；

    • 在与传统媒体的合作项目中广泛使用；

    • 使用中注意产品的链接，而不仅是为了提高ARUP值；

    • 网站中同样可以做好IVR、WAP类业务的宣传；

    • 根据线上（指互联网类）、线下（指专业运营类）的不同无线增值产品特点、市场特性策划、包装产品，有机结合企业的其它资源展开宣传，整合行销。

    • 建立企业增值赢利模式及数据库，发展互动营销模式的服务，将会大幅增加网站类SP的广告收入；

    • 研究个人客户数据库如何有效利用和升值；

    案例参考

    传统企业应用短信互动方式获得的营销效果

    说明：

    此数据是联想在2002年5月18日举办“联想1+1数码”产品上市邀请F4首次到大陆举办见面会时，8个城市平均开展7天，MO、MT各0.1元/条，活动总收入109万元。

    有15.6万人接受了企业信息，宣传到达率高、重复率高，得到企业充分认可。