背景:
互联网大致分为2类,除特殊情况外 一、信息服务类 二、电子商务类 电子商务类又分成B2B\C2C\B2C B2B(企业对企业) 主要代表是马云的阿里巴巴 C2C(个人对个人) 主要代表也是马云的,淘宝网 B2C(企业对个人) 曾几何时,马云把阿里巴巴吹得天花乱坠 获得的大量风投介入,但随着时间的流逝 阿里巴巴的盈利能力却始终并未体现出 试想,你如果是一个企业的负责人,或者材料/产品的采购人 你敢通过B2B就购买吗?你没有这个胆色,也没有这个必要 为什么会有网购,因为网络可以大大降低人们的购买成本 但是!企业用户之间的购买成本相比购买总额而言,是微乎其微 比如,买个MP3,通过网购,可以节省50元,所以你会网购 因为一个MP3也不过500元,50元占了10% 而企业用户采购量是十万、百万甚至千万计算,就是购买成本达到万元,也可以忽略不计 所以从本质上,难以让企业用户使用B2B平台 B2B肯定也有存在价值,作为企业,更多是会把B2B作为一个展示的平台 所以,我觉得B2B应该叫BS(bussiness show) 这几年互联网最火的是什么? 淘宝网 甚至免费的淘宝网,一年都给马云带来数千万美元的利润 但是,C2C是一个过度产品 为什么呢? 因为B2C 由于企业没有重视网络销售,很多企业根本没有建立网络渠道,这样就给了个人更多机会。 一旦企业重视网络销售,B2C势必会结束了现在红火的C2C 因为 1、口碑 2、售后 3、产品渠道 4、专业 这些都是个人卖家无法同企业媲美 随着国家对互联网销售的重视,渐渐个人销售的成本优势也会消失 那么谁会成为各自行业中的NO.1 1、C2C中的NO.1转型成B2C 2、企业公司涉足B2C 3、为B2C诞生的公司 |
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