大学生创业？难？易？

不敢迈出创业的第一步，因为害怕创业的失败 
确实，失败的例子太多太多了 
但创业这项本非需要高智商的活动，缘何在聪明的大学生面前如此困难？ 

在于“本质”的把握，而目前学校、政府和社会给予最多的是“商业模式的构想”，所以即将的创业者往往注重设想， 
这仅仅是创业的一小部分。 

创业的环节 

构想 
首先就的明确：我要做什么？ 
    这是所有的基础，记住是“明确”，甚至你在梦中都能说出来 
其次了解该项目的“核心竞争力” 
    这是你让顾客能够买你单的唯一理由 
最后，设想有没有致命的困难 
    比如：市场因素、财务因素、技术因素等等 

组织 
大多大学生创业都想着用“梦想”、“未来”来吸引同校、甚至同班同学 
这非常不好，因为： 
             1、在校生很少有能够为企业创造价值的价值 
             2、依赖未来的馅饼，并不牢靠，没有法律的约束，也没利益的潜质。且不说人品问题，未来遇到更大   利益的选择时，难免发生问题 
所以，成功的在校合伙的创业者大多是技术上的合作。 

创业，更好的是通过招聘来组建团队、组织。 该用的钱，必须得用！ 

产品 
产品必须是优秀的，如果不能为用户提供用户所需要的需求乃至价值，说明在某个环节上的出现了问题 
   可能是：最初的构想、产品的技术、营销、用户的体验、产品的渠道、执行的问题、交易障碍等。。 
而这一切，都是靠人创造执行出来。 

销售 
再优秀的产品，如果用户不知道，一切都是乌有。 
（市场定位+对产品的了解）-导出营销的策略，选择恰当而有效的营销方式（必须重视传统旧有的销售方式） 

关键销售心理： 
由了解-信任-初试-使用-长期使用 
这里推荐中国人民大学出版的《销售心理学》（美）崔西　著 

最终，把你的产品卖给需要的顾客 

预算 
这是一个最大的困难，也是最欠缺的一部分 
由于大学生大都是初次创业，都存在少算少计的问题 
  1、少算：不贴切实际的预算 
  2、少计：预算的不完整 

预算的大致范围： 
1、筹备：房租、设备、日常开销等 
2、组建团队 
3、产品的运作资金 
4、销售费用 

最终，很明确的知道需要用多少钱。 

执行 
努力、积极、持久地去做 

显著问题 
1、预算能力不足，往往少算少计 
2、团队协调能力 
3、不敢用钱 

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