如何设计产品的引流诱饵？如何控制引流产品的成本呢？

如何设计产品的引流诱饵？如何控制引流产品的成本呢？

做企业的老板是不是会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网广告，朋友圈广告等等…结果，钱砸下去以后，粉丝都不一定会去买你们的账。

那小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发，雇人去贴小广告，微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软件群发广告……每天忙的不亦乐乎，结果吸引来的粉丝寥寥无几。缺客流，缺粉丝，几乎是绝大多数实体店，电商还有微商的生存现状。

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为什么会缺粉丝？

因为这些商家大多都在凭本能去吸粉，根本不懂设计营销流程。

记住：无论是成交，引流都需要设计一套流程!

打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面3个关键的维度作为前提来思考。

关键点1：低成本

很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

那怎么控制引流产品的成本呢？引流产品设计思路：用单笔成交利润来设计引流产品。

举个例子：这一单我成交了5万块，我就能赚1万块，那我就用这1万块的利润，来设计流产品，用单笔成交利润，来设计引流产品。

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关键点2：高吸引力

价值感的塑造要通过产品的包装，不一定成本高就是价值高，高价值更主要的需要体现在对于用户的需求的满足上，同时，要具备一定的诱惑性，能为客户解决问题的就是高价值。1万元的美容卡和500块的餐券哪个价值高？是后者，因为美容卡大家并不需要，而餐券却是刚需。

价值上也一定要让客户觉得是赚到了便宜。比如一个餐饮店用3块钱的麻婆豆腐引流，做了很多年，肯德基也是用实惠的汉堡引流。

高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

关键点3：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性。这样来的客户会自然产生二次消费，让你的引流产品不至于浪费。

一家做硅藻泥装修材料的店。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。

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不管是做裂变引流，还是做被动引流，一个好的诱饵设计是裂变和引流成败的关键。用好了这一招，可以让裂变和引流的效果发挥到极致，瞬间击败你的竞争对手。

另外，诱饵的选择，也会直接影响到后续的成交转化率。一个好的引流诱饵，带来的是精准、强需求的用户，转化率是非常高的。假如诱饵选择的不对，即便带来粉丝流量，也很难成交转化。

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